專業(yè)化推銷流程之促成培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 關(guān)門話術(shù)（一） 重點(diǎn) 話 術(shù) 嘗試切入 “這樣的保障夠不夠？ ” “這樣的費(fèi)用可以嗎？ ” “如果沒有其他問題的話，是不是有些資料可以先填一下？ ” 不愿填 投保書 “這只是一些基本資料，如果你沒有繳費(fèi)，一樣是不會(huì)生效的，你可以放心！能不能告訴我 ——您的身份證號(hào)碼是？ ” “你要自己填還是我?guī)湍闾睿?” 再考慮 一下 “沒關(guān)系！你看住院醫(yī)療部分要不要？ ”（逐項(xiàng)考慮） “那沒關(guān)系！你可以慢慢考慮，在考慮期間，我們是不是可以讓保障先生效？ ” 23 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 關(guān)門話術(shù)（二） 重點(diǎn) 話 術(shù) 預(yù)算問題 是這樣的，其實(shí)這保費(fèi)只是一個(gè)參考，你也可以增加或減少，你看一個(gè)月 660元太多，那你看多少合適？ 500元怎么樣？ 要求打折 先強(qiáng)調(diào)這是有效的投資 “那只是一點(diǎn)點(diǎn)錢，十幾萬都繳了，你不會(huì)在乎那一點(diǎn)點(diǎn)錢吧？你放心，服務(wù)我一定會(huì)為你做的很好的！是不是 …… ” “那沒關(guān)系！如果你堅(jiān)持要退傭，我一定會(huì)算給你的，不過你要介紹三個(gè)客戶給我，而且一定要能成功的喔！ ” 不愿做 體檢 “體檢只是證明你的身體是健康的，而且有機(jī)會(huì)檢查一下自己的健康，其實(shí)也是不錯(cuò)的！ ” 24 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 關(guān)門話術(shù)（三） 起死回生術(shù) “也許你還不能信任我的服務(wù)，不然這樣好 不好，我們先買一部分，一段時(shí)間后，如果你對(duì)我的服務(wù)有了信心，我們?cè)賮碓黾?，那時(shí)就很方便了，你覺得呢？” “也許整個(gè)計(jì)劃不能滿足你的需要，沒關(guān)系！還是我再回去請(qǐng)公司用電腦再做一份計(jì)劃給你參考？” “那沒關(guān)系！陳先生你不是說要到外地投資？” （轉(zhuǎn)移話題） 25 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 如果客戶說“不” —— 告訴他“等一等”的后果 再一次總結(jié)保單的好處 爭(zhēng)取下次面談 找出不買的理由 26 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 五次促成 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 27 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 選擇 損失 責(zé)任 原因 舉例 28 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 Choice 選擇更合適的 29 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 王先生 30歲 每月收入 2023元 年收入 24000元 30歲 — 60歲 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 退休金 50000元 高先生 30歲 每月收入 1800元 年收入 22023元 30歲 — 60歲 60000保障 退休金 50000元 養(yǎng)老金 3000元 3150元 ┆ 終身時(shí) 70000元 陳先生，由您來選的話，是做王先生呢，還是高先生？相信您的選擇也一定象王先生那樣高明的。專業(yè)化推銷流程 之 促成 TAIPING LIFE INSURANCE COMPANY 1 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 什么叫促成 在投保書上簽字 交給你第一期保費(fèi) 同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話） ——這個(gè)說服客戶采取上述行動(dòng)的過程，我們稱之為促成 2 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 促成的理由 ? “臨門一腳” ? 開發(fā)新客戶 3 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 捕捉準(zhǔn)主顧購(gòu)買信號(hào) ? 行動(dòng)上 ? 言語上 4 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 準(zhǔn)主顧的表情變化（動(dòng)作上） 客戶拿出保險(xiǎn)費(fèi)率仔細(xì)看 客戶特地拿出東
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1