企業(yè)戰(zhàn)略管理制定執(zhí)行(存儲(chǔ)版)
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 替代產(chǎn)品的負(fù)面假設(shè)： ※ 替代產(chǎn)品已經(jīng)提高了價(jià)格 /性能 ※ 替代產(chǎn)品由贏利的公司制造 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)和變化 公 司 配套者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶(hù) 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)： ※ 公司的產(chǎn)品無(wú)差異 ※ 進(jìn)入市場(chǎng)的資金要求低 ※ ※ 參與者有分銷(xiāo)機(jī)會(huì) ※ 參與者不會(huì)預(yù)料到原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)和變化 公 司 配套者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶(hù) 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 客戶(hù)的負(fù)面假設(shè)： ※ 客戶(hù)集中或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量很大 ※ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ※ ※ 產(chǎn)品不影響質(zhì)量 ※ 產(chǎn)品不省錢(qián) ※ 客戶(hù)有可信的能力構(gòu)成后向一體化的威脅 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)和變化 公 司 配套者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶(hù) 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 配套者的負(fù)面假設(shè)： ※ 有力的輔助產(chǎn)品 /服務(wù)不能獲得但卻需要 ※ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論 ? 追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？ ? 經(jīng)營(yíng)管理工具使用就是提高競(jìng)爭(zhēng)力？ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 核心競(jìng)爭(zhēng)力 一系列獨(dú)特而綜合的資源和能力 它們能使企業(yè)比其它任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都更好地處理一些 關(guān)鍵過(guò)程，并創(chuàng)造獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值。這些加起來(lái)成本巨大而收效甚微。在本地市場(chǎng)，有多家印刷公司大多數(shù)都不能開(kāi)足馬力生產(chǎn)，印制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。 吉姆 .多納休在被提升為總裁的二個(gè)月后，公司爭(zhēng)取到了一份為美國(guó)一家最大的食品制造商印制 10萬(wàn)份促銷(xiāo)宣傳品的業(yè)務(wù)。 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 勞動(dòng)節(jié)期間，多納休來(lái)到雜貨店，想看看自己公司的印制品，大為驚訝的是他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用了價(jià)格 如果競(jìng)爭(zhēng)者采用了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格有差異 競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格有差異進(jìn)入方式 無(wú)差異 如果采用了非價(jià)格 如果采用了非價(jià)格 不詳型競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入方式有 型競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入方式有差異。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來(lái)高銷(xiāo)售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低 。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo) 用了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)方式無(wú)差異 方式無(wú)差異對(duì)競(jìng)爭(zhēng)活 幾乎沒(méi)反應(yīng) 有時(shí)有反應(yīng)，視活動(dòng) 反應(yīng)強(qiáng)烈，特別是有關(guān) 不詳動(dòng)的反應(yīng) 類(lèi)型而定 價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 首先回答下列問(wèn)題1 、什么是你的公司的獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)力？你們?cè)谀男┓矫孀龅帽容^好？2 、你們選擇的是哪一塊或哪幾塊細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)中你們公司的 技術(shù)和資源與消費(fèi)者的需求有沒(méi)有做到匹配？3 、你愿意用技術(shù) / 資源爭(zhēng)取好幾塊細(xì)分市場(chǎng)嗎？還是你愿意集中精力專(zhuān)攻 一塊市場(chǎng)？那塊市場(chǎng)足夠大到支持你的公司并且輔助它成長(zhǎng)嗎？現(xiàn)在編列一套你的市場(chǎng)定位計(jì)劃1 、獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)力2 、尋找細(xì)分市場(chǎng)3 、提供的產(chǎn)品4 、促銷(xiāo)定位5 、價(jià)格水平6 、公司成長(zhǎng)定位戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 戰(zhàn) 略 公司 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 / 市構(gòu)成要素 戰(zhàn)略 單位戰(zhàn)略 場(chǎng)戰(zhàn)略范圍目標(biāo)和目的資源配置競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)的來(lái)源協(xié)同性的來(lái)源 填寫(xiě)下面的表格。 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，發(fā)現(xiàn)這一地區(qū)客戶(hù)公司只有 25000個(gè)用戶(hù)，但他們訂了100000份宣傳品，客戶(hù)公司通過(guò)： 營(yíng)銷(xiāo)部（計(jì)劃） → 采購(gòu)部（訂貨） → 倉(cāng)庫(kù)（收貨） → 分發(fā)中心（分發(fā)） → 各地分公司（分發(fā)） → 推銷(xiāo)員（遞送）的工作程序分
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