【正文】 要做的是把這個解決辦法找到。經(jīng)驗豐富是好事，但一個經(jīng)理如果總是對過去念念不忘，總是以過去的思維方式來運作現(xiàn)在的市場，那么失敗的可能性就會很大。王成的溝通問題正如營銷總監(jiān)點評的那樣，由于溝通無效甚至反作用，導致了市場“積重難返”。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 4:45:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。我們必須明白：打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！ 50 沒有對錯 51 結(jié)束語 祝大家成功?。?！ 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對象積極性。總之，你只要相信一句話：人生沒有邁不過去的坎！ 46 五 —辦事處主任想當然的結(jié)局 俗話說“好漢不提當年勇”，然而我們在運作市場時總喜歡用過去的經(jīng)驗解決現(xiàn)在的問題，總喜歡把現(xiàn)在復雜的問題簡單化，于是這些“想當然”往往斷送很多部辦主任的大好前程。 區(qū)域經(jīng)理每天都在接受數(shù)字的折磨，每天都要承受各種各樣的挫折，每天都 生活 在巨大的壓力之中。 ? （二）目標的完成需要主任的時刻督促 ? 有時候，業(yè)務人員的目光會集中到一些具體事務上，而忽視了總體目標，發(fā)現(xiàn)這種情況要及時給予糾正；有時候，業(yè)務人員感到找不到提升市場的方法，主任要及時地給予指導；有時候，部屬抓不住工作的重點，主任要適時的幫助其改正 …… 44 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之五 用人策略：充分發(fā)掘每個員工的潛力 一、團隊成員搭配要圓滿，要互為補充。 具體到運用上，主要應該做好以下幾方面的工作： 41 一、確定好區(qū)域市場銷售目標 區(qū)域市場的目標，一般在年初由總部下達，部辦主任沒有太大的決定權，但要和總部領導多溝通，力求總部下達的是一個比較合理、科學的目標，而且要多爭取一些資源，這樣，部辦主任的操作空間將會更大一些。 38 制定行動計劃 人員的安排、車輛調(diào)度、貨物準備、促銷品購買、時間安排等。 （三）獲得 培訓 和學習的機會 現(xiàn)在經(jīng)常聽到這樣一句話：培訓是給員工最大的福利！ （四）通過工作貢獻獲得公司的認同和尊重 35 四 辦事處主任成功的六秘訣 二、你作為指導者充當?shù)?3個角色 （一）訓練者 通過你的訓練，下屬要具備嫻熟的營銷技能和過硬的心理素質(zhì)，能夠勝任其工作崗位。 ? 每個人都有惰性。若是因此自我感覺良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對你的信任度降低，重者招來 殺身之禍 。 29 三、辦事處主任輕松管理四部曲 作為一個出色區(qū)部辦主任，必須狠狠地修煉這四個管理方面的能力，才會讓自己“運籌帷幄 遂心如意的操作著本區(qū)域的銷售管理。各有各的標準就是沒有標準。即在自己管理的人員中挖掘、培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓其在整個銷售團隊中做到模范、帶頭作用，成為其他成員學習、模仿的榜樣；培育典型的樣板市場，讓其他市場以此為參照物，找尋差距、差別，分析、歸納各種影響市場起色的因素，制訂適合該區(qū)域銷售的策略、縮小與樣板標桿市場的差距。這樣做一方面有利于對計劃的不合理處進行修改，另一方面則有利于發(fā)現(xiàn)實際情況與計劃的差異，以便找出原因并尋求對策 ， 23 三、辦事處主任輕松管理四部曲 B、目標完成的 績效 評估 ⑴銷售業(yè)績的完成率考評。 19 二、辦事處主任如何把握銷售政策 產(chǎn)品價格：合理包裝產(chǎn)品的價格，就本產(chǎn)品性價比、競品性價比、行業(yè)整體價格而言，重點品類一定要保持價格的穩(wěn)定性，進攻性品項一定要 “放血” 加大幅度作為特價。 3 前言 辦事處主任扮演的角色 ? 被人既查又用，既愛又恨。 4 前言 辦事處主任工作的誤區(qū) ? 神志不清的辦事處主任 (三種情況的誤區(qū) ) ? 豬八戒踩西瓜皮 (只會干例行 ,不能出績效 ) ? 盲目促銷 (只會做促銷 ) ? 拿常識當策略 (有想法 ,無辦法 。 21 三、辦事處主任輕松管理四部曲 完整的 目標 管理系統(tǒng) A、目標設定與實施：在銷售目標的設定時要把握如下幾點關鍵部分。 （ 6） 個人工作態(tài)度、工作能力突出性的考評 。而對手的客情關系、 促銷 思路、 品牌在 經(jīng)銷商 中的口碑 、經(jīng)銷商主推信心、銷售團隊的競爭力等，這些都是容易在短期內(nèi)學習、顛覆、超越競爭對手的外在因素。我們把他理解為衡量一個員工執(zhí)行制度的能力、執(zhí)行領導指示的能力，其它的說法都是空話。在公司里，深受領導重用不斷得到升遷的，是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、凡事自認高人一籌的人。所以，部辦主任要營造一種寬容的氣氛。所以，要營造一種相互信任的團隊氣氛。 36 四 辦事處主任成功的六秘訣 （三