【正文】 悲各問(wèn)年。 14:26:5414:26:5414:262/6/2023 2:26:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 26分 54秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 26分 :26February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:5414:26:54February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 26分 :26February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 26分 54秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:26:5414:26:5414:262/6/2023 2:26:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 電子地圖終端編號(hào)（示例） 客戶(hù)編號(hào) 的原則 （八 位數(shù)）說(shuō)明：如： 編號(hào) 03 02 2 004? 03— — 代表 目標(biāo)市場(chǎng) （如 上海地區(qū)代碼劃分 01 浦東新區(qū)； 02 南匯縣； 03 奉賢縣； 04 金山區(qū)； 05松江區(qū)； 06 崇明縣； 07 青浦區(qū)； 08 嘉定區(qū)； 09 寶山區(qū)； 10 閔行區(qū)； 11 閘北區(qū)；12 虹口區(qū)； 13 普陀區(qū)； 14 長(zhǎng)寧區(qū)； 15 黃浦區(qū)； 16 盧灣區(qū)； 17 靜安區(qū)； 18 徐匯區(qū)； 19 楊浦區(qū)； 20 南市區(qū) ）? 02— — 劃分的區(qū)域編號(hào) （理論上可劃分為 99 個(gè)小區(qū)域）? 2— — 區(qū)域內(nèi)路線 編號(hào) （理論上可劃為 99 條線路）? 004 —— 路線上客戶(hù)編號(hào) （理論上可設(shè)定 999 家客戶(hù)）第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 北 ● ● ★ 運(yùn) 河 運(yùn)河路 運(yùn)河北路 運(yùn)河新村 ★ 東苑新村 ● 釀造廠 味精廠 人民路 華龍集團(tuán) 馬鐵廠 通惠機(jī)器 中利科技 縫紉機(jī)廠 11 終端類(lèi)型： ☆ 餐飲店 ★ 零售 /便利店 □ 超市 ● 夜店 ○ 賓館 ☆ 6 ☆ 04 ☆ 05 ☆ 02 ☆ 03 ☆ 01 建新東路 環(huán)城東路 ☆ 07 ☆ 09 ☆ 08 ☆ 10 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 終端維護(hù)電子地圖（示例） 客戶(hù)編號(hào) 終端名稱(chēng) 等級(jí) 聯(lián)系人 職務(wù) 地 址030201001 一葉魚(yú)村 A 陸衛(wèi)明 經(jīng)理 南橋環(huán)城東路1946號(hào)030201002 鑫類(lèi)大酒店 A 陳世才 經(jīng)理 南橋環(huán)城東路 11 51號(hào)030201003 古華山莊 B 楊小月 經(jīng)理 南橋環(huán)城東路1201號(hào)030201004 味字源酒店 A 黃麗萍 經(jīng)理 南橋環(huán)城東路1188號(hào)030201005 石佳海鮮樓 B 姜英 經(jīng)理 南橋環(huán)城東路1108號(hào)030201006 農(nóng)工商商店 A 李惠明 經(jīng)理 人民路 238 號(hào)030201007 富豪酒樓 B 章勁 經(jīng)理 建新東路 12 3號(hào)030201008 便民超市 C 劉金兵 經(jīng)理 建新東路 20 3號(hào)030201009 海輪酒家 C 遲烴 經(jīng)理 運(yùn)河路 308 號(hào)030201010 東籬（南山)酒店 B 白鐵 經(jīng)理 南橋環(huán)城東路1123號(hào)030201011 金葉酒店 C 劉飛燕 經(jīng)理 南橋環(huán)城東路1208號(hào) 區(qū)域 上海區(qū) 地區(qū)代碼 0302 路線 1 業(yè)務(wù)員 劉 江 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 深度營(yíng)銷(xiāo)一般操作流程 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固 推廣復(fù)制 方案制定 管理平臺(tái)搭建 切入市場(chǎng)選擇 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 方案制定流程 制定進(jìn)入戰(zhàn)略 編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 制定市場(chǎng)策略 確定定價(jià)方案 確定投入產(chǎn)品 設(shè)計(jì)渠道方案 確定促銷(xiāo)方案 選擇細(xì)分市場(chǎng) 分析竟品狀況 評(píng)估定價(jià)方法 選擇經(jīng)銷(xiāo)商 設(shè)計(jì)合作模式 渠道合作方案 競(jìng)品促銷(xiāo)手段 本品促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)方案計(jì)劃 確定 定價(jià) 方案 確定產(chǎn)品組合 確定成本費(fèi)用 主要竟品價(jià)格 行業(yè)加價(jià)規(guī)律 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)酬 消費(fèi)者價(jià)格敏感性 價(jià)格調(diào)整影響 財(cái)務(wù)核算分析 市場(chǎng)的整體規(guī)劃 ? 深度營(yíng)銷(xiāo)的基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 掌握優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和終端資源，構(gòu)建以企業(yè)為主導(dǎo)的高效增值的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈， ? 集中打擊目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展，成為市場(chǎng) .1 ? 考慮相關(guān)因素： ? 企業(yè)自身能力（品牌、形象、產(chǎn)品、資源、管理和隊(duì)伍素質(zhì)等） ? 市場(chǎng)因素（容量、發(fā)展?jié)摿?、密集度、地理?xiàng)l件等） ? 行業(yè)特點(diǎn)（集中度、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)等） ? 客戶(hù)因素（構(gòu)成、性質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)方式、消費(fèi)習(xí)性等） 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 具體模式選擇 ? 模式有指導(dǎo)意義，但不是教條，基于現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的狀況，要用深度營(yíng)銷(xiāo)的原則去思考，靈活掌握，因勢(shì)利導(dǎo)，選擇具體實(shí)施模式 ? 成功的營(yíng)銷(xiāo)模式具個(gè)性化，不可“克隆” ? 答案 方法 思想 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 制定渠道策略 渠道合理規(guī)劃 合理的渠道結(jié)構(gòu)（層次、寬度和連接關(guān)系） 合理的合作關(guān)系（成員間合理分工，責(zé)任和利益共享） 合理的區(qū)域劃分（市場(chǎng)容量、經(jīng)銷(xiāo)商能力和終端數(shù)量匹配） 動(dòng)態(tài)的占有率與質(zhì)量的平衡 有效性 （三流順暢、相對(duì)穩(wěn)定、覆蓋廣、流量大和影響大） 經(jīng)濟(jì)性 （效率高、開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理成本低） 控制性 （主導(dǎo)地位、易于管理和維護(hù)、掌控力度） 發(fā)展性 （競(jìng)爭(zhēng)變化、行業(yè)演進(jìn)、市場(chǎng)環(huán)境等） 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 價(jià)格策略 ?定價(jià)決策必須確保： ?* 對(duì)你的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是能接受的 ?* 對(duì)你的渠道來(lái)說(shuō)，價(jià)格是合理贏利的 ?* 對(duì)你的對(duì)手來(lái)說(shuō)，價(jià)格是具有競(jìng)爭(zhēng)力的 ?* 對(duì)你的公司而言，價(jià)格使你有利潤(rùn)可賺 ?保證渠道各環(huán)節(jié)利益的合理分配，以利于營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的組織和掌控，同時(shí)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 ?注意價(jià)格與其他策略的互動(dòng)協(xié)調(diào) ?價(jià)格戰(zhàn)綜合應(yīng)對(duì)策略 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 產(chǎn)品組合策略 符合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和滿(mǎn)足用戶(hù)需求 利于渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和掌控，保持主導(dǎo)地位 利于打擊主要競(jìng)爭(zhēng)者，強(qiáng)搶占市場(chǎng)份額 利于區(qū)域市場(chǎng)管理和維護(hù) 保持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣能力的平衡 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 促銷(xiāo)策略及計(jì)劃 ?配合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端拉動(dòng)、掌控終端、可積累性 ?（初期偏重網(wǎng)絡(luò)成員的利益，逐步轉(zhuǎn)為消費(fèi)者利益） ?主要促銷(xiāo)手段： ?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的 ?（合作廣告、銷(xiāo)售競(jìng)賽、折扣、獎(jiǎng)勵(lì)、保護(hù)、協(xié)助開(kāi)發(fā)、補(bǔ)貼、服務(wù)優(yōu)先、升級(jí)等） ?對(duì)終端的 ?（助銷(xiāo)、培訓(xùn)、宣傳、基金支持、獎(jiǎng)勵(lì)、客情等） ?對(duì)用戶(hù)的 ?（獎(jiǎng)券促銷(xiāo)、免費(fèi)試用、實(shí)物贈(zèng)送、深度服務(wù)、禮品促銷(xiāo)等） 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃 Ｓｍａｒｔ 具體的 () 可衡量的 () 可達(dá)到的 () 相關(guān)的 () 有時(shí)限的 () 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)立 (示例 ) 年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額： 年銷(xiāo)售總額 （ 年回款總額 〕 ： 費(fèi)用率： 4％ 果蔬飲料市場(chǎng)占有率： 50％ 零售市場(chǎng)鋪貨率：