wonla商務(wù)談判(ppt51)(存儲版)
【正文】 沈久，愧君相見頻。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 1時(shí) 25分 6秒 上午 1時(shí) 25分 01:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 25分 :25February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:0601:25:06February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時(shí) 25分 :25February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 25分 6秒 01:25:062 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? （ 二 ） 、 合同首部載體明日期 ? （ 三 ） 、 簽約時(shí)間 ? （ 四 ） 、 簽約地點(diǎn) ? （ 五 ） 、 簽約人員 ? （ 六 ） 、 價(jià)格條款 ? （ 七 ） 、 品質(zhì)條款 ? （ 八 ） 、 支付工具 ? （ 九 ） 、 支付方式 ? （ 十 ） 、 貨物檢驗(yàn) WONLA祝君成為商務(wù)談判菁英！ 競爭體現(xiàn)實(shí)力 談判重在策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。私人接觸的形式很多：電話聯(lián)系 、 拜訪 、 娛樂 、 宴請等 。 作為買方代表不 要輕信賣方的宣傳 ， 要在冷靜考慮賣方所有條件之后 再才采取行動 。 舉例： 買方實(shí)質(zhì)關(guān)心的是價(jià)格問題，又明知賣方資金周 轉(zhuǎn)有困難，就采用聲東擊西的方法，將付款條件提出 反復(fù)談判，表示愿意考慮在資金問題上向?qū)Ψ教峁? 助，來達(dá)到“擊西”的目的，使對方在價(jià)格上作出較大的 讓步。 具體運(yùn)用“先苦后甜”策略時(shí)，談判組的成員應(yīng)考慮恰當(dāng)分工。 技巧： 當(dāng)買方所提的要求使賣方不能接受時(shí) ， 賣方談 判者向買方解釋： “ 如果答應(yīng)了買主的這一次要求 ， 對賣方來說 ， 就等于開了一個交易先例 ， 這樣就 會使賣方今后在遇到類似的其他客戶發(fā)生交易時(shí) ， 至少必須提供同樣的優(yōu)惠 ， 而這是賣方客觀上承 擔(dān)不起的 。 技巧： 通過再三挑剔 ， 提出一大堆問題和要求來運(yùn)用 。 劣勢： 過多使用或者選擇時(shí)機(jī)不妥 ， 會使對方對你的身份地位產(chǎn)生懷疑 ， 認(rèn)為你不具備談判主要議題的決策權(quán) ， 從而不再與你談判 。 技巧： 商務(wù)談判需要談判者精力集中，思維敏捷 ? 為了拖延談判時(shí)間，可以把對方的娛樂機(jī)會安排的滿滿的，看來似為隆重待遇，實(shí)際上是為了拖垮對方。 談判策略 ≠談判目標(biāo) 目標(biāo)是一種理想條件 、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的程度是談判進(jìn)展 程度的標(biāo)志； 策略則是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施 ， 具有實(shí)踐性 。 ? （ 一 ） 、 制訂談判計(jì)劃的基本要求 談判計(jì)劃要簡明扼要 談判計(jì)劃要具體 談判計(jì)劃要靈活 ? （ 二 ） 、 談判計(jì)劃的主要內(nèi)容 確定談判目標(biāo) 規(guī)定談判期限 擬訂談判議程 ? 談判議程內(nèi)容 （ 1） 、 確定議題 （ 2） 、 安排時(shí)間 （ 3） 、 通則議程與細(xì)則議程 通則議程 是指由談判雙方所共同遵守的日程安排 ， 因此通則議程對于談 判雙方都是透明的 。 什么是商務(wù)談判？ 第一講 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。” 希臘老師搖頭說：“不對，是干凈的去洗。 “又錯了，當(dāng)然是兩個都洗了。 ? （ 三 ） 、 宏觀信息 政治狀況 經(jīng)濟(jì)狀況 商業(yè)習(xí)慣 文化 、 社會 、 習(xí)俗與宗教 法律制度 二、談判信息的管理 ? （ 一 ） 、 獲取信息的方式 案頭調(diào)查法 （ 二手文字資料 ） 直接調(diào)查法 ? （ 二 ） 、 信息分析加工與管理 第一階段 、 對信息資料的評價(jià) 第二階段 、 對信息資料的篩選 第三階段 、 對信息資料的分類加工 第四階段 、 對信息資料的管理與保存 第二節(jié) 談判目標(biāo)與 談判計(jì)劃的制定 一 、 談判目標(biāo) 談判不是不是憑空虛構(gòu)的 ， 它是在本方依據(jù)手頭各種信息分析的結(jié)果 ， 談判目標(biāo)是本方談判思想 、 方針 、 策略的具體體現(xiàn)和數(shù)據(jù)化 。 即何時(shí)提出問題 D、 談判人員更換的優(yōu)先順序 、 E、 己方的談判目標(biāo) 、 期限及策略安排 第三節(jié) 談判隊(duì)伍的建立 ? 一 、 商務(wù)談判對人員的要求 熟悉業(yè)務(wù) ， 足智多謀 自信心充足 ， 表達(dá)能力強(qiáng) 自制力強(qiáng) ， 能適應(yīng)各種變化 尊重對方 ， 但堅(jiān)定不移執(zhí)行本方目標(biāo) 思想素質(zhì)好 ， 能夠嚴(yán)守本方機(jī)密 有一定地位 二、談判隊(duì)伍的人員構(gòu)成
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