【正文】 障帳戶，就有 30萬(wàn)的身價(jià)及 30萬(wàn)的重疾保障，而且保障還隨著金賬戶年年遞增，充分抵御通脹。 存一點(diǎn)錢，只存 10年，不用存滿，第 2年就返錢和分紅，你看交滿后，共計(jì) 20萬(wàn)，這時(shí)已還了近 6萬(wàn)，不取進(jìn)入財(cái)富金賬戶月復(fù)利增值到 。 2步 第 22頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、 養(yǎng)老、理財(cái)、資產(chǎn)管理 … 身故保障 重疾保障 有錢了，才能過(guò)的更幸福，孩子上最好的學(xué)校，我們不斷實(shí)現(xiàn)人生愿望，老了安享晚年，人不就這點(diǎn)事嘛。 人的一輩子都在花錢，而賺錢的時(shí)間卻只有短短幾十年，所以我們要為將來(lái)準(zhǔn)備出一筆可以支配的現(xiàn)金。 今天有錢叫有財(cái)；明天有錢叫有福；今天明天都有錢，盡享財(cái)富人生！ 第 8頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 銷售觀念 因人而異 找需求！ 第 9頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 銷售觀念 最容易提及的話題： 教育 跨得過(guò)智力的門檻 是孩子的驕傲 跨不過(guò)財(cái)力的門檻 是父母的痛苦 子女教育 喜憂參半 第 10頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 銷售觀念 都會(huì)面臨的話題： 養(yǎng)老 21世紀(jì)是長(zhǎng)壽世紀(jì)，當(dāng)平均壽命超過(guò) 80歲，您是否計(jì)算過(guò)，夫婦二人 60歲退休，健康生活至 80歲，僅飯費(fèi)一項(xiàng)就需要： 長(zhǎng)命百歲 未必是福 10元 3頓 365天 20年 2人 計(jì)劃生育讓“養(yǎng)兒防老”的觀念徹底被顛覆！ 現(xiàn)代人至 60歲前的 35年奮斗期里，不但要負(fù)擔(dān)個(gè)人、子女、父母的各項(xiàng)生活開支，還必須為退休后無(wú)收入的 20年準(zhǔn)備基本生活費(fèi)。 基本責(zé)任 基本保費(fèi) 可選責(zé)任 追加保費(fèi) 財(cái)富金帳戶 按需領(lǐng)取 ?持續(xù)保險(xiǎn)金 ?特別保險(xiǎn)金 ?生存金 ?分紅金 ?生存金 ?祝壽金 ?分紅金 復(fù)利遞增 二次增值 復(fù)利遞增 二次增值 豁免保障 這就是，現(xiàn)在有錢，未來(lái)有錢，一輩子都有錢。 第 33頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 講案例 就算張先生不在了，就給他的小孩！到 79歲時(shí)金賬戶高達(dá) 89萬(wàn)了， 張先生活過(guò) 79歲，等于多了一個(gè)社保。 返還真快 吧！ 投保開始就擁有兩個(gè)賬戶，一個(gè)是 全能保障帳戶 ，另一個(gè)是 財(cái)富金賬戶 。一直領(lǐng)到終身。 第 51頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 財(cái)富兒女（縣域版） 講形態(tài)： 現(xiàn)在有這樣一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，您擁有了它就好比養(yǎng)了三個(gè)姑娘和一個(gè)兒子。 形象銷售法會(huì)讓產(chǎn)說(shuō)會(huì)更加成功。 。 :31:3823:31:38January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:3823:31Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 31分 38秒 23:31:3830 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :31:3823:31Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :31:3823:31:38January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 財(cái)富花園七大收益 按揭期間給補(bǔ)貼： 每年小補(bǔ)， 5年一大補(bǔ) （持續(xù)金及特別金） 60歲前每年兌現(xiàn)一次租金 （ 60歲前的生存金） 60歲后每年租金翻翻 （ 60歲后的生存金） 租金不領(lǐng) 放在開發(fā)商再 月累計(jì)增值 （金賬戶） 第 56頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 財(cái)富 房產(chǎn) （城市版） 每年房產(chǎn)增值， 每年享受開發(fā)商分紅，復(fù)利計(jì)息 （分紅） 如果中途出現(xiàn)人生風(fēng)險(xiǎn)，首先不用擔(dān)心房款未交給家人帶來(lái)的困擾；其次，房產(chǎn)（所交費(fèi)用） +增值（返還計(jì)息）+紅利將給留給家人，享受您的房產(chǎn)財(cái)富。 而且只要交費(fèi)期滿了，保障就很高了，交滿共計(jì)20萬(wàn)，這時(shí)就有 30萬(wàn)的身價(jià)及 30萬(wàn)的重疾保障，而且保障還隨著金賬戶年年遞增，充分抵御通脹。取了第二年還有返還，并且是 保證領(lǐng)取 20年到 79歲 。疼愛孩子的王先生想為兒子做一生的規(guī)劃，大學(xué)教育、創(chuàng)業(yè)、重疾及養(yǎng)老儲(chǔ)備一筆專用資金。你看 60歲，金賬戶就有 36萬(wàn)多了。取了第 2年還給！ 如果有閑錢，還可以隨時(shí)追加，收益更大。 否則，再好的產(chǎn)品只能是叫好不叫賣！ 前 言 第 4頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 講產(chǎn)品三大核心 ?講觀念 — 需要什么？ ?講形態(tài) — 是什么？ ?講功效 — 有什么用？ 第 5頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡(jiǎn)易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 第 6頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 講觀念 核心觀念： 讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！ 第 7頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 銷售觀念 開門： 賺錢一陣子，花錢一輩子 （核心觀念 1） 你我的一生，始終都在和錢打交道，您是否意識(shí)到花錢是一輩子的事。 第 11頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 銷售觀念 不輕松的話題： 意外 天災(zāi)： 雪災(zāi)、地震、臺(tái)風(fēng)、干旱、洪澇、沙塵暴。 交滿了，繼續(xù)返，直到終身！ 基本責(zé)任 基本保費(fèi) 可選責(zé)任 追加保費(fèi) 財(cái)富金帳戶 按需領(lǐng)取 ?持續(xù)保險(xiǎn)金 ?特別保險(xiǎn)金 ?生存金 ?分紅金 ?生存金 ?祝壽金 ?分紅金 復(fù)利遞增 二次增值 復(fù)利遞增 二次增值 不取，進(jìn)入金賬戶，還給你復(fù)利遞增二次增值，想用就取，（根據(jù)客戶的具