雅戈爾營銷網(wǎng)絡建設--庫存及配送中心部分討論稿-文庫吧
2025-01-10 19:42 本頁面
【正文】 目前激烈的市場競爭狀態(tài) , 各分公司為了保障客戶服務水平不得不持有高額庫存100%50%0雅戈爾為保持競爭優(yōu)勢所需的客戶服務水平1 ?不同產(chǎn)品的缺貨成本 (銷售丟失 )/存貨過剩成本客戶服務水平這一區(qū)域存貨過剩成本大于缺貨成本 , 需減少庫存這一區(qū)域缺貨成本大于存貨過剩成本, 需增加庫存競爭壓力使得 80%的客戶滿意度成為最低限度為了追求潛在的市場份額和銷售利潤 , 一些公司愿意持有超常規(guī)的庫存80%示意圖雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題15但是 , 增加庫存對提升貨源可得性的作用是有限的 , 庫存的邊際效用遞減訂單滿足率基于我們對雅戈爾的分公司存貨銷售比和客戶訂單滿足率的分析 , 雅戈爾的庫存持有成本和客戶服務水平的曲線關(guān)系如下100%50%0庫存持有成本80%%%%%%%% 雅戈爾各分公司訂單滿足率雅戈爾各分公司平均存貨 /銷售邊際庫存的訂單滿足率在下降如何在保證銷售的情況下降低庫存水平呢 ?雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題數(shù)點均為雅戈爾市場部的真實數(shù)據(jù)16一方面 , 貨源的相對集中可以 減小系統(tǒng)對安全庫存的需求 , 從而提升庫存的利用效率1號 2號 3號 4號 5號 6號 7號 8號 9號 10號 11號 12號12 7 9 6 10 10 8 11 7 5 7 9 49 6 7 8 2 10 7 7 5 9 8 12 50 3 5 4 4 5 6 7 6 6 4 2 313 9 12 8 11 14 8 12 7 10 11 9 434 25 33 26 27 39 29 37 25 30 30 32 9平均日銷量 超平均值銷量分公司 A分公司 B分公司 C分公司 D四個市場部總量假設某貨號某規(guī)格襯衫銷售如下以上例子表明若該規(guī)格襯衫的庫存分散在四個分公司 , 整個區(qū)域?qū)⑿枰?16件的安全庫存以防止銷售丟失 . 而庫存集中后整個系統(tǒng)的只需 9件的安全庫存 . 通過分析表明 , 雅戈爾產(chǎn)品的銷售即便在一個分公司的各網(wǎng)點間峰值銷售也存在很大的時間差異 . 因此設立配送中心將使整個地區(qū)的存貨得到更高效的運用 .16件9件示意圖雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題17同時另一方面 , 增加送貨頻率可以減少周轉(zhuǎn)庫存示意圖現(xiàn)在周一 周二 周三 周四 周五 周六固定送貨日配送中心送貨提前期周一周日歷史銷售銷售預測歷史庫存庫存預測 (若無送貨 )安全庫存送貨量庫存預測 (送貨以后 )固定送貨日雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題18但是在現(xiàn)有模式下增加送貨頻率既會導致運輸費用的大幅上升 , 而且不能完全滿足各地客戶服務的要求 . 設立配送中心是解決問題的有效途徑雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題現(xiàn)有的配送模式下n 在現(xiàn)有的配送模式下 , 增加送貨頻率 , 勢必導致運費的提高運輸成本庫存持有成本送貨頻率成本物流總成本配送中心模式下n 一方面 , 配送中心靠近銷售分公司 , 可以增加送貨頻率 。 同時不會造成運輸成本大幅提高n 另一方面 , 可以減少分公司的安全庫存 , 從而提升各分公司的庫存利用率n 可以加強調(diào)劑 , 減少沖價因此配送中心的建立勢在必行19演示模型 : 目前 (總公司直接向分公司送貨 )雅戈爾總部分公司 A 分公司 B 分公司 C 分公司 D 分公司 E 總計第一次送貨量 10 10 10 10 10 50周一至周三銷售 3 2 6 1 4 16存貨余量 7 8 4 9 6 34第二次送貨量 0 0 0 0 0 0周四至周五銷售 3 4 4 4 1 16存貨余量 4 4 0 5 5 18第三次送貨量 0 0 0 0 0 0周六至周日銷售 4 0 0* 2 2 8存貨余量 0 4 0 3 3 10總銷售 10 6 10 7 7 40存貨未利用量 0 4 0 3 3 10存貨未利用率 % 0 40 0 30 30 20%* 顯示處于缺貨狀態(tài) , 因而可能導致銷售丟失 .示意圖設立配送中心有能力延遲或加快送貨 , 使送貨更加貼近客戶 ...雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題20演示模型 : 將來 (配送中心向分公司送貨 )第一次送貨量 6 6 6 6 6 30周一至周三銷售 3 2 6 1 4 16存貨余量 3 4 0 5 2 14第二次送貨量 2 1 4 0 3 10周四至周五銷售 3 4 4 4 1 16存貨余量 2 1 0 1 4 8第三次送貨量 2 2 4 1 1 10周六至周日銷售 4 0 4 2 2 12存貨余量 0 3 0 0 3 6總銷售 10 6 14 7 7 44存貨未利用量 0 3 0 0 3 6存貨未利用率 % 0 33 0 0 30 12%雅戈爾總部配送中心分公司 A 分公司 B 分公司 C 分公司 D 分公司 E 總計示意圖… 更加便于調(diào)劑的及時進行 , 提高存貨的利用率雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題21目前的送貨庫存銷售今后配送中心的送貨庫存銷售兩種模型的圖形比較可更直觀的顯示 , 配送中心的設立將可幫助減少庫存 , 提升庫存周轉(zhuǎn)率示意圖1/2周雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題22n 物流的基本概念— 周轉(zhuǎn)庫存與安全庫存— 庫存持有成本— 物流總成本n 雅戈爾配送體系的現(xiàn)狀和存在的問題— 目前配送體系運作模式— 問題及原因— 解決方法n 配送中心運營模式選擇— 考慮因素— 四種運作模式及其利弊分析n 模型分析內(nèi)容23上述分析表明分公司倉庫的減少 , 貨物集中于配送中心將幫助提升雅戈爾整個物流體系的貨品可得性 . 但配送中心的建立必須考慮客戶服務的另一方面的要求 , 即送貨時間和送貨頻率配送中心營運模式選擇客戶的要求合理的送貨時間合理的送貨頻率配送中心的規(guī)模和覆蓋方式 ?配送中心的運行模式 ?市場部 /分公司 /專賣店的關(guān)系 ?24雅戈爾配送中心的設立應當滿足金額較大的緊急訂單當天到貨的要求 , 對于一般要 (送 )貨 , 配貨中心應當有 2天內(nèi)到貨的能力 , 而沒有
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