市場(chǎng)微波爐媒體整合傳播策略方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 味著，對(duì)于美的而言，都必須是開(kāi)始主動(dòng)行動(dòng)的時(shí)候到了。n 格蘭仕曾經(jīng)非常 “厭惡 ”進(jìn)入中央電視臺(tái)，但是從最近兩年的央視 調(diào)研分析而言，格蘭仕一直保持著中央電視臺(tái)較高的曝光頻次和最大的廣告投放費(fèi)用。對(duì)于各種媒體形式、媒體關(guān)系的建立也非常淡然，這樣，少了媒體的資源，硬性廣告信息的傳達(dá)和促銷活動(dòng)的進(jìn)行就顯然有些單薄?！?夏日風(fēng)暴 ” 買微波爐送落地扇、轉(zhuǎn)頁(yè)扇等電器。n 緊抓 “科技牌 ”，把美的微波爐原先一些已有傳播理念，整合在 “科技創(chuàng)新 ”下面，推出不同的子概念。n “3+ 紫色行動(dòng) ” 意在于傳達(dá)一種概念、視覺(jué)相統(tǒng)一的主題，重點(diǎn)在于讓消費(fèi)者與我們產(chǎn)品和品牌之間聯(lián)想記憶。n 傳播內(nèi)容： 紫微光技術(shù)特點(diǎn)、美的微波爐系列產(chǎn)品所帶給目標(biāo)群體的高科技生活品質(zhì)。第三階段： “紫色狂飆 ”中央電視臺(tái)各頻道新聞?lì)悪谀?、?cái)經(jīng)類欄目（軟性套播）CCTV2《 第一時(shí)間》 : 最新最快的資訊，吸引每天第一時(shí)間收看新聞的人群，也讓觀 眾第一時(shí)間感受到企業(yè)的聲音。終端促銷（配合促銷活動(dòng)的區(qū)域主流報(bào)紙硬性投放）n “30名人齊推紫微光 ”： 邀請(qǐng) 30個(gè)演義界名人以 “驗(yàn)證說(shuō)法 ”式來(lái)倡導(dǎo)使用美的紫微光微波爐。——它促進(jìn)的不僅僅是眼前的銷售，而是品牌資產(chǎn)的積累?！獙?duì)于美的微波爐而言，其實(shí)有許多寶貝的 “珍珠 ”散落在每個(gè)細(xì)節(jié)，缺少的是一根線將它們串起來(lái)。 備注：至少保證每種方式一次n 配合軟性宣傳，應(yīng)該加以硬性廣告補(bǔ)充傳播效果。n 傳播目標(biāo)： 在第一階段預(yù)熱的同時(shí)， 針對(duì)性推廣紫微光殺菌技術(shù)進(jìn)行推廣，將紫微廣系列產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值和性能價(jià)格比推向目標(biāo)群體，同時(shí)用美的母品牌和美的微波爐科技創(chuàng)新作為整體背書(shū)。n 傳播內(nèi)容： 美的微波爐科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者定位，傳達(dá)美的在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且致力于為客戶著想和為行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)期望。n “3+” 代表 —— 使用 “ 紫微光 ” 消毒技術(shù)將在 3分鐘之內(nèi)殺滅結(jié)核肝菌、腸桿菌、白色念珠菌等細(xì)菌，達(dá)到 100%。n 整合現(xiàn)有周圍媒體資源，打造美的微波爐資源平臺(tái)。 （此觀點(diǎn)可以從以上海爾硬性投放的數(shù)據(jù)分析中看出。n 盡管美的一直在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)例如對(duì)技術(shù)的強(qiáng)調(diào)，一直堅(jiān)持走自己技術(shù)路線，并且在服務(wù)上超前了一步（磁控管免費(fèi)服務(wù)出臺(tái)也悄然無(wú)聲），但永遠(yuǎn)沒(méi)有主動(dòng)借助媒體這個(gè)傳聲筒，把發(fā)出的聲音放大，放遠(yuǎn)。 “微波爐王國(guó) ”、 “全球制造 ”、 “微波爐巨頭格蘭仕 ”、 “無(wú)視 ”等等霸性、刺激性的字眼頻繁出現(xiàn)在各大報(bào)紙媒體的財(cái)經(jīng)、新聞等版塊，從人物采訪、新聞采編等不同角度進(jìn)行報(bào)道。機(jī)遇之二： 已獲得的 “市場(chǎng)基礎(chǔ) ”n 海爾的零售量占有率的增長(zhǎng)幅度非常大； 2023年海爾在央視投放費(fèi)用一直處于領(lǐng)先水平，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；海爾 2023年所推出了的新品雙面烤微波爐與格蘭仕、美的、 LG的新品相同都受到市場(chǎng)歡迎。n 這個(gè)套路是需要在分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，分析格蘭仕整合傳播特點(diǎn)之后才能夠探詢的。q 廣而告之作為一個(gè)大型傳媒公司，最大的優(yōu)勢(shì)就在于對(duì)于央視及地方媒體的整合、利用和操控。n 保持三年的行業(yè)市場(chǎng)占有率第二的位置。知己知彼，百戰(zhàn)不殆—— 美的微波爐自身媒體整合出路探詢格蘭仕是個(gè) “傳媒操盤手 ” 格蘭仕
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