吳建華家具導購銷售技巧(存儲版)
【正文】 以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第一單元：導購員的定位 二、導購員的職責： 宣傳品牌 銷售產品 陳列產品 收集信息 帶動專賣店銷售 填寫報表 第一單元：導購員的定位 三、導購員的定位： 四流導購：賣材質、賣材料 三流導購：賣品牌、賣設計 二流導購：賣自己、賣服務 一流導購：賣需求、賣好處 第一單元：導購員的定位 如何賣自己？ 微笑 贊美 形象 禮儀 多傾聽，少講話 第一單元：導購員的定位 四、優(yōu)秀導購與普通導購的區(qū)別： 導購員 優(yōu)秀 普通 簽單率 高 低 回款率 快 慢 折扣率 高 低 售后率 少 多 第一單元：導購員的定位 五、決定導購員業(yè)績的三個方面 ： 態(tài)度 知識 技巧 第二單元：專賣店銷售的六個過程 準備階段 迎客階段 了解需求 推薦產品 解決異議，完成銷售 送客階段 第二單元：專賣店銷售的六個過程 一、準備階段： a、準備自己 b、準備產品 c、準備專賣店的環(huán)境 第二單元：專賣店銷售的六個過程 a、準備自己 四美： １、服飾美 ２、修飾美 ３、舉止美 ４、情緒美 第二單元：專賣店銷售的六個過程 B、準備產品： 客廳、餐廳、臥房、書房 五金、門絞、軌道、線頭 C、準備專賣店的環(huán)境： 清潔 燈光 飾品 第二單元：專賣店銷售的六個過程 二、迎客階段： 好的第一印象將會持續(xù) 10分鐘 不好的第一印象會持續(xù) 40分鐘 第二單元：專賣店銷售的六個過程 第一印象的組成： 著裝 表情 頭發(fā) 語言和音色 第二單元：專賣店銷售的六個過程 迎客階段的技巧： 友好的與客戶打招呼
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