和客戶談戀愛(ài)--銷(xiāo)售流程與技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 ”結(jié)果，這次招標(biāo)會(huì)他們不費(fèi)吹灰之力就取得了成功。權(quán)衡之下，就主動(dòng)向?qū)Ψ绞竞?，成?“聯(lián)姻 ”。 ? 師傅不聽(tīng)，還是往里倒，流了一大片，這個(gè)人咕咚一下就跪倒，說(shuō)：師傅，我真明白了，我這個(gè)杯子太滿了，你倒什么都倒不進(jìn)去了。寒冷的冬天，刺骨的海水。 :10:5302:10Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 10分 53秒 02:10:531 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 10分 53秒 02:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 10分 53秒 02:10:531 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論 發(fā)生 在 海難，一游艇上有八名游客等待救援，但是現(xiàn)在直升飛機(jī)每次只能夠救一個(gè)人。他一屁股坐在沙發(fā)上，這個(gè)法師拿一個(gè)杯子，一個(gè)大銅壺就開(kāi)始往里面倒，倒?jié)M之后水流了一桌子，流完桌子，流一地，新的地毯弄濕了。此后有一周的時(shí)間，對(duì)該零售巨頭作了 “冷處理 ”。于是這個(gè)業(yè)務(wù)員立即打聽(tīng)到他夫人所住的醫(yī)院。 ? ? 第二天，他不帶地毯樣品，也不帶宣傳冊(cè)，就只帶筆和筆記本，又去了。董事長(zhǎng)馬上問(wèn)：“小伙子你好，你怎么認(rèn)識(shí)我呢？”“我到過(guò)你的辦公室啊”？倆人就開(kāi)始聊，后來(lái)兩個(gè)人終于成了“狗”友。 六 、沒(méi)有責(zé)任感 沒(méi)有責(zé)任感 的人讓人沒(méi)有安全感，女孩子都不會(huì)選擇。 哎！客戶難追 哎！女孩難追 迷惑！相當(dāng)迷惑 分析一下： 一個(gè)女孩為什么追不到？ （客戶為什么談不成？） 如果要做到成功營(yíng)銷(xiāo)，就必須有一個(gè) 明確的目標(biāo) ；對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位；通過(guò)調(diào)查和分析，了解和掌握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向；制定出一套合理、實(shí)效的策略，并堅(jiān)定不移、認(rèn)認(rèn)真真地予以貫徹執(zhí)行 ,而且這個(gè)定位得根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及實(shí)際情況做出精確的判斷。僅一周時(shí)間 ,他的產(chǎn)品就上市了。資金沒(méi)有了，人才跑了，因此企業(yè)也隨之理所當(dāng)然的倒閉了。 銷(xiāo)售就是與客戶 談戀愛(ài) 的過(guò)程 銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)之一就是賦予 產(chǎn)品生命力 ，把產(chǎn)品變成 客戶的戀人 ，讓產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系 ，愛(ài)上我們的產(chǎn)品！ 銷(xiāo)售是媒人，我們的系列產(chǎn)品就是丘比特 小故事 ? 幾年前，山東有一家規(guī)模很大的國(guó)營(yíng)皮鞋企業(yè)。他靠借貸的 10萬(wàn)元起家，辦起了這家小型皮鞋廠。對(duì)于已經(jīng)搞好關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商，每年組織一次旅游，哄地經(jīng)銷(xiāo)商高高興興，賣(mài)力地銷(xiāo)售他的產(chǎn)品。 第一次 , 拜訪客戶，沒(méi)被趕出來(lái)； 第二次，給對(duì)方名片而沒(méi)被當(dāng)場(chǎng)扔掉； 第三次，客戶肯賜你一張名片； 第四次，肯給你 5分鐘時(shí)間介紹企業(yè)與產(chǎn)品； 第五次，肯接受你的邀請(qǐng)吃一頓飯。 結(jié)論 銷(xiāo)售（戀愛(ài)）的流程
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1