硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書樣本(文件)
【正文】 將客戶分為了三六九等。 ? 同時(shí)硬漢酒的購買主體是妻子，消費(fèi)主體是丈夫。 ? 第七章、廣告策劃 ? 一、廣告定位 ：妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買的酒！ ? 二、廣告設(shè)計(jì) ： ? 主廣告語： 世界需要中國、中國需要硬漢，硬漢酒成就中國男人！ ? 輔廣告語： 生活離不開男人，家庭少不了硬漢！硬漢酒，成就你的男人！ ? 輔廣告語： 醬油、米醋、硬漢酒，一個(gè)都不能少！ ? 輔廣告語： 好女人讓家庭溫馨，硬漢酒讓男人有味！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，撐起家中頂梁柱！ ? 輔廣告語： 家有硬漢酒，出門不喝酒！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，在家喝的酒！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，呵護(hù)你的男人！ ? 輔廣告語： 家有硬漢酒，幸福不溜走！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，臥室常備！ ? 輔廣告語： 愛他，就讓他喝硬漢酒！ ? 價(jià)格宣傳語： 硬漢酒，只比勁酒貴一塊！ ? 三、媒體組合 ：（略） ? 四、廣告投放 ：（略） 第八章、渠道策劃 一、渠道選擇： ? 相比其他白酒產(chǎn)品，硬漢酒不太適合走團(tuán)購。 ? 具體計(jì)劃由銷售總監(jiān)制定實(shí)施。 三、渠道管理：（ 略） 第九章、銷售策劃 一、銷售規(guī)劃： ? 第一階段以河南鄭州或洛陽為樣本市場，利用一年的時(shí)間，從樣本店建設(shè)、廣告宣傳、市場推廣等多個(gè)方面，建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程。 三、銷售管理 ：（略） 四、促銷策劃 ：（略） 五、銷售維護(hù) ：（略） ? 以上銷售政策，由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)指定執(zhí)行。 三、公關(guān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)： ? 可設(shè)計(jì)的項(xiàng)目有以下： ? 借 《 硬漢 》 系列電影營銷推廣，可通過系列新聞造勢，快速提升硬漢酒品牌形象，如制造請 《 硬漢 》 主演做代言，參與投拍 《 硬漢 3》 等新聞。 具體如下： 四、運(yùn)作思路及流程： 運(yùn)作背景： 《 硬漢 》 電影最初由新銳導(dǎo)演丁昇和香港著名電影制片人王晶于 2023年底聯(lián)合推出，電影上映后得到了社會各界的一致好評，電影上映日甚至被網(wǎng)友推崇為“中國硬漢日”。商標(biāo)所有人通過媒體聯(lián)系到硬漢劇組，商量投拍 《 硬漢 3》 事宜。 ? 階段二：爆出參與投資拍攝 《 硬漢 3》 ? XXX酒業(yè)欲投拍 《 硬漢 3》 ， 老三將喝硬漢酒！ ? 《 硬漢 3》 選拔男主角，中國硬漢大賽啟動！ ? 尋找中國硬漢之都，將作為 《 硬漢 》 系列電影永久拍攝場地！ ? 通過以上系列新聞宣傳和造勢，將硬漢電影的文化元素和硬漢酒的商業(yè)元素充分地融合起來， 《 硬漢 》 電影賺錢，則可享受分紅，同時(shí) 《 硬漢 》 電影的持續(xù)放映又為硬漢酒提供了持久的免費(fèi)宣傳。 ? 《 硬漢 》 電影通過更加成熟的商業(yè)化運(yùn)作，可通過廣告植入、電影票房、網(wǎng)絡(luò)游戲等達(dá)到全面盈利的效果。 ? ? 鄭州亞丁文化傳播有限公司 ? 2023年 。 第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算 一、投資預(yù)算： ? 投資預(yù)算 XXX萬，具體費(fèi)用體現(xiàn)為產(chǎn)品前期調(diào)研和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品招商、廣告宣傳等。 ? 將中國硬漢大賽（可和河南衛(wèi)視合作）打造成中國第一實(shí)景選秀欄目，成立公司獨(dú)立運(yùn)營，目標(biāo)是將中國硬漢大賽培育成為并列于中國旅游小姐的頂級賽事。 以上三個(gè)新聞看點(diǎn)，經(jīng)媒體報(bào)道拍賣會后第二天將成為全國各大媒體的頭版頭條， XXX酒業(yè)將在全國一舉成名。 于是有了電影 《 硬漢 2》 ，在 《 硬漢 2》 于 2023年 4月 1日上映，根據(jù)目前的票房統(tǒng)計(jì)，可以肯定的是這部電影已經(jīng)賺錢，在這個(gè)前提以及中國電影掌門人韓三平的支持下，《 硬漢 3》 也必將被提上日程。 ? 世界硬漢排行榜及中國硬漢排行榜，每年一度的網(wǎng)絡(luò)評選，“呼喚硬漢拯救世界”。 二、公關(guān)主題： ? 除了廣告宣傳外，硬漢酒還需借助發(fā)展形勢，運(yùn)作一系列公關(guān)活動，才能快速提升其品牌影響力。 二、銷售流程： ? 市場調(diào)查 —— 產(chǎn)品設(shè)計(jì) —— 廣告宣傳 —— 代理商訂貨 —— 產(chǎn)品生產(chǎn) —— 產(chǎn)品銷售。 ? 以河南為例： ? 鄭州市場獨(dú)家代理首批進(jìn)貨最低 100萬，首次進(jìn)貨 100萬配予公司 1%的原始股權(quán)，進(jìn)貨 200萬則配予 2%的公司股權(quán)，依次類推，一個(gè)城市
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