第十二章社會群體與消費者行為(存儲版)
【正文】 是社會對具有某種 地位 的個體，在 特定情境 下所規(guī)定和期待的 行為方式 。 ３、角色演化： 人們對某種角色行為的期待隨著時代和社會的發(fā)展而發(fā)生變化。 一般人都認(rèn)為，私車是一種奢侈性消費，只有在滿足了基本的衣食住行，并且擁有較豐裕的存款的前題，才有可能成為私家車主。一路上，胡先生向林先生展示自已私家車的音響系統(tǒng)，這使得平素喜歡音樂的林先生十分向往。他盤算了一下，自已手頭已有 8萬元左右，每個月的收入雖不高，但應(yīng)付生活還是有余，自已的父母是退休知識分子，手上有 20來萬的存款，向他們“ 借貸 ” 10萬應(yīng)該沒有問題。 正如他買車前所預(yù)計的那樣，雖然買車一下子使他的存款變成了零，但林先生并沒有感覺到因此而帶來的壓力，因為他吃住都在父母家里，暫時沒有買房和結(jié)婚的打算，每月的工資足以支付自已交友和日常的支出。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 3時 18分 :18February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 18分 8秒 15:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:18:0815:18:0815:18Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 18分 8秒 下午 3時 18分 15:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:18:0815:18:0815:182/4/2023 3:18:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:18:0815:18:0815:18Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 18分 8秒 15:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 總結(jié) 消費者歸屬或向往不同的群體，他們的消費決策往往受到這些群體的影響。最后他選擇了一輛電噴型捷達(dá)王。 同伴的超前消費意識和先 “ 富 ” 起來的生活方式讓林先生受到震撼。林先生對胡的“ 壯舉 ” 頗為羨慕，但考慮到他與胡先生在收入上的較大差異，他只有望洋興嘆的份。下面是一個汽車購買典型的攀比消費真實故事。 ３、角色沖突： 人們對同一角色的期待和理解的不同而導(dǎo)致的矛盾和抵觸，或者以個人因扮演多種角色導(dǎo)致的沖突。 ⑹ 消費者部落： 一群擁有共同生活方式的人，相互之間出于對某個產(chǎn)品或活動的共同忠誠而彼此認(rèn)同。 參照群體 ：個體在形成購買決策時，用以作為參照、比較的個人或群體。 群體的特征 ⑴、群體成員需以一定關(guān)系聯(lián)系起來； ⑵、群體成員有共同的目標(biāo)和持續(xù)的交往； ⑶、群體成員有共同的群體意識和規(guī)范。唯獨吳強沒有車，一家三口不得不分別乘坐朋友的車。一到周末，他們更多的是搞
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