【正文】 集團發(fā)起進攻。56 公司簡介旗下品牌 唯美 、 馬可波羅 、 LD、 金祥云 產(chǎn)品深受亞洲、西歐、北美、澳洲、非洲等國家消費者的垂愛，并成為中國高檔磁磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。時尚空間 新新精品，源源不絕 產(chǎn)品配套能力在同行業(yè)居領(lǐng)先地位。62專業(yè)生產(chǎn)各類高檔拋光磚、內(nèi)墻磚、耐磨磚、仿石外墻磚、浮雕磚、仿古磚、梯級磚等產(chǎn)品，涵蓋了從200200mm至 12001800mm等不同規(guī)格 400多個花色品種的陶瓷產(chǎn)品，款式豐富、新穎、自然，高品質(zhì)、高檔次、高科技含量。考古磚家、巴丹、天偉、圣卡、珠江、陶仙坊 營銷網(wǎng)絡(luò) 　海外營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球 120多個國家和地區(qū)，是目前中國出口量最大的建陶企業(yè)之一。60公司簡介旗下品牌 蒙娜麗莎 公司簡介旗下品牌 諾貝爾 零缺陷、零限制、零距離、無止境集團公司總投資 ，占地 2023余畝，廠房面積 50萬平方米，員工 10000余人，年生產(chǎn)規(guī)模約4800萬平方米?！拔?”通過資本互融的手段在全國設(shè)立了 1000多家專賣店。p 競爭優(yōu)勢：價格優(yōu)勢、靈活的渠道政策和銷售政策優(yōu)勢，部分可以做到一單一策；p 陣營成員：各地的雜牌廠家和數(shù)量眾多的私拋廠；p 主要陣地：一二線城市的城鄉(xiāng)低端建材市場、三四線城市建材一條街，很少有獨立的門店；p 發(fā)展趨勢：隨著國家對建材行業(yè)的調(diào)控，低端廠家面臨越來越大的生存壓力，低端廠商要么轉(zhuǎn)型，要么面臨淘汰；p 所需能力：所需能力較弱，一般廠商都可以做到；52v網(wǎng)絡(luò)主題活動： 通過與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，策劃網(wǎng)絡(luò)活動與消費者實現(xiàn)互動。諾貝爾北京、天津店均在 3000平方米 。廠家 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 終端管理支持 管理支持 管理支持管理支持廠家 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 終端削弱 物流管理支持管理支持廠家效率高經(jīng)銷商效率低渠道下沉 ?是廠家效率低經(jīng)銷商效率高渠道下沉 ?否渠道下沉馬可波羅諾貝爾渠道模式發(fā)展深度營銷團隊運作模式 發(fā)揮功能 優(yōu)勢 劣勢 典型代表n廠家直接設(shè)立辦事處或者分公司；n在賣場直接設(shè)立直營店；n經(jīng)銷商全權(quán)負責區(qū)域內(nèi)的品牌運作n廠商各自分工，協(xié)同作戰(zhàn)n廠家發(fā)貨、自然流通n渠道可控性強；n銷售功能n售后服務(wù)功能n物流功能n銷售功能n物流功能n新中源之北京市場n馬可波羅至湖北和浙江市場n營銷策略執(zhí)行力強；n渠道控制力強；n發(fā)揮廠家和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢n廠家無需投入任何精力；n廠家成本大；n需要投入大量的人力物力；n能夠達到廠家要求的此類經(jīng)銷商數(shù)量有限；n未來存在廠商對抗的風險；n到一定程度經(jīng)銷商難以滿足廠家發(fā)展的需要；n渠道下沉容易引起廠商沖突；n短期效應(yīng)，不具有長期可發(fā)展性n國內(nèi)知名品牌，如諾貝爾、東鵬等n國內(nèi)小品牌和私拋廠商廠家直營 經(jīng)銷商 運作廠商協(xié)同 運作高端放貨n銷售功能n物流功能n售后服務(wù)功能n貨款管理功能n品牌推廣n銷售功能n產(chǎn)品展示n售后服務(wù)功能n品牌推廣功能n廠家投入精力少；n同樣能實現(xiàn)渠道良好的管理；建陶行業(yè)的發(fā)展歷程和廠家的不同發(fā)展思路導(dǎo)致了四種不同的渠道管理模式，其中廠家直營、經(jīng)銷商運作和廠商協(xié)同未來還將繼續(xù)發(fā)展，高端放貨模式將逐漸淘汰渠道模式44深度營銷團隊v由于挨近長江的原因，上海的產(chǎn)品相較于廣東產(chǎn)品比較受歡迎。全國范圍內(nèi)的大品牌在西安不一定強勢，品牌在當?shù)剡\作如何還要看經(jīng)銷商的水平。深度營銷團隊長沙市場特征賣場升級換代，現(xiàn)金理念的導(dǎo)入，高端建材市場發(fā)展迅猛長株潭經(jīng)濟一體化，省政府遷往洞井鋪，長沙商業(yè)中心開始南移。后亞運會效應(yīng)喜憂參半廣州亞運會一方面提升了廣州的整體水平，包括基礎(chǔ)設(shè)施、消費理念等，給建材帶來了機遇，但同時也透支了未來一段時間的消費能力，可謂是喜憂參半。上海高端市場走俏處于售后服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，多數(shù)上海的消費者偏向于在高端市場購買。北京北京建陶市場特征l消費者品牌意識強在北京銷售較好的基本都是10多年就已經(jīng)進入北京市場的老品牌。消費者需求特征32深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析陶瓷，箭牌、歐神諾與東鵬一樣，將陳設(shè)藝術(shù)、日用陶瓷引 行業(yè)進入壁壘提高，國家對環(huán)境和能源消耗的重視將淘汰一批落后產(chǎn)能。深度營銷團隊市場特征分析行業(yè)特征三：一、二線市場增長有限，三四級城市及農(nóng)村市場前景廣闊。2018161413?意大利的瓷磚生產(chǎn)技術(shù)同樣是世界最先進的，中國最早的瓷磚生產(chǎn)線就是從意大利引進，但是在拋光磚領(lǐng)域，中國已經(jīng)領(lǐng)先于意大利，站在世界的前列。7 噴 墨打印 拋釉 磚拋光磚發(fā)展史1943 19781943： 我國第一 塊釉面 磚問 世20232023以前 20231978年， 第一篇 現(xiàn) 代釉面 磚 在佛山 問 世，拉開了我國 現(xiàn) 代陶瓷 業(yè) 的序幕2023以前167。423 耐磨 磚1997167。 噴 墨打印瓷片發(fā)展史1996 2023以前 202320232023167。深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告行業(yè)基本概念及術(shù)語國際建筑陶瓷市場分析國內(nèi)建筑陶瓷市場分析深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告行業(yè)基本概念及術(shù)語國際建筑陶瓷市場分析國內(nèi)建筑陶瓷市場分析 萌芽階段(20世紀 80年代以前 )改革開放以后，佛山市石灣陶瓷廠生產(chǎn)出了第一片彩釉磚，并與 1983年引進了第一條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，標志著建陶產(chǎn)業(yè)真正走向現(xiàn)代化，此后，佛山市的其他建陶企業(yè)及全國其他產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)也紛紛從意大利、德國和日本引進先進設(shè)備，現(xiàn)代化的陶瓷廠如雨后春筍般在全國各地成長起來雨后春筍階段（ 8090年代中期）隨著先進設(shè)備的引進，建陶的生產(chǎn)工藝得到了大幅的提升，在消費需求的引領(lǐng)下，產(chǎn)品不斷的更新，先后出現(xiàn)了滲花磚、顆粒拋光磚、超亮白、微分磚、仿古磚及拋釉磚、拋晶磚等產(chǎn)品，每一個新技術(shù)和產(chǎn)品的出現(xiàn)都能夠帶動一個或幾個企業(yè)的崛起，產(chǎn)品創(chuàng)新成為競爭的主要形態(tài)。17企業(yè)數(shù)量眾多，以中小企業(yè)為主，競爭激烈。3 5產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境年代初期至 1998年）我國建陶行業(yè)已經(jīng)進入了全面競爭的時代，設(shè)計研發(fā)、品牌營銷和售后服務(wù)成為現(xiàn)階段行業(yè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。深度營銷團隊市場特征分析12345產(chǎn)品的差異化程度小，幾乎所有廠家都可以生產(chǎn)瓷片、釉面磚和仿古磚；所有品牌都采用幾乎相同的銷售渠道；行業(yè)整體競爭者眾多，尚未有絕對的領(lǐng)先者或領(lǐng)導(dǎo)者，各梯隊競爭者實力相近；各廠家之間沒有明顯的技術(shù)壁壘；各廠家和品牌之間相互模仿，出現(xiàn)了暢銷品立刻就會有跟風；行業(yè)特征二：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、雖競爭激烈但價格戰(zhàn)效果有限。 產(chǎn)量和規(guī)模繼續(xù)擴大，但是增長速度有所放緩。216。 深度營銷團隊序號 企業(yè)名稱 品牌 地區(qū)1 信譽陶瓷（中國）有限公司 冠軍瓷磚 江蘇2 廣東東鵬陶瓷股份有限公司 東鵬瓷磚 廣東3 廣東唯美陶瓷有限公司 馬可波羅 廣東4 廣東新中源陶瓷有限公司 新中源 廣東5 廣東蒙娜麗莎陶瓷集團有限公司 蒙娜麗莎 廣東6 廣東新明珠陶瓷集團有限公司 冠珠陶瓷 廣東7 杭州諾貝爾陶瓷有限公司 諾貝爾 浙江8 上海亞細亞陶瓷有限公司 亞細亞 上海9 佛山石灣鷹派陶瓷有限公司 鷹派 廣東10 佛山百利豐建材有限公司 中源郎高 廣東2023年中國最具影響力 TOP10建筑陶瓷 消費者需求特征深度營銷團隊北京l市場多北京有大大小小 200多個建材市場，其中絕大部分都有建陶銷售，最著名的是閩龍?zhí)沾煽偛炕睾推呃锴f陶瓷一條街。深度營銷團隊風格預(yù)算場地 服務(wù)消費特征北京消費者的瓷磚裝修預(yù)算有所提高， 50001萬的占 40%；裝修風格喜歡淡雅，卡通和個性化的有所增加；由于供暖的原因，臥室選擇瓷磚的比例較??；免費退補貨是首要關(guān)注的要素；北京部大樓建在普陀區(qū)真北路外，真北店、汶水店、浦東店相繼落地。深度營