硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書樣本(存儲版)
【正文】 飲酒、聚會飲酒等場景也將越來越少。 ? 白金酒、黃金酒定位禮品酒，主走高端，價格走的是短線銷售，就像偶爾下館子吃次大餐一樣，而保健酒巨頭勁酒走的是平民路線，價格上走長線銷售，即家常便飯，頓頓要吃。這就給硬漢酒提供了巨大的商業(yè)機(jī)會，可以通過對女性購物渠道的開拓，引導(dǎo)女性主動購買硬漢酒供其丈夫消費(fèi)。 二、銷售流程： ? 市場調(diào)查 —— 產(chǎn)品設(shè)計(jì) —— 廣告宣傳 —— 代理商訂貨 —— 產(chǎn)品生產(chǎn) —— 產(chǎn)品銷售。 ? 世界硬漢排行榜及中國硬漢排行榜，每年一度的網(wǎng)絡(luò)評選，“呼喚硬漢拯救世界”。 以上三個新聞看點(diǎn)，經(jīng)媒體報(bào)道拍賣會后第二天將成為全國各大媒體的頭版頭條， XXX酒業(yè)將在全國一舉成名。 第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算 一、投資預(yù)算： ? 投資預(yù)算 XXX萬，具體費(fèi)用體現(xiàn)為產(chǎn)品前期調(diào)研和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品招商、廣告宣傳等。 ? 《 硬漢 》 電影通過更加成熟的商業(yè)化運(yùn)作，可通過廣告植入、電影票房、網(wǎng)絡(luò)游戲等達(dá)到全面盈利的效果。商標(biāo)所有人通過媒體聯(lián)系到硬漢劇組，商量投拍 《 硬漢 3》 事宜。 三、公關(guān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)： ? 可設(shè)計(jì)的項(xiàng)目有以下： ? 借 《 硬漢 》 系列電影營銷推廣，可通過系列新聞造勢，快速提升硬漢酒品牌形象，如制造請 《 硬漢 》 主演做代言，參與投拍 《 硬漢 3》 等新聞。 三、渠道管理：（ 略） 第九章、銷售策劃 一、銷售規(guī)劃： ? 第一階段以河南鄭州或洛陽為樣本市場，利用一年的時間，從樣本店建設(shè)、廣告宣傳、市場推廣等多個方面，建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程。 ? 第七章、廣告策劃 ? 一、廣告定位 ：妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買的酒！ ? 二、廣告設(shè)計(jì) ： ? 主廣告語： 世界需要中國、中國需要硬漢，硬漢酒成就中國男人！ ? 輔廣告語： 生活離不開男人，家庭少不了硬漢！硬漢酒，成就你的男人！ ? 輔廣告語： 醬油、米醋、硬漢酒，一個都不能少！ ? 輔廣告語： 好女人讓家庭溫馨，硬漢酒讓男人有味！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，撐起家中頂梁柱！ ? 輔廣告語： 家有硬漢酒，出門不喝酒！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，在家喝的酒！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，呵護(hù)你的男人！ ? 輔廣告語： 家有硬漢酒，幸福不溜走！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，臥室常備！ ? 輔廣告語： 愛他，就讓他喝硬漢酒！ ? 價格宣傳語： 硬漢酒，只比勁酒貴一塊！ ? 三、媒體組合 ：（略） ? 四、廣告投放 ：（略） 第八章、渠道策劃 一、渠道選擇： ? 相比其他白酒產(chǎn)品，硬漢酒不太適合走團(tuán)購。 A家 B單位 C飯館 駕車上班 駕車赴宴 酒后駕車回家 第六章、價格策劃 一、 價格分析 ： ? 客戶無貴賤： ? 客戶就是上帝，上帝本無貴賤之分，但是商家往往局限于眼前利益，將客戶分為了三六九等。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉將會嚴(yán)重沖擊國內(nèi)的白酒市場， 特別是中檔酒消費(fèi)市場將會快速萎縮。 ? 硬漢酒的 文化目標(biāo) 是 做中國夫妻和諧生活的促進(jìn)者 。 ? 為此，硬漢酒功效的設(shè)計(jì)可圍繞“健康和諧的夫妻生活”進(jìn)行。弊端：產(chǎn)品受制于人，利潤空間小。 ? 模糊訴求： 重點(diǎn)突出保健功效 ， 代表產(chǎn)品有，勁酒、竹葉青酒、張?jiān)Ｈ蘧?、五糧液龍虎酒、狼酒、寧夏紅酒等。 ? 近些年來，隨著腦白金、黃金搭檔、初元、鴻茅藥酒、黃金酒、白金酒等一系列強(qiáng)勢產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告誘導(dǎo)和理念灌輸，消費(fèi)者已經(jīng)接受了購買品牌保健酒（品）進(jìn)行生活保健的理念。 ? 通過對以上 11家知名保酒品牌的對比，可以發(fā)現(xiàn)從酒的訴求以及廣告宣傳上看，以上品牌可分為三種類型。 ? 保健功能定位相符的代表白酒企業(yè)： ? 湖北勁酒酒業(yè)有限公司，“勁酒雖好，可不要貪杯”，遙遙領(lǐng)先于對手的保健酒大哥。 ? 在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視對產(chǎn)品的宣傳和推廣，而商標(biāo)則正是企業(yè)宣傳的核心和主題，因此一個好的商標(biāo)不但可以大大地促進(jìn)企業(yè)的宣傳力度，降低宣傳費(fèi)用，同時還影響著企業(yè)未來發(fā)展的前景和方向。 ? 自古以來，酒就是硬漢的伴侶，因?yàn)槭篱g有了硬漢，酒的世界才有豪情萬丈，因?yàn)橛辛司疲矟h們的人生里才有了俠骨柔情。 ? 聯(lián)姻知名白酒企業(yè)，挖掘當(dāng)前“醉駕新規(guī)”對白酒行業(yè)沖擊而產(chǎn)生的機(jī)遇，提出“ 在家喝酒、健康飲酒 ”的飲酒新風(fēng)尚，開發(fā)出以弘揚(yáng) 男性“硬”文化 和 家文化的 “硬漢酒”。 ? 《 硬漢 》 導(dǎo)演丁昇表示，只要賺錢就會籌
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