【正文】 備均從 德國 進(jìn)口等 10年持續(xù)的技術(shù)研發(fā)保證。 自信、有力 回答或講解問題時(shí)要自信、有力，不要出現(xiàn) “ 可能 ” 、 “ 也許 ”、 “ 我來查一下資料 ” 等情況，在銷售 過程 中，導(dǎo)購員是絕對(duì)的專家,沒有模棱兩可的情況。 37%來自聲音 55%來自肢體語言 8%來自說話內(nèi)容 哈佛大學(xué)曾經(jīng)對(duì)人的第一印象做了行為研究：在人的第一印象中， 55％來自于肢體語言。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 5:35:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 運(yùn)用自信的肢體語言 你喜歡哪一種？ 爆怒 華仕 要求導(dǎo)購員應(yīng)有的肢體語言是：發(fā)自內(nèi)心的微笑；抬頭、挺胸地走向客戶。 祥和人家 導(dǎo)購員是室內(nèi)門專家，必須有專家的外形。但是，品牌室內(nèi)門產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)快速增長。另外，市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)對(duì)室內(nèi)門品牌的崛起有一定影響。 公司生產(chǎn)線是從德國、意大利購置 ,具有世界先進(jìn)水平的現(xiàn)代化設(shè)備 ,以現(xiàn)代化的科學(xué)管理為中心 ,有精干的設(shè)計(jì)隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā) ,本著古典、時(shí)尚、前衛(wèi)的簡(jiǎn)約風(fēng)格 ,借鑒于世界木門的結(jié)構(gòu)精華 ,精心打造經(jīng)典木門品牌和一流服務(wù)。 ” 讓顧客自己 決定 決定正確語句： “ 這個(gè)比較適合你，你認(rèn)為呢？ ” 拒絕時(shí)先 錯(cuò)誤語句： “ 價(jià)格不能降。導(dǎo)購員要用經(jīng)驗(yàn) 來累積自己未來成功的本錢。無數(shù)次實(shí)踐證明：在銷售之前遇到的挫折越大，克服挫折產(chǎn)生的成績(jī)就會(huì)越大。 導(dǎo)購員應(yīng)該掌握哪些技巧？ 在導(dǎo)購過程中應(yīng)注意哪些問題？ 導(dǎo)購員應(yīng)該充分掌握哪些知識(shí)？ 哪些知識(shí)應(yīng)該去了解？ 正確的態(tài)度 全面的知識(shí) 導(dǎo)購技巧 基本態(tài)度 成功的欲望 強(qiáng)烈的自信 鍥而不舍的精神 對(duì)終端的認(rèn)識(shí) 基本觀念和態(tài)度 成功的欲望 任何導(dǎo)購員的脫穎而出，都源自于成功的欲望， 這種成功的欲望正是促使導(dǎo)購員不斷向前的推動(dòng)力。 有一些別的 專賣店招聘自己的親戚熟人作為導(dǎo)購員，我們認(rèn)為 ： 用親可以穩(wěn)定，用賢可以發(fā)展，最好是兩者兼?zhèn)?，若缺其一，?yīng)該選擇更有能力的導(dǎo)購員。 祥和人家 專賣店首先要改正自己的觀念。 音像設(shè)備 VCD與電視要播放金迪的廣告片或?qū)ｎ}片。 證書要用鏡框裝好、裱好。 服裝 展廳 導(dǎo)購人員服裝需要整齊統(tǒng)一，胸部佩帶 祥和人家 工作證。 店內(nèi)要有飲水機(jī)供客戶使用。其次，其形式夸張、色彩強(qiáng)烈，構(gòu)成較強(qiáng)的視覺沖擊力， 能有效的吸引顧客的視點(diǎn)，喚起購買欲，提升整體銷售額。 POP的定義及重要性 ? ： ? POP主要應(yīng)用于超市賣場(chǎng)及各類零售終端專賣店等，目前各大型超市賣場(chǎng)多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容，以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求，機(jī)動(dòng)性和時(shí)效性都很強(qiáng) .所以一般單純的手繪 POP是難以勝任的，必需以模塊化方式批量制作。 但在兗州， 率先進(jìn)行 祥和人家 形象的打造，必定能大幅促進(jìn)品牌形象的提升，進(jìn)而帶來極大銷售提升。就像足球場(chǎng)上隊(duì)員之間的配合、盤帶、傳吊，以及場(chǎng)外拉拉隊(duì)的吶喊助威，都是為了進(jìn)球時(shí)關(guān)鍵的一腳。 終端是渠道體系中最重要的一環(huán)作為產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)者最直接接觸的場(chǎng)所，終端已經(jīng)成為渠道體系中最重要的一環(huán)。 隨著室內(nèi)門行業(yè)的高速發(fā)展， 兗州 市場(chǎng)出現(xiàn)相當(dāng)數(shù)量的高標(biāo)準(zhǔn)的形象終端 。特別適合對(duì) POP需求量較大的買點(diǎn)快速高效低成本的制作。 POP的定義及重要性 ? ? 首先其多樣的表現(xiàn)形式能讓顧客更好更清晰的了解本店的信息資訊，在視覺上與顧客產(chǎn)生共鳴。 店內(nèi)最好要有花草植物或鮮花，最好能養(yǎng)一盆好看的金魚。 樣品需按照產(chǎn)品系列、顏色深淺、價(jià)格高低、產(chǎn)品新舊等 規(guī)律擺放。 證書 華仕 系列證書 要陳列有序，擺放或裝飾在顯著位置。 不宜將過時(shí)產(chǎn)品的海報(bào)留在店內(nèi)時(shí)間過長，應(yīng)及時(shí)更換 新的海報(bào)。 實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購的正循環(huán) 要使對(duì)導(dǎo)購員的投入與產(chǎn)出形成正循環(huán)，避免形成負(fù)循環(huán)。 另外，對(duì)年齡、性別、形象等也需作一定的考慮。 根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定導(dǎo)購員的階段目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃及需要哪些支持 首先端正需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，同時(shí)把培訓(xùn)作為制度確定下來 可以進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，也可以把公司發(fā)下來的資料組織學(xué)習(xí)并跟蹤結(jié)果 薪酬設(shè)計(jì)的原則就是要與工作業(yè)績(jī)掛勾 提供一種薪酬設(shè)計(jì)方案供參考 個(gè)人或團(tuán)隊(duì)薪酬 7080％來自個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 7080％來自 祥和人家 專賣店業(yè)績(jī) 導(dǎo)購員的培養(yǎng) 基本態(tài)度 基本知識(shí) 導(dǎo)購技巧 祥和人家 導(dǎo)購員應(yīng)該 具備的態(tài)度。銷售是從失敗開始的，整個(gè)銷售過程都充滿艱辛和痛苦，因此鍥而不舍的精神是銷售成功的重要保證。 要用經(jīng)驗(yàn)取代傷痕 優(yōu)秀導(dǎo)購員的工作秘訣之一就是，不斷努力工作，總結(jié)每個(gè)成敗的案例，并把總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到下一次的導(dǎo)購工作中。 ” ； “ 讓您久等了！ ” ； 不下斷言， 錯(cuò)誤語句： “ 這個(gè)比較好。 本公司擁有華仕綠源、祥和人家、三特、三拓四個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，公司現(xiàn)已獲得全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，已通過 GB/T