【正文】 現(xiàn)在以下幾個方面。 ? 4. 設立合作經營企業(yè)談判中應注意的主要事項 ? 1) 投資方式和合作條件 ? 2) 利潤分配 ? 3) 投資的回收和財產歸屬 ? 4) 合作經營企業(yè)的期限和終止 “三來一補”談判 ? “三來”業(yè)務談判 ? 1. 來料加工、來樣加工、來件裝配的基本概念 ? 所謂來料加工，是指國外廠商提供原材料、輔料、包裝物料，必要時外方附帶提供一些技術和設備，由承接方按外方要求的品質、規(guī)格、款式進行加工生產，成品交外方銷售或使用，承接方收取加工費的業(yè)務，并以加工裝配費補償外方提供的技術、設備價款。 ? 3. 來料如工、來樣加工、來件裝配談判的內容 ? 1) 對外加工裝配商品的范圍 ? 2) 關于來料、來件要求和到貨時間 ? 3) 關于成品交付的要求和時間 ? 4) 關于工繳費的標準和支付辦法 ? 5) 關于違約責任 國際補償貿易談判 ? 1. 國際補償貿易的概念 ? 所謂國際補償貿易，是指用商品支付方式，即貿易的一方以信貸形式向外方購進技術、設備，待項目竣工投產后，以該項目的產品 (直接產品 )或雙方商定的其他產品 (間接產品 )償還借款本息。 ? 3) 對項目進行實質性談判和合同的簽訂 ? 3. 國際補償貿易談判的注意事項 ? 由于國際補償貿易談判耗時長，手續(xù)繁雜和涉及的事項多，對雙方談判者均是一場智力與體力的考驗。 ? 技術貿易，是指技術擁有方把技術和有關權利，通過貿易方式提供給技術需求方使用，是以技術作為對象的買賣交易活動。 ? 2. 簡述國際工程承包項目談判的主要條款。 ? 6. 簡述“三來一補”業(yè)務的特點。 :25:1923:25:19February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23:25:1923:25:1923:25Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:1923:25Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 11時 25分 19秒 23:25:192 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:25:1923:25:1923:252/2/2023 11:25:19 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :25:1923:25Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 5. 簡述合資合作經營企業(yè)的特點，簡述設立合資合作企業(yè)的程序及合資合作各方的責、權、利。 ? 案例分析與閱讀材料 ? 資料一：原則性和靈活性的充分運用 —— 中美知識產權談判 ? 資料二：中美貿易摩擦背景分析 ? 思考與練習 ? 1. 簡述國際貨物買賣談判的主要交易條件。 本 章 小 結 ? 在各類商務談判業(yè)務中，關于貨物買賣業(yè)務的談判量應當說是最大的，在商務談判中占有重要的地位。 ? (3) 補償商品的選擇。 ? (2) 加工裝配所需原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物等一般由外方提供，這些來料、來件以及加工裝配后的成品的所有權歸外方所有。 ? (6) 剩余財產的處理方式不同。 ? ② 以外國合作者無息提供的資金、設備，加上己方少量投入的現(xiàn)金作為注冊資本。 ? (6) 領取營業(yè)執(zhí)照。 ? 合資經營談判的主要內容 ? 1. 合資經營企業(yè)的特點 ? (1) 合資經營企業(yè)以貨幣來計算各自投資的股權和比例，并按股權比例分擔盈虧和風險。 ? (9) 在融資租賃情況下，承租人負責租賃設備的保養(yǎng)和維修。 ? 2) 承租人的權利和義務 ? (1) 在融資租賃的情況下，可自由選擇供貨方和租賃物品。 ? 1. 雙方的權利和義務 ? 1) 出租人的權利和義務 ? (1) 在租期內保有租賃財產的所有權，向承租人收取租金。 租賃業(yè)務談判中應注意的主要事項 ? 一般來說，完整的租賃合同應由多個合同組成，至少包括下列幾項要素。 ? (3) 審查。租賃期滿后，租賃設備則退還出租人或按合同規(guī)定處理。 ? (3) 靈活運用技術轉讓費支付方式。 ? 許可證貿易的主題主要有：專利、專有技術和商標使用權的轉讓。 ? 雙方違約金、賠償金的償付，企業(yè)應從自有資金中開支，不得計入成本。 ? 5. 違約責任 ? 1) 發(fā)包方 (業(yè)主 )的責任 ? (1) 未能按照承包合同的規(guī)定履行自己應負的責任而影響施工進行的，除竣工日期得以順延之外，還應賠償承包方因此發(fā)生的實際損失。由承包人在月底向業(yè)主的工程師報送該月完成的工程量及其價值的結算單，包括完成工程的估算價值、運至工地的專用材料和物品的結算價值，以及其他應收的款項。并按照雙方商定的分工范圍，做好材料和設備的采購、供應和管理。 ? (3) 成本加酬金。 ? (1) 承包工程的勞務費用，包括勘探費、設計費、技術人員的所有費用和管理費等。 ? 3) 單項合同 ? 一般是指從工程設計開始到工程結束后移交給業(yè)主的單項項目的合同。 ? 2. 商品銷售業(yè)務 ? 商業(yè)企業(yè)的商品銷售，受許多方面客觀因素的影響，企業(yè)在調查上述這些客觀因素的動態(tài)資料時，特別要注意掌握消費者對商品價格變動的敏感程度、購買批量、購買頻率、 ? 市場容量和市場占有率等方面的資料，這對制定商品銷售策略很有作用。 ? 3) 關于計價和支付貨幣的選擇 ? 在國際貨物買賣業(yè)務中，一般說來，計價貨幣和支付貨幣是同一種貨幣。 ? 1) 投保一方與保險公司的關系。 ? (4) 關于準否轉運的問題。如為以銷定產的商品，最好規(guī)定為賣方收到 L/C(信用證 )后若干天內裝運，對賣方比較主動。談判時應注意以下 3 個問題。 ? 有些產品，因產區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質方面具有其他產區(qū)的產品所不具有的獨特風格和特色，對于這類產品，一般可用產地名稱來表示其品質。 ? 商品的標準，是指經商業(yè)團體或政府機關統(tǒng)一制定并公布的規(guī)格或等級。 ? 在我國出口業(yè)務中，如果買方來樣，為了防止將來買方無理挑剔，最好采用憑“對等樣品”成交的做法。 ? 常見的交易條件有 11 條，即品名和品質條件、數(shù)量條件、包裝條件、商檢條件、價格條件、裝運條件、保險條件、支付條件、不可抗力條件、索賠條件和仲裁條件。第 11章 商務談判具體實踐 ? 教學目標： ? 通過本章學習，掌握貨物買賣談判的主要交易條件；掌握工程承包項目談判的主要條款；掌握技術貿易的特點和主要談判內容；掌握融資租賃業(yè)務的性質和特點，能夠確認租賃各方的責、權、利；能夠理解合資合作經營企業(yè)的特點，能夠根據(jù)設立程序進行相應的談判工作，能夠明確合資合作企業(yè)的責、權、利；了解“三來一補”業(yè)務的特點，明確補償貿易談判的主要程序。 國際貨物買賣談判 ? 國際貨物買賣談判的內容主要是指洽商交易條件。 ? (1) 憑“樣品”交易時。 ? (4) 憑“標準”交易時。 ? (6) 憑“