【正文】 項(xiàng)目組成員 VIII 齊明珠 新華信市場(chǎng)研究咨詢有限公司數(shù)據(jù)分析部經(jīng)理 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 加拿大麥克馬斯特大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，北京大學(xué)博士 ? 豐富的市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn) ? 專長數(shù)據(jù)分析和建模 ? 優(yōu)秀的學(xué)術(shù)研究能力和管理能力，多次在國際會(huì)議上做主題發(fā)言，有多篇論文發(fā)表于國際專業(yè)刊物 項(xiàng)目職責(zé) ? 市場(chǎng)研究支持組負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)問卷，建立分析模型 項(xiàng)目組成員 IX 衣 闖 新華信市場(chǎng)研究咨詢有限公司現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 畢業(yè)于首都師范大學(xué) ? 豐富的市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn) ， 可以協(xié)調(diào)全國性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò) ? 擅長組織和監(jiān)控大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)工作 項(xiàng)目職責(zé) ? 主持項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作，安排訪談和調(diào)查日程與人員 項(xiàng)目組成員 X 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 北京大學(xué) MBA，中山大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)士 ? 擁有證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格 ? 曾任清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委 ? 豐富的戰(zhàn)略咨詢和投資咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾主持 ? 某建筑上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和人力資源咨詢 ? 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭力提升項(xiàng)目 ? 某摩托車公司營銷戰(zhàn)略咨詢，等等 項(xiàng)目職責(zé) ? 投資分析和戰(zhàn)略咨詢負(fù)責(zé)人 許朝暉 新華信管理咨詢公司高級(jí)經(jīng)理，高級(jí)咨詢顧問 項(xiàng)目組成員 XI 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 新加坡國立大學(xué) MBA，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士 ? 英國特許會(huì)計(jì)師 ? 曾就職于畢馬威（新加坡）會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ? 豐富的投資分析和財(cái)務(wù)咨詢經(jīng)驗(yàn) ? 某投資控股公司財(cái)務(wù)審計(jì)咨詢 ? 某貿(mào)易公司公司財(cái)務(wù)咨詢 ? 某新加坡大型企業(yè)在華投資財(cái)務(wù)審計(jì)咨詢 ? 某擬在新加坡上市企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)咨詢 項(xiàng)目職責(zé) ? 參加投資分析和戰(zhàn)略咨詢 姜鴻雁 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 新華信優(yōu)勢(shì) 新華信優(yōu)勢(shì) ? 相關(guān)領(lǐng)域豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 成熟的市場(chǎng)研究方法和工具 ? 優(yōu)秀的咨詢團(tuán)隊(duì) ? 與眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研方面的長期合作 新華信項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 新華信在酒店、房地產(chǎn)、零售等行業(yè)領(lǐng)域積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 酒店類項(xiàng)目 ? 酒店管理市場(chǎng)進(jìn)入策略 ? 酒店物業(yè)管理市場(chǎng)研究和品牌策略 ? 產(chǎn)權(quán)式酒店市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究 零售類項(xiàng)目 ? 大型購物中心（ Shopping Mall）市場(chǎng)可行性研究 ? 大賣場(chǎng)投資前期研究 ? 專業(yè)超市市場(chǎng)潛力研究 房地產(chǎn)項(xiàng)目 ? 綜合性 ? 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營定位研究 ? 寫字樓 ? 高斕大廈市場(chǎng)需求調(diào)研 ? 國土大廈辦公市場(chǎng)需求研究 ? 住宅 ? 新型獨(dú)立住宅商務(wù)模式研究 ? 高級(jí)別墅及短期旅游市場(chǎng)研究 ? 老年社區(qū)物業(yè)定位研究 案例 —— 大型購物中心可行性研究 立項(xiàng)可行性分析 經(jīng)營機(jī)會(huì)比較 市場(chǎng)進(jìn)入策略 市場(chǎng)競(jìng)爭 /合作研究 市場(chǎng)需求 /潛力研究 市場(chǎng)環(huán)境研究 政策環(huán)境研究 商圈研究 市場(chǎng)趨勢(shì)研究 市場(chǎng)潛力研究 需求細(xì)分和特點(diǎn) 研究 需求行為深入 研究 成功 /失敗案例分析 市場(chǎng)差異化及競(jìng)爭機(jī)會(huì)研究 競(jìng)爭手段及效果研究 房地產(chǎn) 酒店 零售 物業(yè) 案例 —— 大型購物中心可行性研究 市場(chǎng)研究 用于內(nèi)部項(xiàng)目規(guī)劃分析 用于立項(xiàng)可行性分析 主題公園規(guī)劃 購物中心規(guī)劃 案例 —— 大型購物中心可行性研究 比較優(yōu)勢(shì) 分析 競(jìng)爭研究 市場(chǎng)潛力 可行性研究 深度訪談 問卷調(diào)查 二手資料研究 內(nèi)部規(guī)劃分析 案例 —— 大型購物中心可行性研究 大型購物中心在北京零售市場(chǎng)的發(fā)展前景 目標(biāo)區(qū)域零售市場(chǎng)分析 市政規(guī)劃對(duì)大型購物中心發(fā)展的影響 目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的人群分析 市場(chǎng)潛力研究 案例 —— 大型購物中心可行性研究 大型購物中心在北京零售市場(chǎng)的發(fā)展前景 零售業(yè)專家訪談 ? 北京市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 影響商業(yè)布局的主要因素分析 ? 北京零售市場(chǎng)容量及結(jié)構(gòu)分析 ? 按照經(jīng)營業(yè)態(tài)分層的北京零售市場(chǎng)細(xì)分 ? 按照經(jīng)營規(guī)模分層的北京零售市場(chǎng)細(xì)分 ? 按照人口分層的北京零售市場(chǎng)細(xì)分 ? 北京零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)：市場(chǎng)容量與細(xì)分 ? 大型購物中心在北京的發(fā)展?jié)摿? 案例 —— 大型購物中心可行性研究 市政規(guī)劃對(duì)大型購物中心發(fā)展的影響 城市規(guī)劃部門訪談 ? 2023年前北京市政規(guī)劃及項(xiàng)目實(shí)施狀況 ? 市政規(guī)劃對(duì)城市人口分布格局及轄區(qū)內(nèi)人口流動(dòng)的影響 ? 交通設(shè)施的輻射作用分析 ? 北京市東北部地區(qū)的交通發(fā)展規(guī)劃 案例 —— 大型購物中心可行性研究 目標(biāo)區(qū)域零售市場(chǎng)分析 零售業(yè)專家訪談 ? 北京市東北部地區(qū)的零售市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 目前的市場(chǎng)容量和主要因素分析 ? 按照經(jīng)營業(yè)態(tài)細(xì)分的市場(chǎng) ? 按照經(jīng)營規(guī)模細(xì)分的市場(chǎng) ? 按照人口細(xì)分的市場(chǎng) ? 北京市東北部地區(qū)的零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 市場(chǎng)容量及主要影響因素分析 ? 各經(jīng)營業(yè)態(tài)發(fā)展空間 ? 零售場(chǎng)所經(jīng)營規(guī)模發(fā)展趨勢(shì) 案例 —— 大型購物中心可行性研究 目標(biāo)區(qū)域的人群分析 城市規(guī)劃部門 ? 北京市東北部地區(qū)的常住人群結(jié)構(gòu)及一般特征 ? 該地區(qū)的流動(dòng)人群結(jié)構(gòu)及一般特征 ? 該地區(qū)人群與交通發(fā)展的關(guān)系 ? 該地區(qū)發(fā)展規(guī)劃與步驟 案例 —— 大型購物中心可行性研究 現(xiàn)有經(jīng)營的輻射作用 區(qū)域地理環(huán)境比較優(yōu)勢(shì) 配套設(shè)施促進(jìn)效用分析 比較優(yōu)勢(shì)研究 區(qū)域人口環(huán)境比較優(yōu)勢(shì) 案例 —— 大型購物中心可行性研究 購物中心規(guī)劃 主題公園規(guī)劃 內(nèi)部規(guī)劃分析 案例 —— 大型購物中心可行性研究 購物中心規(guī)劃 ? 購物中心國外發(fā)展模式 ? 國內(nèi)其他購物中心的商業(yè)規(guī)劃 ? 投資方式及投資回收預(yù)期 ? 配套設(shè)施規(guī)劃 ? 經(jīng)營定位 ? 準(zhǔn)備工作流程 ? 案例研究 零售業(yè)專家訪談 /其它在建購物中心調(diào)查 案例 —— 大型購物中心可行性研究 購物中心規(guī)劃 ? 對(duì)大型購物中心的期望描述 ? 交通條件 ? 配套設(shè)施 ? 購物環(huán)境 ? 經(jīng)營類目 ? 價(jià)格定位 消費(fèi)者調(diào)查 案例 —— 大型購物中心可行性研究 主題公園規(guī)劃 消費(fèi)者調(diào)查 ? 對(duì)購物中心附近的主題公園的期望描述 ? 對(duì)主題公園的一般性描述 ? 對(duì)兩種類型主題公園的偏好及原因 ? 對(duì)設(shè)施的要求 ? 對(duì)主題公園與購物中心融合性的建議 案例 —— 國內(nèi)某知名房地產(chǎn)投資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 客戶是由某國有大型集團(tuán)與國內(nèi)著名民營企業(yè)共同出資成立的房地產(chǎn)開發(fā)和投資公司，資金實(shí)力雄厚，有著充裕的現(xiàn)金流，人員背景良好，在北京和上海的房地產(chǎn)行業(yè)和實(shí)業(yè)投資中進(jìn)展順利 ? 但是在發(fā)展的過程中，客戶需要明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略，高層需要重新理清自己的思路，迎接新的挑戰(zhàn)，抓住新的機(jī)會(huì)，從而進(jìn)一步明確對(duì)自身的定位，完成公司的發(fā)展道路設(shè)計(jì) ? 新華信咨詢組的工作： ? 根據(jù)新華信的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)客戶所處的行業(yè)和內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，提出了公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略方案，明確了公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)涵及需要的資源配臵；制定公司中、長期戰(zhàn)略發(fā)展總體規(guī)劃 ? 根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略制定相適應(yīng)的子戰(zhàn)略，包括業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、資本運(yùn)作戰(zhàn)略等 我們的部分客戶 新華信與客戶的長期合作 ? 國際銅業(yè)協(xié)會(huì)：自 1998年開始，新華信一直協(xié)助國際銅業(yè)協(xié)會(huì)在中國的市場(chǎng)推廣工作，迄今已完成了對(duì)近 10個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)和市場(chǎng)進(jìn)入策略研究，并得到了成功實(shí)施 ? 中國電信集團(tuán)公司：從 1993年開始與新華信的合作；新華信為中國電信的絕大部分新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入提供了市場(chǎng)研究，并為中國電信建立了客戶滿意度評(píng)價(jià)體系 ? 一汽大眾：每年由新華信為一汽大眾提供經(jīng)銷商服務(wù)體系評(píng)價(jià)研究，協(xié)助廠商建立了完整的服務(wù)體系 ? 與新華信長期合作的機(jī)構(gòu)還包括 ? 韓國中小企業(yè)綜合支援中心（外國政府機(jī)構(gòu)） ? 戴姆勒 克萊斯勒 ? 上海通用 ? SK集團(tuán) ? LG電子 等等 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 盡管重要性不高 ， 但公司處于競(jìng)爭劣勢(shì) 。 ? 適合中國汽車市場(chǎng)情況：市場(chǎng)廣，地域差異大，車型復(fù)雜多樣，對(duì)服務(wù)的需求多樣化 ?區(qū)域集中 ?統(tǒng)一的品牌形象 ?統(tǒng)一的管理 ?統(tǒng)一的配送渠道 ?規(guī)?；?，專業(yè)化服務(wù) ? 前期投入巨大 ? 維護(hù)車型受限制 ? 價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì) 弊 ? 市場(chǎng)信息反饋渠道不通暢 ? 對(duì)于管理流程和系統(tǒng)化運(yùn)作的要求很高 ? 資金投入大 ? 管理成本高 ? 前期的品牌宣傳和園區(qū)定位非常重要 ? 需要所針對(duì)的車型有足夠的市場(chǎng)容量 ? 合理的維修點(diǎn)配比 ? 豐富的資金來源 對(duì)資源能力的要求 ? 整合各個(gè)地域和所有的加盟廠商 ? 大量的培訓(xùn)、物流、技術(shù)服務(wù)等后勤配套措施 ? 對(duì)管理者的要求很高 ? 資金和后續(xù)資源跟進(jìn) ? 土地、政府、行業(yè)內(nèi)資源的綜合利用 C。代理銷售制 ? 以銷售體制中生產(chǎn)廠家占主導(dǎo)地位 ? 由于主要不見自給，保證了配件質(zhì)量又降低了成本 ? 管理線長，對(duì)于管理要求很高 ? 不能夠直接面向最終用戶 ? 對(duì)經(jīng)銷商的管理能力，綜合經(jīng)營素質(zhì)要求很高 A. ‘四位一體’（ 4s） ? 以‘整車銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋’為主要內(nèi)容的四位一體專賣店 示意 競(jìng)爭劣勢(shì) /高重要性 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)一般 /高重要性 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) /高重要性 競(jìng)爭劣勢(shì) /低重要性 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)一般 /低重要性 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) /低重要性 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 重要性高 重要性低 公司在這些較重要的屬性上由于較低的滿意度而處于競(jìng)爭劣勢(shì) 。 一旦資源被分配給那