網(wǎng)絡(luò)購買行為分析及目標(biāo)市場(存儲(chǔ)版)
【正文】 21:3317:21:3317:21Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。 5:21:33 下午 5:21 下午 17:21:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 17:21:3317:21:3317:211/21/2023 5:21:33 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:21:3317:21:3317:21Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21 一月 20235:21:33 下午 17:21:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。科技悲觀主義者；216。 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場的定位網(wǎng)絡(luò)營銷者可以把自己的目標(biāo)市場定位在以下幾個(gè)方面：1. 男性消費(fèi)者市場2. 中青年消費(fèi)者市場3. 具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場；4. 中等收入階層市場；5. 不愿意面對售貨員的顧客市場；6. 女性市場?。。?！216。 該網(wǎng)絡(luò)營銷市場有尚未滿足的需求，有一定的發(fā)展?jié)摿Γ?16。 所謂 “ 目標(biāo)市場 ” ，就是企業(yè)所要選擇進(jìn)入的某個(gè)市場部分，也就是企業(yè)準(zhǔn)備提供服務(wù)的顧客群。2. 網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分的作用（ 5點(diǎn)）l 有利于分析、開拓網(wǎng)絡(luò)營銷新市場；l 有利于集中使用企業(yè)資源，取得最佳營銷效果；l 有利于制定和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷方案，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。 是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買活動(dòng)中最主要的組成部分； 決策過程與傳統(tǒng)購買方式相比，網(wǎng)購者有些獨(dú)特的特點(diǎn)：216。當(dāng)品牌差別很大的情況下是容易出現(xiàn)； 決策過程1. 購買過程的五個(gè)階段（ 1）需求認(rèn)識(shí)216。反應(yīng)；216。注意跟刺激物的正常大小相比有較大差別的刺激物；216。盡可能的降低不滿意因素；216。具體層次圖如下所示： 動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)（ 2）馬斯洛需求層次理論在網(wǎng)絡(luò)需求分析中的應(yīng)用A: 生理的需求216。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者也一樣，受文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素和心理因素的影響。上網(wǎng)時(shí)間長；216。 網(wǎng)絡(luò)用戶多以年輕、高學(xué)歷用戶為主，他們擁有不同于他人的思想和喜好，有自己獨(dú)立的見解和想法，對自己的判斷能力也比較自負(fù)。歡迎同學(xué)們來到我的課堂第 5章 網(wǎng)絡(luò)購買行為分析及目標(biāo)市場【 學(xué)習(xí)要點(diǎn) 】1）網(wǎng)絡(luò)、 “網(wǎng)民 ”與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者2）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者心理因素分析3）影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者網(wǎng)上購物的外在因素4）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程5）網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場定位【案例】n 亞馬遜公司通過對消費(fèi)者行為的分析開展了一系列的營銷活動(dòng) ，方便查找產(chǎn)品，做好及時(shí)反饋 網(wǎng)絡(luò)、 “網(wǎng)民 ”與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者n “網(wǎng)民 ”n “網(wǎng)民 ”的心理因素分析n 網(wǎng)絡(luò)與 “網(wǎng)民 ”1. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是一種不同的消費(fèi)群體，他們的購物場所是無形的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界；2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的對象就是遨游網(wǎng)絡(luò)世界的 “網(wǎng)民 ”；3. 網(wǎng)絡(luò)購物必須具備的三個(gè)基本條件：216。（ 1）很注重自我216。2）沖浪型 沖浪型網(wǎng)民對常更新、具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)特征的網(wǎng)站感興趣。2）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信息空間分析
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