信貸營銷概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 獻(xiàn)（ Risk Contribution），即金融機(jī)構(gòu)因投資該項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn) VaR值增加的量。 (2)非優(yōu)惠利率，借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。它包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為銀行帶來增值。發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)采取行動(dòng)，或調(diào)整營銷計(jì)劃，或修正執(zhí)行偏差。 。 :57:2710:57:27February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:2710:57Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 1日星期三 10時(shí) 57分 27秒 10:57:271 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:2710:57Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:2710:57:27February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四、客戶經(jīng)理制 營銷領(lǐng)導(dǎo) 營銷領(lǐng)導(dǎo)是營銷管理活動(dòng)的重要方面，它側(cè)重于對(duì)營銷組織中人的行為施加影響，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬的指揮、協(xié)調(diào)、激勵(lì)和溝通作用，以便更加有效的完成營銷組織的目標(biāo)和任務(wù)。從這個(gè)角度看，營銷管理同樣是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的過程，只是管理范疇與管理目標(biāo)不同。 （ 4）為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤水平。 2．經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的資本回報(bào)率（ Risk Adjusted Return on Capital, RAROC） 所謂 RAROC是指某一項(xiàng)投資的預(yù)期回報(bào)與其所占用金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)資本的比值。 （ 3）收縮策略。 銀行在這一階段可以采取這樣一些措施： （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品性能并努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與系列化，通過包裝組合以提高產(chǎn)品的競爭能力。 （ 3）制定合理的價(jià)格。 3．市場定位的步驟 營銷策略 學(xué)習(xí)目的 ? 了解銀行公司信貸產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品生命周期策略 ? 掌握公司信貸產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)、定價(jià)方法和策略 ? 了解銀行營銷渠道的概念、特點(diǎn)，以及營銷網(wǎng)點(diǎn)的選擇方法 ? 了解銀行促銷的四種基本形式 目 錄 ? 產(chǎn)品營銷策略 ? 定價(jià)策略 ? 營銷渠道策略 ? 促銷策略 產(chǎn)品營銷策略 （一）銀行公司信貸產(chǎn)品的特點(diǎn) ? 無形性 ? 不可分性 ? 異質(zhì)性 ? 易模仿性 ? 動(dòng)力性 一、銀行公司信貸產(chǎn)品概述 ? 1．銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論 （ 1）核心產(chǎn)品 （ 2）基礎(chǔ)產(chǎn)品 （ 3）擴(kuò)展產(chǎn)品 ? 2．銀行公司信貸產(chǎn)品的五層次理論 （ 1）核心產(chǎn)品 （ 2）基礎(chǔ)產(chǎn)品 （ 3）期望產(chǎn)品 （ 4）延伸產(chǎn)品 （ 5）潛在產(chǎn)品 （二）銀行公司信貸產(chǎn)品的層次 ? 1．產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo) （ 1）提高現(xiàn)有市場的份額。 一、市場細(xì)分的含義 ? 有利于選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略。 （ 4）銀行的財(cái)務(wù)實(shí)力。第 2章 信貸營銷 本章概要 隨著中國加入世貿(mào)組織和對(duì)外開放步伐的進(jìn)一步加快，我國商業(yè)銀行公司信貸業(yè)務(wù)的競爭變得日趨激烈，銀行如何適應(yīng)社會(huì)和市場發(fā)展的需要，增強(qiáng)市場營銷能力，強(qiáng)化市場優(yōu)勢地位，提升品牌形象，已成為未來銀行公司貸款業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。 （ 3）銀行的市場聲譽(yù)，屬于無形資產(chǎn)，主要包括杰出的服務(wù)、合理的收費(fèi)和快速的業(yè)務(wù)等。 市場細(xì)分 市場細(xì)分就是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或多個(gè)方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策。 ? 2．市場定位的內(nèi)容 銀行市場定位主要包括產(chǎn)品定位和銀行形象定位兩個(gè)方面： （ 1）產(chǎn)品定位 （ 2）銀行
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