吳建華家具導(dǎo)購(gòu)銷售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 第一單元：導(dǎo)購(gòu)員的定位 二、導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)： 宣傳品牌 銷售產(chǎn)品 陳列產(chǎn)品 收集信息 帶動(dòng)專賣店銷售 填寫報(bào)表 第一單元：導(dǎo)購(gòu)員的定位 三、導(dǎo)購(gòu)員的定位： 四流導(dǎo)購(gòu)：賣材質(zhì)、賣材料 三流導(dǎo)購(gòu)：賣品牌、賣設(shè)計(jì) 二流導(dǎo)購(gòu)：賣自己、賣服務(wù) 一流導(dǎo)購(gòu)：賣需求、賣好處 第一單元：導(dǎo)購(gòu)員的定位 如何賣自己？ 微笑 贊美 形象 禮儀 多傾聽(tīng)，少講話 第一單元：導(dǎo)購(gòu)員的定位 四、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)與普通導(dǎo)購(gòu)的區(qū)別： 導(dǎo)購(gòu)員 優(yōu)秀 普通 簽單率 高 低 回款率 快 慢 折扣率 高 低 售后率 少 多 第一單元：導(dǎo)購(gòu)員的定位 五、決定導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)的三個(gè)方面 ： 態(tài)度 知識(shí) 技巧 第二單元：專賣店銷售的六個(gè)過(guò)程 準(zhǔn)備階段 迎客階段 了解需求 推薦產(chǎn)品 解決異議，完成銷售 送客階段 第二單元：專賣店銷售的六個(gè)過(guò)程 一、準(zhǔn)備階段： a、準(zhǔn)備自己 b、準(zhǔn)備產(chǎn)品 c、準(zhǔn)備專賣店的環(huán)境 第二單元：專賣店銷售的六個(gè)過(guò)程 a、準(zhǔn)備自己 四美： １、服飾美 ２、修飾美 ３、舉止美 ４、情緒美 第二單元：專賣店銷售的六個(gè)過(guò)程 B、準(zhǔn)備產(chǎn)品： 客廳、餐廳、臥房、書(shū)房 五金、門絞、軌道、線頭 C、準(zhǔn)備專賣店的環(huán)境： 清潔 燈光 飾品 第二單元：專賣店銷售的六個(gè)過(guò)程 二、迎客階段： 好的第一印象將會(huì)持續(xù) 10分鐘 不好的第一印象會(huì)持續(xù) 40分鐘 第二單元：專賣店銷售的六個(gè)過(guò)程 第一印象的組成： 著裝 表情 頭發(fā) 語(yǔ)言和音色 第二單元：專賣店銷售的六個(gè)過(guò)程 迎客階段的技巧： 友好的與客戶打招呼
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