【正文】 采取較窄的市場定位，會對新華既的市場份額造成侵蝕；另一類是規(guī)模較大的培訓機構(gòu)，如新華在合肥的競爭對手，則會使市場格局發(fā)生變化。競爭者、潛在進入者分析216。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING90 學歷構(gòu)成1. 根據(jù)統(tǒng)計，新華電腦學校學歷構(gòu)成為初中 48% ，中專 8% ，高中 38% ，大專 6% 。具體數(shù)字為包就業(yè) 33% ，管理規(guī)范 23% ，知名度 22% ，教學水平 14% ，課程設(shè)置 8% 。電腦培訓市場調(diào)研216。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING96 媒體v 電視、電臺、報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志。另一種傾向是雖然仍設(shè)有崗位，但有更的資質(zhì)要求。其他資源分析216。v產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，難以走特色化道路 v高端培訓產(chǎn)品和培訓模式掌握在外國人手里，培訓機構(gòu)受制于培訓產(chǎn)品的提供者。行業(yè)的重心在于培訓產(chǎn)品和教學模式上。v消費者對質(zhì)量的判別能力、質(zhì)量要求較高。v 對外開放及國外生活飲食的影響也為烹飪培訓開拓了新的空間。其他資源216。結(jié)論學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING106烹飪學校市場競爭狀況分析目前，在安徽省烹飪培訓市場主要由學歷教育和職業(yè)培訓兩部分構(gòu)成。學員的畢業(yè)去向是以下幾個方面，包括學校食堂、快餐店、西餐業(yè)、茶樓、酒店、賓館，其中酒店和賓館占有 60% 到 70% 的比例。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 3. 潛在進入者。2. 師資：烹飪培訓需要的是操作性實用人才，對經(jīng)驗要求高，所以學校發(fā)展、教學質(zhì)量的保證主要依賴于師資的實戰(zhàn)經(jīng)驗。結(jié)論學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING114競爭者特征對比分析（ 1）其廣告形式基本上屬于實拍廣告，缺乏創(chuàng)意。宣傳廣告在沿襲新東方模式。烹飪專業(yè)的生源面臨巨大挑戰(zhàn)，一方面，因為各種職業(yè)培訓的生源基本上面向相同的消費群體，并且其他專業(yè)培訓特別是電腦培訓正在不斷地搶占烹飪培訓生源的市場份額。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING119消費者分析 性別構(gòu)成 區(qū)域分布 學歷構(gòu)成 年齡構(gòu)成 偏好及訴求點分布216。其他資源216。這對廚師培訓的有效價值和發(fā)展前景帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。宣傳廣告在沿襲新東方模式。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING115競爭者特征對比分析（ 2）消費者分析216。在其它已經(jīng)開設(shè)分校的地區(qū)，新東方也基本上處于壟斷地位。目前對烹飪培訓人員的需求方主要是食堂、酒店、飯店等，其中酒店和賓館占到 60% 到 70% 的比例。新東方在合肥市場及其它所在區(qū)域均具有絕對優(yōu)勢，合肥招生人數(shù)約占全部烹飪培訓生源的 95% 。烹飪學校客戶上游潛在進入者替代品學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING1101. 培訓產(chǎn)品比較成熟；2. 競爭的格局比較穩(wěn)定；3. 行業(yè)利潤比較穩(wěn)定4. 就師資方面而言，烹飪?？茖W校畢業(yè)生是烹飪職業(yè)培訓學校理論教師的來源之一；各大酒店名廚師是烹飪職業(yè)培訓學校實踐教師的主要來源。消費者分析216。競爭對手 /潛在進入者216。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING103第三部分：烹飪培訓市場調(diào)研分析結(jié)構(gòu)宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競爭對手 /潛在進入者分析消費者分析其他資源結(jié)論學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING104v 政治與政策：國家對于職業(yè)培訓持鼓勵態(tài)度，v 對相關(guān)培訓機構(gòu)的管理也較為寬松。 v變化迅速，要求有較高的靈活性。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING101新愛特評價要素 機會 威脅宏觀環(huán)境v計算機應(yīng)用的范圍和層次越來越高。競爭者 /潛在進入者v競爭者的參與使市場迅速走向成熟，市場培育成本被競爭者所分攤 競爭者、潛在進入者分析216。用人單位主要有廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、媒體策劃公司和其它企事業(yè)單位。3. 基于龐大的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)量巨大的培訓受眾的基礎(chǔ)上，同認證機構(gòu)進行區(qū)域性授權(quán)談判，是電腦培訓的重要資源保障。結(jié)論學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING94 招生渠道v 電腦培訓的渠道包括廣告宣傳、老生推介、中學班主任推薦、人員促銷等。 而這一部分人的求學心態(tài)則是為了尋找通向城市的通路。宏觀環(huán)境分析216。學校 未來目標與發(fā)展趨勢（以廣告宣傳為依據(jù)）文達 v集電腦教育、營銷、研發(fā)為一體的信息技術(shù)專業(yè)集團世杰 v集電腦教育、高等教育、外語教育為一體的多元化世杰學院騰飛v保持業(yè)余培訓在中低端電腦培訓市場的絕對份額v發(fā)展以北大青鳥等為代表的中高端電腦培訓市場v樹立高技術(shù)、高品質(zhì)的電腦教育品牌安大高新v憑借依托安徽大學的戰(zhàn)略優(yōu)勢，后發(fā)制人，及時搶占電腦市場份額安廣 v維持已占有的電腦培訓市場份額，作多品牌戰(zhàn)略調(diào)整學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING87 潛在進入者1. 由于合肥地區(qū)的中低端電腦培訓處于生命周期的成熟期，競爭已經(jīng)到了很激烈的程度，并且利潤水平開始下降，因此除少數(shù)定位于非常規(guī)手段經(jīng)營的學校外，潛在進入者的數(shù)量有限。其他資源分析216。經(jīng)營策略比較 所以從教育品牌的注冊，到各項認證合作的取得，乃至就業(yè)安置的保障，都需要國家教育主管部門、地方政府和各大學院校等的大力支持。v 職業(yè)培訓作為學歷教育或基礎(chǔ)教育的互補產(chǎn)品時，其成長性上升，反之，一旦成為替代品時，其成長性即下降。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING76167。 v 新華在合肥的競爭對手已經(jīng)開始滲透，合肥的競爭格局可能會在其它地區(qū)上演。（續(xù)）特征 生命周期中高端電腦培訓 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING71 行業(yè)的生命周期 特征 生命周期合肥地區(qū)中低端電腦培訓 v以中高端為主。（續(xù)）生源 需求特點 成長性職業(yè)人士 由于電腦教育的普及，該部分生源的成長性較差，比較普遍的估計是五年的增長。v 在取得認證資格方面，這幾家電腦學校處于持衡狀態(tài)。這些民辦學校都開設(shè)有全日制班和業(yè)余培訓班。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING64對電腦培訓市場的層次劃分市場供應(yīng)方狀況需求方狀況行業(yè)的生命周期行業(yè)結(jié)構(gòu)進入障礙（壁壘） 行業(yè)競爭的有序性 行業(yè)分析 216。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING63 技術(shù)環(huán)境1. 網(wǎng)絡(luò)。競爭者、潛在進入者分析216。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING58 中學（續(xù)）評價要素 機會 威脅消費者 v迫切的求學愿望和必要的教育資金準備v越來越多的人開始接受民辦中學的辦學理念 v公辦中學教育可以滿足大部分求學者的需求。 v 在職能教師和其它從業(yè)者的觀望和猶豫。v 成熟的管理模式可應(yīng)用于其它行業(yè)（學習曲線） 越來越多的選擇接受教育而離開鄉(xiāng)土。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING52結(jié)論 學院 中專 中學216。新華自己招聘和培養(yǎng)的教師則缺乏教學經(jīng)驗，資質(zhì)較淺，難以成為學術(shù)和管理的骨干。消費者分析216。在價格方面，作為學歷教育，國家均有相關(guān)規(guī)定，單個學校的操作空間不大。216。電子商務(wù)、導游、商務(wù)英語、藝術(shù)設(shè)計、市場營銷、財務(wù)管理、計算機應(yīng)用學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING40建筑面積15460平方米54畝 不詳 占地 270畝，建筑面積 4萬平方米專業(yè)設(shè)置金融財經(jīng)、微機應(yīng)用、電子電工、商旅服務(wù)四大專業(yè)群教職工： 1500海淀走讀大學 無所不包 綜合性的民辦高等職業(yè)學校學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING39有西京職業(yè)學院、理工學院、信息工程學院、外國語學院、財經(jīng)學院、人文藝術(shù)學院、藥學院、大專預科部和出國留學培訓部綜合大學。畢業(yè)時，拿國外合作院 (校 )畢業(yè)證書和學位證書?，F(xiàn)在民辦高校有 900多所在進行高自考助學活動，預計 “十五 ”期間千人左右規(guī)模的全日制民辦助學院校，可穩(wěn)定在 600余所。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING32民辦院校（ 1）1. 國家批準獨立建制的具有頒發(fā)學歷證書資格的民辦高等學校。宏觀環(huán)境分析216。目前，全國民辦學校幾千所，但由于社會和主管部門的監(jiān)控和評估手段還沒有完全到位，一些不具備良好辦學條件的也自吹自擂，宣傳資料滿天飛，辦學條件夸大其辭，不負責任，使得社會和廣大家長、學生無所適從，失去了信心。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING27 行業(yè)發(fā)展若干問題（ 1） 1. 社會認同問題。盡管很多人希望接受學歷教育，但是由于收費、招生計劃、公辦院校擠壓等原因，民辦教育只能定位于較窄的目標市場，加上競爭的作用，目標市場比較有限，作為供應(yīng)方在能力上是有一定剩余的。 v公辦中學v民辦中學 用戶 v高中畢業(yè)生v自考學員v初中畢業(yè)生v高中畢業(yè)生v初中畢業(yè)生學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING22 行業(yè)結(jié)構(gòu)（續(xù)） 高等教育 中專教育 中學替代品v職業(yè)教育 v職業(yè)教育v高等教育v職業(yè)教育潛在進入者 2023年全省 8所農(nóng)業(yè)中專僅完成招生計劃的 25%，個別學校僅完成招生計劃的 12%。國家承認學歷的民辦高校中，大半擁有自己的校舍，多數(shù)學校占地面積超過百畝，平均固定資產(chǎn)幾近億元，而且擁有較為先進的實驗設(shè)施，顯示出相當?shù)膶嵙?。學歷教育的供需狀況 學歷教育市場調(diào)研216。這些巨大的很難由公辦學校加以滿足，因此整個民辦教育行業(yè)的發(fā)展空間是很大。導致民辦教育的相似定位。宏觀環(huán)境分析216。東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING1新華集團市場調(diào)研報告咨詢項目組2023年 1月東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING2市場調(diào)研報告綱要第一部分：學歷教育第二部分：電腦培訓 第三部分：烹飪培訓第四部分：房地產(chǎn)開發(fā) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING3第一部分：學歷教育市場分析167。學歷教育市場調(diào)研216。2. 國家政策對民辦機構(gòu)辦學的組織機構(gòu)設(shè)置、基礎(chǔ)設(shè)施、人才以及專業(yè)設(shè)置和教學大綱仍然有一定的標準。與發(fā)達國家相比，我國的學歷教育還很不成熟，我國每年有 600萬初中畢業(yè)生不能升入高中階段讀書，有 200萬高中畢業(yè)生不能升大學讀書。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING10學歷教育的供需狀況行業(yè)發(fā)展的生命周期行業(yè)結(jié)構(gòu)進入障礙 行業(yè)競爭有序性 行業(yè)發(fā)展若干問題行業(yè)分析 216。最初絕大多數(shù)民辦高校都是臨時租用校舍，目前相當多的學校在基礎(chǔ)設(shè)施、校舍和設(shè)備方面進行了巨額的投入，建起了現(xiàn)代化的校園。 1999年，全省職業(yè)高中農(nóng)林類專業(yè)招生尚有 10876人，到 2023年只招生 7766人， 2023年就只招到 847人。成長期 行業(yè)發(fā)展的生命周期學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING21 行業(yè)結(jié)構(gòu) 高等教育 中專教育 中學上游 v教委v教師v銀行v建筑商v媒體 v教委v教師v銀行v建筑商v媒體v教委v教師v銀行v建筑商v媒體競爭者 v公辦院校v民辦院校 v中專學校 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING25 行業(yè)競爭有序性（ 1） 1. 階段性的供過于求。由于中專生源年齡偏低，因此在學生管理方面多半實行封閉式管理，并以此作為吸引學生家長的亮點。學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING28 行業(yè)發(fā)展若干問題（ 2） 4. 良莠難分，參差不齊。高等教育的競爭者分析 學歷教育市場調(diào)研216。 4. 全日制自學考試助學教育。我國民辦高校同國外優(yōu)質(zhì)學校合作辦學，共建專業(yè)，統(tǒng)一學分，在國內(nèi)民辦大學學習基礎(chǔ)課，去國外學校學習專業(yè)課，雙方互相承認學分。廣東白云職業(yè)技術(shù)學院 320 11， 000江西大宇學院 500 10， 000江西藍天職業(yè)技術(shù)學院 建筑面積 18萬平方米 21， 000北京海淀走讀大學 四個校區(qū) 14， 013學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 O