【正文】 身的競爭力和服務(wù)水平。potential(Region技術(shù)服務(wù)代表 → 技術(shù)經(jīng)理片區(qū)銷售的使命和目標(biāo)，通過建立銷售渠道和建設(shè)銷售隊(duì)伍，達(dá)到公司營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動生意發(fā)展。+SSG客服組：由三個客服和采購組成，負(fù)責(zé)銷售部 OSB流程 (訂貨 → 發(fā)運(yùn) → 結(jié)算 )的運(yùn)作和協(xié)調(diào)，以及 IES體系(信息交流體系 )的運(yùn)轉(zhuǎn)。22和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)區(qū)域與 PSM(C)之間的三角核心組織關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理Products工業(yè)的細(xì)分Segment市場Marketing客戶Customers區(qū)域和片區(qū)分銷主供應(yīng)商輔供應(yīng)商渠道貿(mào)易商競爭對手ABCD產(chǎn)品經(jīng)理競爭對手大客戶ABCD區(qū)域人產(chǎn)品經(jīng)理可以把區(qū)域經(jīng)理當(dāng)著分銷商關(guān)系23和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)PSM和管理層等不同分工與合作 /OEM制造與分銷26和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)舉例 :NCM與 Dowcorning的行業(yè)細(xì)分特殊化學(xué)品業(yè)務(wù)Special Chemical Business紙張和特殊加工工業(yè)Paper Process Industry生命科學(xué)工業(yè)Life Science摩力克 174。Help,FromCustomersl同一客戶發(fā)掘更多機(jī)會l所有前線銷售人員均可協(xié)同銷售各個產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目下的產(chǎn)品l產(chǎn)品經(jīng)理角色 不同層次的商品l同一供應(yīng)商發(fā)掘更多機(jī)會l七大采購來源l客戶的產(chǎn)品將是 NCM另一客戶的產(chǎn)品需求lSs－ Cs－ Ps－ NPs31和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)OEM和帖牌生產(chǎn)的策略?樹脂合成單位?助劑合成單位?顏料合成單位?+其他填料?例如 AAPNCM可以銷售 (BIS+專用催化劑 )?公司采購執(zhí)行第一主體 :BIS產(chǎn)品經(jīng)理，第二主體 :ACPL*/S*產(chǎn)品經(jīng)理 , 第三主體 :產(chǎn)品經(jīng)理和總監(jiān)內(nèi)部協(xié)調(diào)，支持和輔助主體 :MOD基本思路：l把客戶改變成供應(yīng)商，彼此建立共榮合作伙伴關(guān)系l一次交易變成兩次或更多次交易l產(chǎn)業(yè)鏈參與的成本優(yōu)勢ACPL銷售?樹脂、助劑和顏料填充物進(jìn)入中價和低價客戶市場FSM委托代加工和虛擬生產(chǎn)FSM代理的頂級高價品牌ACPL值得大投入并且發(fā)展 ,要 “送禮 ”=最短時間內(nèi)給供貨商訂單。Ownandthe→ 。我 們 的客 戶 假如 選 用供 應(yīng) 商，他們 愿意到 1000公里、 500公里、 50公里、 10公里的供 應(yīng) 商采 購嗎 ?但假如你是客 戶 最近 100公里的 辦事 處 因服 務(wù) 差 (紀(jì) 律散漫、知 識 水平很差 )、價格 貴 、品 質(zhì) 差、 產(chǎn) 品、物流、配 貨 、 專業(yè) 做得很差。 三月 2110:11 上午 三月 2110:11March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 28 三月 202310:11:25 上午 10:11:25三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2110:11:2510:11Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:11:2510:11:2510:11Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2110:11:2510:11:25March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。信息化的最終受益者是 “管理層 ”針對環(huán)節(jié)管理層l犧牲局部利益和效率保證整體利益和效率l要加強(qiáng)協(xié)同管理? 針對作業(yè)層l可能會增加你的工作量l你可能會下崗l你的工作會 “傻瓜 ”化41和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)KPI的產(chǎn)品總監(jiān)與以區(qū)域?qū)蜾N售總監(jiān)的考核? 詳細(xì)另文產(chǎn)品線 戰(zhàn) 略供 應(yīng) 商數(shù)量增加該產(chǎn) 品在供 貨 商份 額 增加經(jīng)營產(chǎn) 品品種數(shù)量增加產(chǎn) 品群市 場 份 額增加利 潤 增加 人 員 增加縮 寫 營 運(yùn) 總監(jiān) 分管 總經(jīng)理和助手次 級辦 事 處三 級與SOHO2023 ∑23+n區(qū)域線 E 一 級 機(jī)構(gòu) 管 轄 區(qū)域 客 戶 數(shù)量增加 利 潤 增加 人 員 增加說明KPI不僅僅是獎金分配而是績效考核指標(biāo)，獎懲體系僅是指標(biāo)中的一個?！? 。IdeastheOpportunity)? 人才工廠 (PeopleFactory)? 把握自己的命運(yùn) (ControllNCM不是注重眼前利益的企業(yè)，但必須在新的游戲規(guī)則里游刃有余。FromCustomersSalestoBusiness SLT銷售領(lǐng)導(dǎo)小組 :由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)和銷售副總監(jiān)組成 ,負(fù)責(zé)整個銷售生意發(fā)展的組織建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)工作?！?+3+3”架構(gòu)模式 ?RegionalCurrent20和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)★ 以客戶和區(qū)域?yàn)橹行牡墓芾砟Ｊ絽^(qū)域或客戶產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)有和潛在的★ 業(yè)務(wù)流程再造BPMBPCI,BPM=推薦方法再做一份，如需要可向 MOD提出支持?jǐn)?shù)據(jù)：在各種網(wǎng)上搜索引擎（包括公司的 CIS)輸入你認(rèn)為的關(guān)鍵詞，例如 “廣東 ”在個人文件夾設(shè)置四到五個子欄目，分別為n “核心產(chǎn)業(yè) ”、 希望經(jīng)過必要指點(diǎn)和訓(xùn)練后各位能最快速度成就一個真正有威力的產(chǎn)品經(jīng)理而不僅僅是頭銜。n 應(yīng)用的 DBM和整個規(guī)模，自己負(fù)責(zé)管理此產(chǎn)品的真實(shí)市場份額 PigmentsdevelopmentcareChemicalsintermediatecare)硅橡膠? Custom共聚物? Dimethyl3363A15和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)ACPL=Liquid++DC? 化學(xué)反應(yīng)? 代表性客戶群n樹脂的合成n典型產(chǎn)品群n TMPn NPGn THPAn TMEn CHDMn ……n助劑的合成n醫(yī)藥原藥n農(nóng)藥原藥n顏料的合成n染料的合成n香精的合成n萃取n表面活性劑的合成+催化劑? 過程加工 +DC? 代表性客戶群和產(chǎn)品n塑料加工n橡膠加工n半成品塑料半成品PVB三元催化劑冷凍油制冷劑螺桿+螺桿清洗劑橡膠模具清洗劑Molykote潤滑脂潤滑油和金屬加工液蠟AAP紙張剝離劑 ……n很多是 FSM客戶的產(chǎn)品營運(yùn)總監(jiān)化學(xué)中間體與溶劑部 涂料與油漆nInkPrograms調(diào)整人力資源計(jì)劃11和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)第二部分 :業(yè)務(wù)關(guān)系與劃分12和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)BIS+ACPL*+PRM價值鏈描述 VALUEto? 現(xiàn)象 :中小企業(yè)、家族企業(yè)、及一些大企業(yè)的管理者的職責(zé)不清往往就出現(xiàn) ,多重管理！ vs 環(huán) 渤海 西南 西北 全球上海 浙江 江 蘇 廣 東 遼 寧 黑 龍 江 吉林 2023年內(nèi)訓(xùn)意見產(chǎn)品線與區(qū)域線是唇亡齒寒關(guān)系總壇 東線南線西線北線CSRCSRCSRCSR北線 北線北線 北線 北線北線 北線賣草和賣菜的如何配合 ?圖釘與大頭針 ?筷子原理 ?洪水到來之前我們該干什么 ?如何理解你與 NCM被拋向浪尖 ?NCM到底有多少資源 ?什么是更大的組織和更大的空間 ?6和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)區(qū)域經(jīng)理誤區(qū)與解決? 必須解決這樣的誤區(qū)一：當(dāng)?shù)厥袌鎏C(jī)會因此少！? 必須解決這樣的誤區(qū)二：人太多！是管理人的能力不足還是市場機(jī)會沒有。 東 北三省 出口 (億 美元 ) 294 Improvements)業(yè)務(wù)過程持續(xù)改善1. 以項(xiàng)目組為單元管理戰(zhàn)線和指揮流程過長； (看到的下屬無法評價和指揮卻指揮看不到的其他區(qū)域同事 )2. 決策貽誤戰(zhàn)機(jī)；3. 前線面對的都是江湖經(jīng)驗(yàn)豐富的老板級人士；4. 固定思維無法多維思維；5. 經(jīng)歷與閱歷：不敢面對失??；6. 戰(zhàn)略 管理 執(zhí)行之間斷層；7. 區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理要求符合綜合素質(zhì)要求8. 增長的目標(biāo)太容易達(dá)到，部分人員工作不夠飽和9. NCM缺少的是規(guī)范的管理與國際人才的參與8和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)整合思路二 :發(fā)掘 NCM沒有很好動用的資源 (USP獨(dú)特賣點(diǎn) )1 綜合資本 (現(xiàn)金 +額度 )2 分布全國的據(jù)點(diǎn) (23+N用戶 :甄城 交流： MSNIntegration整合成功的四個要素