國有資產(chǎn)經(jīng)營公司的銷售戰(zhàn)略管理模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 為基礎(chǔ)的集 團(tuán)戰(zhàn)略制定模式 世界觀 （精神圖）結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、過程；職能活動(dòng)、中央服務(wù)、集團(tuán)資源；人 力 資 源和技術(shù)分權(quán)合同集團(tuán)總部的管理特點(diǎn) ?歷史分析； ?價(jià)值觀和行為模式分析； ?組織結(jié)構(gòu)與角色分析； ?過程和機(jī)制分析 （ 人力資源 、 預(yù)算 、 計(jì)劃 、 投資 ） ?內(nèi)部關(guān)系或者相關(guān)性分析； ?職能和服務(wù)分析； ?政策審計(jì) ?集權(quán)與分權(quán)水平的審計(jì)； ?集團(tuán)公司 （ 總部 ） 的成本分析； 組合中行業(yè)的特點(diǎn) 三種不同類型的多元化行業(yè)組合： ?限制性相關(guān)多元化 （合作性 M組織） ?非限制性相關(guān)多元化 （ SBU M組織） ?不相關(guān)多元化 （競爭性 M組織） 多元化與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系 多元化的程度 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 定義組合中每一個(gè)行業(yè) /經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)和范圍； 行業(yè)組合的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)分析 （ 波士頓市場(chǎng) /增長分析 ） ； 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 （ 五種力量的模型 ） ； 關(guān)鍵成功因素分析 （ 價(jià)值鏈分析 ） 相關(guān)性分析； 分析集團(tuán)內(nèi)部的機(jī)會(huì)； ?評(píng)價(jià)每一個(gè)經(jīng)營單位的效績和改進(jìn)的機(jī)會(huì)； ?分析集團(tuán)內(nèi)部改進(jìn)機(jī)會(huì)的性質(zhì)； ?進(jìn)行資產(chǎn)和組織重組的機(jī)會(huì)； ?了解改進(jìn)過程中需要集團(tuán)參與的程度； ? 評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)可能產(chǎn)生的收益和風(fēng)險(xiǎn)； 組合中行業(yè)的特點(diǎn) 擁有價(jià)值創(chuàng)造的洞察力 ?集中于嶄新的機(jī)會(huì)； ?集中于其他公司尚未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)； ?對(duì)改進(jìn)型的機(jī)會(huì)有特別的見解； 擁有特殊的把握機(jī)會(huì)的能力 （ 若干關(guān)鍵因素的互相支持 ， 穩(wěn)定 、 持續(xù)地提供了一種合力 ） 高度集中于價(jià)值增加最大的活動(dòng) ， 避免從事價(jià) 值減低的活動(dòng)； ? 對(duì)行業(yè)的定義準(zhǔn)確； ? 價(jià)值鏈的分析清楚； ? 洞察到了關(guān)鍵的成功因素； 成功集團(tuán)公司戰(zhàn)略的特點(diǎn) 漢森公司哺育優(yōu)勢(shì)： 價(jià)值創(chuàng)造的洞察力 公司主要從陷入不穩(wěn)定狀態(tài)的成熟行業(yè)中尋求增長機(jī)會(huì) ， 尤其是投資過大 ， 成本過高的企業(yè) 。 20:02:1920:02:1920:02Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:02:1920:02:1920:022/1/2023 8:02:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 2分 19秒 下午 8時(shí) 2分 20:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 2分 :02February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:1920:02:19February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 2分 :02February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 2分 19秒 下午 8時(shí) 2分 20:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成
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