張文學(xué)一商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員；青島市政府國(guó)資委中介機(jī)構(gòu)評(píng)審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評(píng)選委員會(huì)委員；青島開(kāi)發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會(huì)委員。

2025-01-01 17:24

實(shí)施商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】1第三講國(guó)際商務(wù)談判實(shí)施2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國(guó)際商務(wù)談判階段劃分及各階段主要任務(wù)了解國(guó)際商務(wù)談判各階段策略3國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略開(kāi)局階段報(bào)價(jià)階段磋商階段成交階段簽約階段4一、開(kāi)局階段的策略開(kāi)局階段-是指談判雙方見(jiàn)面后，在進(jìn)入具體實(shí)質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前，相

2025-02-15 19:40

國(guó)際商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目：如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說(shuō)服對(duì)方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項(xiàng)對(duì)雙方都有利的協(xié)議”——美國(guó)著名談判咨詢顧問(wèn)C.WwayneBarlow

2025-03-08 01:03

商務(wù)談判終結(jié)-資料下載頁(yè)

【摘要】課前復(fù)習(xí)Q1：商務(wù)談判僵局形成的原因？Q2：如何打破商務(wù)談判僵局？Q3：截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習(xí)了商務(wù)談判中的哪些階段？以及每個(gè)階段的主要任務(wù)有哪些？*案例1：小男孩買西瓜*案例分析?男孩雖然遭到明確無(wú)誤的拒絕，但談判并沒(méi)有結(jié)束，男孩通過(guò)融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)

2025-01-07 06:12

商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判人員準(zhǔn)備`一談判信息的積累和信息的收集`二商務(wù)談判物質(zhì)條件準(zhǔn)備`四第3章商務(wù)談判準(zhǔn)備談判方案的擬定`三?案例：“麗珠得樂(lè)”的成功?1987年，湖北醫(yī)藥研究所成功研制一種經(jīng)專家鑒定具八十年代國(guó)際先進(jìn)水平的胃藥沖劑。當(dāng)時(shí)，武漢的某制藥廠想購(gòu)買這種專利技術(shù)，研究所提出的條件是制藥廠必須提供一臺(tái)價(jià)值3萬(wàn)人民幣的制劑

2025-01-07 05:32

商務(wù)談判培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備工作對(duì)于談判的成功與至關(guān)重要的，準(zhǔn)備得越充分，成功的可能性越大。有準(zhǔn)備的一方可以搶占先機(jī)，在談判的基本柜架上先發(fā)制人，占有談判的主動(dòng)權(quán)?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”?要求通過(guò)本章學(xué)習(xí)，理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的重要影響，掌握各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的原則、范圍和方法。?[教學(xué)目的]?

2025-01-07 05:12

商務(wù)談判-重建談判概述-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時(shí)，如何選擇“見(jiàn)面禮”的分量及送禮時(shí)機(jī)？?如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判？?在因免責(zé)類因素引起的談判中，一般應(yīng)遵

2025-01-06 20:48

日語(yǔ)商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】外貿(mào)談判外國(guó)語(yǔ)學(xué)院日語(yǔ)系宋翔＜前回の復(fù)習(xí)＞?國(guó)際商談の段階わけ１準(zhǔn)備段階２実行段階３商談成立第三回目國(guó)際商談概論第三回目國(guó)際商談概論第三回目國(guó)際商談概論?宿題以下の＜オファー例＞を日本語(yǔ)に訳

2025-03-04 12:53

商務(wù)談判技巧-資料下載頁(yè)

【摘要】《商務(wù)談判技巧》香港人文比佛利（展能）香港人文素質(zhì)管理學(xué)院-比佛利展能顧問(wèn)香港浸會(huì)大學(xué)大眾傳播碩士艾瑞克森催眠精英集訓(xùn)營(yíng)（艾瑞克森傳人美國(guó)斯蒂芬.吉利根）身心語(yǔ)言程序?qū)W（NLP）及格師課程（香港效能機(jī)構(gòu)）NLP高級(jí)執(zhí)行師課程（美國(guó)NLP學(xué)院）九型人格專業(yè)導(dǎo)師授證課程（美國(guó)九型人格大師HEL

2025-02-15 20:06

商務(wù)談判策劃-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判的策劃【開(kāi)篇案例】某香港公司收到一份來(lái)自日本客戶的電報(bào)稱，一家日本公司欲采購(gòu)數(shù)萬(wàn)噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過(guò)其在中國(guó)內(nèi)地的分支機(jī)構(gòu)，很快找到了貨源，并給日方寄出了樣本。日方收到樣本后告知，將派人來(lái)香港進(jìn)行商談，并可能前往中國(guó)內(nèi)地實(shí)地考察貨源情況。獲悉這一情況后，香港公

2025-01-25 15:34

商務(wù)談判策略-資料下載頁(yè)

【摘要】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始，美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見(jiàn)時(shí)，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后，日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽，迫使

2025-01-25 15:25

商務(wù)談判7-資料下載頁(yè)

【摘要】第七章商務(wù)談判技巧3/21/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到語(yǔ)言溝通在商務(wù)談判中的重要性，掌握有聲語(yǔ)言和行為語(yǔ)言的基本技巧和運(yùn)用，理解商務(wù)談判中的文字處理技巧，會(huì)在不同形勢(shì)下使用商務(wù)談判技巧。?技能目標(biāo)：能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的常用商務(wù)談判有聲語(yǔ)言技巧、行

2025-02-15 13:02

商務(wù)談判方案-資料下載頁(yè)

【摘要】第二節(jié)商務(wù)談判方案?導(dǎo)入新課?商務(wù)談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤，就是沒(méi)有事先制定出一個(gè)可行的方案，在談判過(guò)程中當(dāng)遇到某些情況時(shí)，就感到無(wú)所適從,無(wú)法正確選擇應(yīng)對(duì)方法，不是達(dá)成了不利于自己的協(xié)議，就是出現(xiàn)延誤時(shí)機(jī)的情況。所以說(shuō)，擬定談判方案，是直接關(guān)系到談判能否順利進(jìn)行，能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的重要一環(huán)。案例賞析?背景：A公司是廣西桂林的一家生產(chǎn)

2025-01-07 05:35

商務(wù)談判導(dǎo)論-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師：顏士梅課程安排商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實(shí)務(wù)

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判理念-資料下載頁(yè)

【摘要】1教材主編：聶元昆副主編：張容華王旭賀愛(ài)忠教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作：聶元昆商務(wù)談判學(xué)（第二版）教學(xué)課件第二章第二章商務(wù)談判理念本章學(xué)習(xí)目的第一節(jié)商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)第二節(jié)商務(wù)談判的基本理念第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則2第一節(jié)商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)一、商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)

2025-01-07 04:35

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