【正文】 看板 ? 覆蓋范圍 : – 全國 33個(gè)重點(diǎn)城市 – 14萬塊電梯看板 – 每天覆蓋 2500萬中高端家庭消費(fèi)者 ? 媒體優(yōu)勢(shì) : – 強(qiáng)制性：比傳統(tǒng)媒體更有強(qiáng)制性，人們可以不看電視，不看報(bào)紙，不坐公交，不 坐地鐵，但一定要回家，一定會(huì)等電梯坐電梯，一定要看電梯廣告 – 針對(duì)性：每天覆蓋 2500萬中高端家庭消費(fèi)者，受眾年齡主要位于 2545歲之間， 受眾平均家庭月收入 7000+ – 實(shí)效性：廣告有效到達(dá)率高達(dá) 84%， 50％機(jī)會(huì)促成購買 戶外廣告 —— 社區(qū)廣告欄 ? 人群定位 : – 高檔的社區(qū)集中了白領(lǐng)及以上的城市主力消費(fèi)群體 ——經(jīng)濟(jì)收入高，購買能力強(qiáng)，文化水平高，消費(fèi)觀念。另設(shè)積分制，長期參與的消費(fèi)者還有機(jī)會(huì)獲得意外驚喜。 博客 要去西藏裝備是很重要的，所以裝備很重要！我列出了我的裝備清單： 相機(jī)： 1500 型號(hào)： ** （ 360buy上買的，要比國美便宜 400多，嘿嘿） 網(wǎng)絡(luò)專題示意 電子雜志 內(nèi)容：利用第三方渠道（電子雜志平臺(tái)網(wǎng)站），制作京東商城相關(guān)內(nèi)容電子雜志，定期更新內(nèi)容及形式，定期發(fā)送給其會(huì)員。 首播： 廣東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道 周六 7： 508： 00 重播： 廣州電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 周日 20： 1020： 15 （精編版） 再播： 人物和企業(yè)如有需求再播，我們可以幫助協(xié)調(diào)其它欄目播出。三是品牌發(fā)展策略明確。 BTV5北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道首播：周一 20： 30 重播：周二 10： 15 周三 14： 40 周三 20： 30 周四 10： 15 電視 參與欄目推薦 《對(duì)話》欄目致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)。 ? 目的：包裝京東企業(yè)形象，打造品牌的專業(yè)、 強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和公益形象。 第三階段 ：在北京的封閉環(huán)境以及媒體參與下，精英們將對(duì)中國電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行各方面的測(cè)試， 主要比較商務(wù)模式、支付手段、配送、商品品質(zhì)，并與國內(nèi)行業(yè)專家進(jìn)行探討，對(duì)中國 電子商務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行客觀公正的評(píng)判。 新聞炒作點(diǎn) ?網(wǎng)購優(yōu)勢(shì) ?價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，無需支付人工、倉儲(chǔ)場(chǎng)地費(fèi)用、店面租金、廣告費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公設(shè)備折舊、各種部門管理費(fèi)用等等； ?節(jié)約時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)上只要懂得搜索，找到合適的商品，購買、下單最多不超過 10分鐘； ?無須出門方便之極，坐在家中有一臺(tái)可一上網(wǎng)的電腦即可； ?選擇的范圍極廣，只有想不到的，沒有買不到的。評(píng)委高校由京東商城從報(bào)名的高校中隨機(jī)抽出，每個(gè)高校都有擔(dān)任評(píng)委的機(jī)會(huì) ? 北京總決賽：評(píng)委由知名人士擔(dān)任。遠(yuǎn)眺五指山，只見林木蒼翠，白云繚繞，綠山盤旋而上峰巔，頓覺云從腳下生，人在太空游。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 三亞萬泉河風(fēng)景區(qū) – 萬泉河全長 163公里，上游群山起伏、喬木參天、林水相迭、景色迷人，下游河面開闊，水流緩舒、椰姿帆影、檳榔飄香、融成一幅迷人熱帶畫卷，令人流連忘返。林中夾生的箭竹和各種奇花異草，使舉世聞名的大熊貓、金絲猴、白唇鹿等珍稀動(dòng)物樂于棲息在此。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 城市 PK賽活動(dòng)地點(diǎn)推薦 – 上海 —— 淀山湖風(fēng)景區(qū) 淀山湖位于上海市青浦縣和江蘇昆山縣境內(nèi)，是上海地區(qū)最大的淡水湖，湖水面積62平方公里，為杭州西湖的 12倍。由京東商城提供豐厚獎(jiǎng)品。 ? 活動(dòng)效果評(píng)估 ? 對(duì)京東商城 —— – 借助活動(dòng)宣傳京東商城品牌及產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品，提高網(wǎng)站銷量和人氣 – 借助活動(dòng)引發(fā)線上線下話題熱點(diǎn)，在活動(dòng)進(jìn)程中不間斷的活動(dòng)爆料，產(chǎn)生新聞點(diǎn)，為日常 pr 炒作提供素材 – 活動(dòng)的目標(biāo)參與人群設(shè)定與京東商城的目標(biāo)客戶群相契合，最大化的提升京東商城在該類客戶群中的影響力 – 以“三亞叢林探險(xiǎn)”、“極限競(jìng)技”這種新鮮有趣的活動(dòng)形式為吸引點(diǎn)，吸引大范圍的目標(biāo)消費(fèi)者參與，吸引媒體關(guān)注并主動(dòng)報(bào)道，吸引大眾眼球； ? 對(duì)消費(fèi)者 —— – 對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者：增強(qiáng)現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠度，增強(qiáng)京東商城對(duì)其的粘性，牢牢抓住現(xiàn)有消費(fèi)者的眼球，加深其對(duì)京東商城的感情 – 對(duì)潛在消費(fèi)者：抓住喜歡網(wǎng)上購物的目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)（新奇， 敢于嘗試 ，喜好刺激），吸引這類人群關(guān)注京東商城，到京東商城消費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 對(duì)媒體 ——營造良好的媒體宣傳氛圍； – 引起更多媒體的關(guān)注，比單純依靠“軟文”的媒體宣傳效果更好 – 充分吸引媒體主動(dòng)參與其中，實(shí)現(xiàn)媒體主動(dòng)報(bào)道 ? 對(duì)社會(huì) —— – 利用“蝴蝶效應(yīng)”，力圖在整個(gè)社會(huì)營造出全民參與的效應(yīng) – 最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，力圖在全民心中樹立京東商城“網(wǎng)上最大的 3c電子購物平臺(tái)”的企業(yè)形象，在社會(huì)上刮起一股“京東”旋風(fēng) – 調(diào)動(dòng)全國各地人民的熱情和關(guān)注度 – 此次“叢林探險(xiǎn)”活動(dòng)不僅僅是一項(xiàng)活動(dòng)，更反映了全國各地人民的知識(shí)度、平均素質(zhì)等，便于掀起話題，進(jìn)行大范圍、深層次的全民話題討論，同時(shí)凸現(xiàn)了京東商城與全國人民共同進(jìn)步的良好愿望 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 活動(dòng)可行性分析 – 從參與者響應(yīng)程度 ? 挑戰(zhàn)極限突出自我是目前年輕人追求的時(shí)尚，報(bào)名者必定絡(luò)繹不絕 – 從新聞角度 ? 與旅游衛(wèi)視、探索等旅游等電視臺(tái)捆綁合作，合作將大大降低活動(dòng)在電視廣告上的投入 ? 電視的宣傳效果是巨大的，這個(gè)一個(gè)具有新意的競(jìng)技類節(jié)目必將引來媒體的主動(dòng)報(bào)道 ? 媒體的主動(dòng)報(bào)道將大大降低傳播費(fèi)用 – 從成本的角度 ? 前期海選大段時(shí)間在網(wǎng)上舉行，所產(chǎn)生的成本較少 ? 后期落地活動(dòng)，新穎的形式可吸引上游合作伙伴參與，可與產(chǎn)品線供應(yīng)商共同舉辦，或以供應(yīng)商贊助形式，分?jǐn)偦顒?dòng)費(fèi)用 – 從經(jīng)驗(yàn)的角度 ? 曾經(jīng)“雪花啤酒”等組織過類似活動(dòng)，并取得了極好的傳播效果 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 – 合作伙伴建議： ? IT產(chǎn)品供應(yīng)商：聯(lián)想、清華紫光、 IBM、 …… ? 手機(jī)供應(yīng)商：索愛、 MOTO、 Nokia、 LG、三星 …… ? 數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商：索尼、柯達(dá)、奧林巴斯、愛國者 …… ? 移動(dòng)運(yùn)營商：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通 …… ? 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品： NIKE、李寧 …… ? 食品飲料：可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、雀巢、激活、達(dá)能 …… ? 電視：旅游衛(wèi)視 …… ? 極限俱樂部：極限挑戰(zhàn)戶外拓展俱樂部 …… 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 2月 12月 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 各分賽區(qū)城市 /總決賽三亞 .熱帶雨林 ? 活動(dòng)目標(biāo)人群： 1835歲，學(xué)生，高學(xué)歷、高收入、時(shí)尚人群 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 活動(dòng)內(nèi)容 – 本次“叢林探險(xiǎn)”活動(dòng)是一次晉級(jí)性的極限競(jìng)技活動(dòng)。 ?發(fā)展?jié)摿Γ猴L(fēng)險(xiǎn)投資資金支持 讓購物變得簡單、快樂 京東商城（ ）年度公關(guān)傳播提案 2/4/2023 來自消費(fèi)者的聲音 我們的發(fā)現(xiàn)： ?在 google輸入“京東商城”關(guān)鍵字，共有 3,570,000條鏈接，多數(shù)為產(chǎn)品信息 ?有關(guān)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的評(píng)論不多，評(píng)論多集中在 IT專業(yè)性網(wǎng)站上 ?在大眾類論壇上有關(guān)京東商城的各類信息較少 京東商城在專業(yè)性人群中擁有較高知名度，在非專業(yè)性人群中認(rèn)知較低 我們面對(duì)的問題 ? 雖然京東商城實(shí)際上已經(jīng)是“中國最大的 3C產(chǎn)品網(wǎng)上商城” ? 可是 – 怎樣將“京東商城是中國最大的 3C產(chǎn)品網(wǎng)上商城”這個(gè)信息傳遞出去？ – 怎樣加強(qiáng)現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠度？ – 怎樣將我們的用戶群從專業(yè)用戶人群向大眾用戶人群擴(kuò)張？ 這是我們 2023年公關(guān)傳播中必須要解決的問題，也就是我們 08年傳播的目標(biāo) 目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)取決于實(shí)施手段的有效性 手段是否有效來源于策略的正確指導(dǎo) 正確策略的制定離不開精準(zhǔn)分析的支持 我們首先進(jìn)入我們的分析篇 目錄 分 析 部 分 策 略 部 分 EVENT 部 分 PR 部 分 Emarketing 部 分 AD 部 分 服 務(wù) 部 分 分析部分 電子商務(wù)市場(chǎng)整體狀況分析 2023年電子 商務(wù)各類型銷售總量分布圖6%11%81%2%B2B B2C C2C 擁有實(shí)體店的網(wǎng)購淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 卓越網(wǎng) 阿里巴巴 京東商城 資料來源：易觀國際報(bào)告 結(jié)論 京東商城的現(xiàn)狀定位：是以銷售 3C產(chǎn)品為業(yè)務(wù)核心的垂直型 B2C網(wǎng)站 電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)狀： ?其中 B2B領(lǐng)域被阿里巴巴寡頭壟斷； B2C領(lǐng)域當(dāng)當(dāng)與卓越占據(jù)行業(yè)老大地位； C2C領(lǐng)域淘寶網(wǎng)與拍拍、易趣分食市場(chǎng)；大型零售實(shí)體店也開始拓展網(wǎng)絡(luò)渠道 ?C2C領(lǐng)域有巨大潛力 ?B2C與 C2C相融合趨勢(shì)明顯 ?C2C社區(qū)化趨勢(shì)明顯 京東商城有很大的發(fā)展?jié)摿?，社區(qū)化也將是京東商城可借鑒的戰(zhàn)略規(guī)劃之一 電子商務(wù) 領(lǐng)域的 各戰(zhàn)場(chǎng) 以國美為代表，以實(shí)體店為依托，網(wǎng)絡(luò)只是作為一種銷售渠道 買賣雙方皆是公司，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易。 ? 要素： ? 在京東主題圖片展專欄中展出京東提供及網(wǎng)友主動(dòng)上傳“健康生活 健康電信”的圖片 ? 網(wǎng)友參與投票評(píng)選前百名“最健康生活”照片，參與者即可參與抽獎(jiǎng) ? 百名“健康生活 健康電信”的圖片全國巡展，現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選出前三名，參加年終頒獎(jiǎng) ? 啟動(dòng)： 9月－ 11月 ? 合作推薦： Tom .SOHU等 ? 稿件示例：《京東商城 ——健康生活從我開始》 ? 傳播媒體：大眾 行業(yè) party暨頒獎(jiǎng)晚會(huì) ? 活動(dòng)目的： – 借圣誕節(jié)之際，組織新老用戶聯(lián)誼，并對(duì)全年的主題圖片展進(jìn)行回顧和總結(jié)，對(duì)每個(gè)圖片展的前三名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) – 以總結(jié)性的晚會(huì)使全年的主題圖片活動(dòng)形成一個(gè)整體，引起社會(huì)關(guān)注，掀起新一輪輿論高潮 – 借機(jī)組織新老用戶聯(lián)誼，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，吸引用戶，用核心人群影響潛在目標(biāo)人群，復(fù)制式推廣 ? 活動(dòng)形式： – 活動(dòng)內(nèi)容： ? 現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及新老用戶聯(lián)誼 – 參會(huì)人群： ? 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ? 媒體嘉賓 ? 京東商城的活躍用戶 ? 部分新用戶 ? 主題圖片展中的獲獎(jiǎng)?wù)? ? 稿件示例：《京東商城首屆主題圖片展勝利閉幕 》 ? 傳播媒體：大眾 行業(yè) ? 活動(dòng)創(chuàng)意 – 競(jìng)技娛樂極限挑戰(zhàn)活動(dòng) ——娛樂性 – 與重點(diǎn)媒體合作（電視、網(wǎng)絡(luò)、平媒）進(jìn)行賽事全程報(bào)道 – 整個(gè)活動(dòng)模擬網(wǎng)上購物過程，將過程拆分為宏觀規(guī)劃、性價(jià)比需求、功能需求、價(jià)格需求、采購決定、安裝使用六個(gè)步驟 ——京東及合作商品牌和產(chǎn)品展示 – 將參賽人群分為三個(gè)組，為 CEO組（決策組）、 CFO組（設(shè)備組）、 CIO組（信息組），分別主管購物過程的兩個(gè)個(gè)步驟 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 宏觀規(guī)劃 性價(jià)比需求 功能需求 價(jià)格需求 采購決定 安裝使用 反饋 不合理 合理 CEO CEO CFO CIO CIO CFO ? 參賽成員能力要求：不同的組別要求成員有不同的能力 – CEO組（決策組）：要求參賽者具有統(tǒng)籌管理、宏觀決策的能力 – CFO組（設(shè)備組）：要求參賽者了解設(shè)備，具有出色的設(shè)備操作能力 – CIO組（信息組）：要求參賽者有極強(qiáng)的信息收集能力，對(duì)產(chǎn)品的性能及價(jià)格有清楚認(rèn)識(shí) ? 不同能力的選拔將在不同題庫的設(shè)臵中體現(xiàn)。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 – 物品支持 ? 京東商城全程提供需要物品； ? 每個(gè)參賽隊(duì)伍都有同樣的物品總價(jià)值上限； ? 每個(gè)參賽隊(duì)必須在費(fèi)用限制內(nèi)選擇合適的物品 – 亮點(diǎn)設(shè)計(jì) ? 為期七天的探險(xiǎn)拉力賽，每日進(jìn)行拉力賽，通過活動(dòng)表現(xiàn)、完成時(shí)間、配合程度得到相應(yīng)積分； ? 各參賽隊(duì)伍事先不知道將要執(zhí)行的任務(wù)和探險(xiǎn)路線，參賽隊(duì)只有順利在規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利完成任務(wù)，并且得到指示錦囊，才能獲知下一天的任務(wù)以及探險(xiǎn)路線，未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的城市代表隊(duì)將不能得到當(dāng)日積分 ； ? 獲得指示錦囊后，根據(jù)錦囊里的任務(wù)，代表隊(duì)里的一名將決定任務(wù)需要的物品，并且通過京東商城定購，京東商城將在最短時(shí)間內(nèi)將所需要的物品提供給參賽者，以保證參賽者第二天探險(xiǎn)活動(dòng)順利成行； ? 最后由積分最高的隊(duì)伍獲選為優(yōu)勝隊(duì)。 十渡是北京西山以巖溶峰林和深切河谷地貌為特色的自然風(fēng)景區(qū)。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 九寨溝風(fēng)景名勝區(qū)位于四川省阿壩藏族羌族自治州南坪縣境內(nèi)，距離成都市 400多公里，是一條縱深 40余公里的山溝谷地，因周圍有 9 個(gè)藏族村寨而得名，總面積約 620平方公里，大約有 52％的面積被茂密的原始森林所覆蓋。 – 尖峰嶺國家森林公園，旅游設(shè)施基本完善，具有