【正文】 不信任他，就不要用他。 22:1422:14: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 二、表現(xiàn)內(nèi)容：學(xué)員必須表現(xiàn)出的可觀察衡量的行為。但是，培訓(xùn)不能解決全部問題。 2023/1/31 38 培訓(xùn)相關(guān)人員 總經(jīng)理 主管副總 人事總監(jiān) 培訓(xùn)經(jīng)理 講師 各級管理者 各部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人或協(xié)調(diào)員 員工 2023/1/31 39 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及人員組成 一、培訓(xùn)管理委員會(huì) 總經(jīng)理、主管副總、人事總監(jiān)等 二、培訓(xùn)部 培訓(xùn)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、講師、助理或秘書 三、培訓(xùn)協(xié)調(diào)委員會(huì) 培訓(xùn)經(jīng)理、各部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人或協(xié)調(diào)員 2023/1/31 40 培訓(xùn)責(zé)任劃分 培訓(xùn)管理委員會(huì)： ? 制定或批準(zhǔn)人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 ? 制定或批準(zhǔn)培訓(xùn)政策 ? 審定、批準(zhǔn)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算 ? 制定或批準(zhǔn)重點(diǎn)項(xiàng)目 2023/1/31 41 培訓(xùn)責(zé)任劃分 培訓(xùn)部： ? 擬訂培訓(xùn)戰(zhàn)略，執(zhí)行培訓(xùn)戰(zhàn)略 ? 擬訂培訓(xùn)制度、工作流程 ? 培訓(xùn)資源建設(shè)與管理 ? 日常培訓(xùn)營運(yùn)管理 ? 基礎(chǔ)行政工作 2023/1/31 42 培訓(xùn)責(zé)任劃分 培訓(xùn)協(xié)調(diào)委員會(huì)： ? 培訓(xùn)需求調(diào)查 ? 培訓(xùn)計(jì)劃制定 ? 培訓(xùn)實(shí)施推動(dòng) ? 培訓(xùn)的報(bào)名、評估、考核、歸檔等 2023/1/31 43 培訓(xùn)責(zé)任劃分 各級管理者： ? 員工技能管理 ? 培訓(xùn)需求調(diào)查 ? 實(shí)施在崗培訓(xùn) ? 培訓(xùn)評估與培訓(xùn)應(yīng)用推動(dòng) 2023/1/31 44 培訓(xùn)責(zé)任劃分 員工： ? 提供個(gè)人培訓(xùn)需求 ? 按要求參加培訓(xùn) ? 在工作中不斷應(yīng)用，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣 ? 做輔導(dǎo)員，實(shí)施在崗培訓(xùn) 2023/1/31 45 培訓(xùn)責(zé)任劃分 講師： ? 課程調(diào)研與課程開發(fā) ? 進(jìn)行培訓(xùn) ? 培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟蹤 ? 學(xué)習(xí)研究 2023/1/31 46 培訓(xùn)責(zé)任劃分 培訓(xùn)是一項(xiàng)全員的工作，高層提供政策、方向和支持，培訓(xùn)部提供資源、方法、制度，各級管理者推動(dòng)，講師有效組織培訓(xùn)，員工積極參與，這樣才能真正有效推動(dòng)培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)有效性。 核心能力體系設(shè)計(jì) 2023/1/31 66 核心能力項(xiàng)目舉例 ： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 管理能力 溝通技巧 客戶服務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 創(chuàng)新精神 學(xué)習(xí)技巧 注重成效 核心能力體系設(shè)計(jì) 2023/1/31 67 IDEA 案例分析 2023/1/31 68 核心能力項(xiàng)目等級行為設(shè)計(jì)練習(xí) ： 培訓(xùn)與教育 核心能力體系設(shè)計(jì) 2023/1/31 69 課程體系設(shè)計(jì) 職群培訓(xùn)： 入司、一般員工、骨干員工、基層主管、中層管理者、經(jīng)營者培訓(xùn) 職種培訓(xùn)： 生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、研發(fā)、人力資源、財(cái)務(wù)、信息、質(zhì)量等 其它培訓(xùn)： 渠道培訓(xùn)、供應(yīng)商培訓(xùn)等 2023/1/31 70 重點(diǎn)課程項(xiàng)目：新員工入司培訓(xùn) 一、內(nèi)容： 成為公司人 成為崗位人 基本職業(yè)技能 核心職業(yè)技能 做一個(gè)優(yōu)秀員工與職業(yè)生涯規(guī)劃 二、培訓(xùn)方式與講師選擇 2023/1/31 71 全員培訓(xùn) 成為公司人 企業(yè)發(fā)展史與公司概況 企業(yè)文化與核心價(jià)值觀 員工守則與規(guī)章制度 產(chǎn)品與市場介紹 企業(yè)參觀 老員工交流等 備注：本內(nèi)容由企業(yè)自己開發(fā)和實(shí)施 2023/1/31 72 全員培訓(xùn) 成為崗位人 了解崗位環(huán)境（職責(zé)、工作流程和標(biāo)準(zhǔn)） 制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃 時(shí)間管理與工作效率提升 工作總結(jié)與績效改善 2023/1/31 73 全員培訓(xùn) 基礎(chǔ)職業(yè)素質(zhì) 職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng) 溝通技巧 良性人際關(guān)系建立 商務(wù)禮儀 公文應(yīng)用與寫作 壓力與工作沖突處理 計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)使用 外語 2023/1/31 74 全員培訓(xùn) 核心職業(yè)技能 顧客為本與客戶服務(wù) 團(tuán)隊(duì)合作與團(tuán)隊(duì)精神 問題解決技巧與改善 情緒調(diào)整與潛能開發(fā) 2023/1/31 75 全員培訓(xùn) 職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃與自我成長 2023/1/31 76 重點(diǎn)課程項(xiàng)目：基礎(chǔ)管理技能培訓(xùn) 一、管理者角色 規(guī)劃者 管理營運(yùn)者 溝通者 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 教練員 業(yè)務(wù)骨干 二、培訓(xùn)方式與講師選擇 2023/1/31 77 基礎(chǔ)管理技能課程 做一個(gè)優(yōu)秀的規(guī)劃者 做一個(gè)優(yōu)秀的營運(yùn)者 做一個(gè)優(yōu)秀的溝通者 做一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 做一個(gè)優(yōu)秀的教練員 管理者的角色定位 2023/1/31 78 管理技能 角色定位 認(rèn)識管理 管理者角色定位與職業(yè)化塑造 2023/1/31 79 管理技能 管理規(guī)劃者 制定部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 職能確定與崗位分工 部門業(yè)務(wù)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)修改與確定 制定部門業(yè)務(wù)目標(biāo) 2023/1/31 80 管理技能 管理營運(yùn)者 以目標(biāo)管理為中心的管理營運(yùn)鏈 目標(biāo)制定技巧 工作計(jì)劃與時(shí)間管理 工作檢查與控制 績效考核與績效面談 2023/1/31 81 管理技能 管理溝通者 管理溝通者 溝通目標(biāo)與溝通渠道 有效溝通技巧 有效會(huì)議管理 演講與呈現(xiàn)技巧 2023/1/31 82 管理技能 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 團(tuán)隊(duì)成長與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 有效授權(quán) 員工激勵(lì) 2023/1/31 83 管理技能 教練員 教練員 管理者承擔(dān)的員工管理責(zé)任 員工招聘面試技巧 員工培訓(xùn)管理 問題員工輔導(dǎo)技巧 2023/1/31 84 渠道代理商培訓(xùn)解決方案 代理商總經(jīng)理培訓(xùn) 代理商銷售經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)模塊 代理商銷售代表培訓(xùn) 零售店經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn) 零售店導(dǎo)購代表培訓(xùn) 2023/1/31 85 代理商總經(jīng)理培訓(xùn)課題 ?代理商發(fā)展方向選擇與管理規(guī)范化 ?有效理解上游廠家的營銷理念與發(fā)展規(guī)劃 ?區(qū)域市場開發(fā)與管理 ?區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員的管理 ?區(qū)域物流及財(cái)務(wù)管理 2023/1/31 86 代理商銷售代表培訓(xùn)課程 ?如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析 ?顧問式銷售流程及技巧 ?有效的客戶管理 ?有效的自我管理 2023/1/31 87 專賣店經(jīng)理培訓(xùn)課程 ?開店計(jì)劃、評估與定位管理 ?店面規(guī)劃與店面銷售管理 ?做一個(gè)優(yōu)秀的店經(jīng)理 2023/1/31 88 導(dǎo)購代表培訓(xùn)課題 ?導(dǎo)購代表的角色和職責(zé) ?店面銷售流程與技巧 ?如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 2023/1/31 89 課程開發(fā) 一、開發(fā)內(nèi)容： 課程大綱、講師手冊、練習(xí)手冊、學(xué)員手冊、演示文件五個(gè)部分（見案例） 二、開發(fā)順序： 課程大綱、講師手冊、練習(xí)手冊、學(xué)員手冊、演示文件 三、開發(fā)方式： 外協(xié)為主、聯(lián)合開發(fā) 四、 開發(fā)流程 2023/1/31 90 “企業(yè)運(yùn)作的密和膠 —— 有效溝通” 課程目的： 運(yùn)用良好的溝通技巧，在企業(yè)的運(yùn)作中能達(dá)成良好的人際關(guān)系， 明確信息的傳遞渠道，提高人員士氣和員工工作效率，并建立 客戶關(guān)系。 2023/1/31 119 一、選擇關(guān)鍵性工作項(xiàng)目 二、在每張任務(wù)分析表上列出得分高的任務(wù)項(xiàng)目 三、列出每項(xiàng)任務(wù)的全部步驟并核實(shí) 四、確定每一步驟的頻率 五、確定每一步驟的相對重要性 六、評估各一步驟的學(xué)習(xí)難度 七、計(jì)算每一步驟的得分 八、與關(guān)鍵人士討論結(jié)論 2023/1/31 120 課程需求調(diào)查 技能評估與差距分析 技能評估： 了解員工的目標(biāo)完成或技能水平的現(xiàn)狀。 二、操作技能： 根據(jù)部門實(shí)際情況，制定有效的部門和個(gè)人月度工作目標(biāo)。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至