企業(yè)戰(zhàn)略管理制定執(zhí)行(存儲版)
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 替代產(chǎn)品的負面假設(shè)： ※ 替代產(chǎn)品已經(jīng)提高了價格 /性能 ※ 替代產(chǎn)品由贏利的公司制造 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 潛在的參與者的負面假設(shè)： ※ 公司的產(chǎn)品無差異 ※ 進入市場的資金要求低 ※ ※ 參與者有分銷機會 ※ 參與者不會預(yù)料到原有競爭對手的反應(yīng) 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 客戶的負面假設(shè)： ※ 客戶集中或購買數(shù)量很大 ※ 產(chǎn)品標準化 ※ ※ 產(chǎn)品不影響質(zhì)量 ※ 產(chǎn)品不省錢 ※ 客戶有可信的能力構(gòu)成后向一體化的威脅 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 配套者的負面假設(shè)： ※ 有力的輔助產(chǎn)品 /服務(wù)不能獲得但卻需要 ※ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論 ? 追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？ ? 經(jīng)營管理工具使用就是提高競爭力？ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 核心競爭力 一系列獨特而綜合的資源和能力 它們能使企業(yè)比其它任何競爭對手都更好地處理一些 關(guān)鍵過程，并創(chuàng)造獨特的客戶價值。這些加起來成本巨大而收效甚微。在本地市場，有多家印刷公司大多數(shù)都不能開足馬力生產(chǎn)，印制價格競爭激勵。 吉姆 .多納休在被提升為總裁的二個月后，公司爭取到了一份為美國一家最大的食品制造商印制 10萬份促銷宣傳品的業(yè)務(wù)。 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 勞動節(jié)期間，多納休來到雜貨店，想看看自己公司的印制品，大為驚訝的是他沒有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品。如果競爭者采用了價格 如果競爭者采用了價格競爭，價格有差異 競爭，價格有差異進入方式 無差異 如果采用了非價格 如果采用了非價格 不詳型競爭，進入方式有 型競爭，進入方式有差異。隨著時間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟，從而使成本進一步降低 。如果競爭者采用了價格競爭，促銷 用了價格競爭，促銷方式無差異 方式無差異對競爭活 幾乎沒反應(yīng) 有時有反應(yīng)，視活動 反應(yīng)強烈，特別是有關(guān) 不詳動的反應(yīng) 類型而定 價格方面的競爭活動競爭環(huán)境競爭環(huán)境的影響 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 首先回答下列問題1 、什么是你的公司的獨具特色的競爭力？你們在哪些方面做得比較好？2 、你們選擇的是哪一塊或哪幾塊細分市場，在這些市場中你們公司的 技術(shù)和資源與消費者的需求有沒有做到匹配？3 、你愿意用技術(shù) / 資源爭取好幾塊細分市場嗎？還是你愿意集中精力專攻 一塊市場？那塊市場足夠大到支持你的公司并且輔助它成長嗎？現(xiàn)在編列一套你的市場定位計劃1 、獨具特色的競爭力2 、尋找細分市場3 、提供的產(chǎn)品4 、促銷定位5 、價格水平6 、公司成長定位戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 戰(zhàn) 略 公司 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 / 市構(gòu)成要素 戰(zhàn)略 單位戰(zhàn)略 場戰(zhàn)略范圍目標和目的資源配置競爭性優(yōu)勢的來源協(xié)同性的來源 填寫下面的表格。 經(jīng)過幾個月的努力，發(fā)現(xiàn)這一地區(qū)客戶公司只有 25000個用戶，但他們訂了100000份宣傳品，客戶公司通過： 營銷部（計劃） → 采購部（訂貨） → 倉庫（收貨） → 分發(fā)中心（分發(fā)） → 各地分公司（分發(fā)） → 推銷員（遞送）的工作程序分
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