硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書樣本-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 通過硬漢大賽和 《 硬漢 》 電影的宣傳攻勢，硬漢酒通過開創(chuàng)“在家飲酒”的概念，打垮勁酒，牢牢掌控中國保健酒市場，并通過五年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。 新聞看點(diǎn)： 階段一： 商標(biāo)拍賣會(huì) 《 硬漢 》 商標(biāo)拍出千萬價(jià)； 《 硬漢 》 商標(biāo)讓大學(xué)生一夜成千萬富翁； XXX酒業(yè)千萬購商標(biāo)，進(jìn)軍保健酒。 ? 中國硬漢大賽，借鑒英國世界硬漢大賽的模式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)娛樂的媚俗之風(fēng)，引領(lǐng)中國娛樂陽剛風(fēng)尚的回歸。然后快速在其他城市進(jìn)行復(fù)制。 ? 其銷售渠道有以下七大類： ? 終端煙酒店 ? 終端餐飲店 ? 旅館酒店 ? 大型商超 ? 終端調(diào)味品店（新渠道） ? 菜市場商店（新渠道） ? 連鎖藥店（新渠道） ? 傳統(tǒng)上，白酒的購買者多為男性，女性對白酒產(chǎn)品的品牌認(rèn)知并不強(qiáng)。此種顧客分級體系短期內(nèi)會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但是必定會(huì)使產(chǎn)品的品牌價(jià)值受到影響。 ? 品牌機(jī)會(huì) ： ? 挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)總是并存的，就是禁煙繁榮了吸煙室一樣， 消費(fèi)渠道被阻斷，但消費(fèi)需求卻并未被阻斷，相反壓抑的消費(fèi)需求一旦找到新的消費(fèi)渠道必將反彈式爆發(fā)， 就像中國一直堅(jiān)挺的房價(jià)。 ? 硬漢酒的 市場目標(biāo) 是中國的 妻子們購買硬漢酒就像購買食鹽、醬油一樣自然、方便，讓硬漢酒成為中國家庭生活的必須品，成為中國家庭臥室的必放品。 ? 可和一些科研院所合作，在酒中添加適量的“滋陰補(bǔ)陽、延緩衰老、緩解疲勞”等功效的中藥材。 ? 二、自行生產(chǎn)。 ? ? 以上四種感情關(guān)系中產(chǎn)品消費(fèi)鏈最短、產(chǎn)品消費(fèi)流轉(zhuǎn)最快、產(chǎn)品購買效用和使用效用最為統(tǒng)一的就是夫妻關(guān)系了，但可惜的是品牌保健酒在這方面的宣傳推廣和廣告引導(dǎo)上所做的投入少之又少。 ? 但是因?yàn)槟X白金開創(chuàng)的送禮模式大獲成功，廣大保健酒生產(chǎn)廠家的眼光都被引導(dǎo)進(jìn)了禮品市場，以至于人們在人們心目中留下了“保健酒 =禮品”印象，從而混淆了保健酒的功能定位和自飲功效。 ? 突出功效型：勁酒、致中和酒、古嶺神酒 。 ? 五糧液保健酒有限責(zé)任公司（無錫健特生物科技有限公司），“送長輩，黃金酒”。 ? 白酒企業(yè)對商標(biāo)的重視程度在所有行業(yè)首屈一指，五糧液、茅臺(tái)、劍南春、古井貢等無一不是收藏商標(biāo)的大戶。 ? 2023年底，一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出演的動(dòng)作大片《 硬漢 》 橫空出世，一剎那，中國人埋藏在心底的硬漢熱情被瞬間喚醒，有網(wǎng)民甚至將 2023年 11月 8日硬漢上映日稱為中國硬漢日。硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書 目錄 ? 第一章、摘要 ? 第二章、商標(biāo)優(yōu)勢 ? 第三章、運(yùn)作方案 ? 第四章、產(chǎn)品策劃 ? 第五章、品牌策劃 ? 第六章、價(jià)格策劃 ? 第七章、廣告策劃 ? 第八章、渠道策劃 ? 第九章、銷售策劃 ? 第十章、公關(guān)策劃 ? 第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算 第一章、摘要 ? 充分利用現(xiàn)代社會(huì)人們對紛亂思潮和媚俗文化的反感情緒，挖掘社會(huì)大眾對強(qiáng)硬文化態(tài)勢回歸的渴望。 ? 2023年 4月 1日，由成龍和中影集團(tuán)投資，由 《 硬漢 》 原版人馬創(chuàng)作的 《 硬漢 2》 隆重登場，電影上映后，很快得到了一致好評，短短三天票房即突破 1000萬，目前票房已達(dá) 5000萬，毫無疑問， 《 硬漢 2》 賺錢已無懸念。 ? 作為第 33類白酒商標(biāo)的硬漢，不但含義本身和白酒的消費(fèi)主題契合緊密，而且也符合目前白酒的主流消費(fèi)訴求。 ? 海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司 ，“椰島鹿龜酒，父親的補(bǔ)酒”。 ? 突出成分型：椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、竹葉青酒、寧夏紅。 ? 以下面幾個(gè)產(chǎn)品為例： ? 黃金酒 ：送長輩 ? 椰島鹿龜酒 ：送父親 ? 白金酒 ：送爸媽 ? 鴻茅藥酒： 過年送禮 ? 致中和酒五加皮酒： 送父親，回家每天喝一點(diǎn) ? 從以上可以看出，保健酒的銷售策略上完全忽略，或者干脆是省略了購買者的需求。 ? 基于此，開發(fā)定位于愛情訴求，引導(dǎo)妻子給丈夫購買的保健酒必將具有巨大的市場空間（“匯仁腎寶”的火爆正是緣于此）。優(yōu)點(diǎn)：利潤空間大，便于掌控。 ? 口感以“柔和、暖順、甘香 ”為主，要充滿研究成年男性的飲酒習(xí)慣，對不同區(qū)域的消費(fèi)者，要根據(jù)其習(xí)慣，進(jìn)行口味調(diào)配。 ? 硬漢酒的 消費(fèi)人群 定位于中國已婚的成年男性，主流年齡介入 30—— 60歲之間。 ? “醉駕新規(guī)”的出現(xiàn)必將阻斷大批中層白酒消費(fèi)者，中午
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