會(huì)議營銷促銷實(shí)戰(zhàn)技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 知者明。 上午 12時(shí) 33分 16秒 上午 12時(shí) 33分 00:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:33:1600:33:1600:332/6/2023 12:33:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:33:1600:33:1600:33Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 33分 16秒 00:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4）主動(dòng)發(fā)問，快速鎖定問題，掌握主動(dòng)權(quán)。 例如：“某某先生，我們的產(chǎn)品比 A產(chǎn)品省電 20%，對(duì) 嗎 ?”“我們的機(jī)器比 A公司的機(jī)器便宜 500元，是嗎 ?” 最后，你要求客戶簽訂貨單時(shí)，他也會(huì)心甘情愿地回 答“是”了 2023/2/6 31 7）假設(shè)成交法 “劉阿姨，你是要大全套還是小全套或是。優(yōu)良的售后 服務(wù) 。 2023/2/6 21 誰更重要？ 3）情志修煉 2023/2/6 22 信心 自已要對(duì)產(chǎn)品非常有信心，不能僅僅把自己定位在做銷售上，要看到在完成銷售的同時(shí)也是把健康和快樂帶給顧客，這是一項(xiàng)雙贏的工作 。 ? 對(duì)產(chǎn)品及售后服務(wù)細(xì)節(jié)發(fā)出疑問（“如果我。 將售出的所有貨物 放在醒目處 ，讓所有的人都能看到， 主持人要不停地煽情，介紹促銷政策、購買情況等。產(chǎn)品是為他而生的。 2023/2/6 3 上門拜訪、體檢溝通、會(huì)前參觀展示墻，視 頻介紹等等，都是和客戶接觸的手段，讓客戶了 解你。簡單說分為 3個(gè)階段。 每一個(gè)產(chǎn)品不止一個(gè)特點(diǎn)，要對(duì)癥下藥，對(duì)準(zhǔn)客戶的病 癥來講，使他感興趣。 開出第一單時(shí)，要讓現(xiàn)場所有的人都注視這一事件的發(fā)生，看著員工將產(chǎn)品放在購買者的身旁，員工掌聲鼓勵(lì)。 2023/2/6 13 四、現(xiàn)場最佳促銷時(shí)機(jī) （天時(shí)盡在掌握） 專家講座后 （權(quán)威和痛苦） 老顧客分享后 （類比） 娛樂節(jié)目后 （快樂） 本桌有人購買后 已有意向的在會(huì)前促銷 2023/2/6 14 五、購買信號(hào) ? 討價(jià)還價(jià) ? 關(guān)心贈(zèng)品 ? 主動(dòng)詢問有相同癥狀使用者的情況 ? 很痛快地答應(yīng)參加聯(lián)誼會(huì)，夫妻同來且到場較早 ? 主動(dòng)說出自己的詳細(xì)病情，詢問相關(guān)產(chǎn)品的適用范圍 2023/2/6 15 ? 現(xiàn)場非常關(guān)注產(chǎn)品宣傳資料及價(jià)格單
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