銷售管理學4(存儲版)
【正文】 其相應的銷售費用也被確定下來 17 四川大學錦城學院工商管理系 自上而下： 主管按公司戰(zhàn)略目標，在預測后，對可利用的費用了解，根據(jù)目標和活動，分配給各部門。這種 , 國際企業(yè)可使渠道全體成員為一共同的利益而盡心盡力。 柯達、吉列等公司不僅可以對其所確定的各分銷渠道成員的行為，作出有效的協(xié)調(diào)，并且可以從這些經(jīng)銷商那里得到諸如產(chǎn)品陳列、提供最佳貨架、主動采用各種促銷手段和價格政策等各方面的積極合作。 19:28:1619:28:1619:28Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:28:1619:28:1619:281/30/2023 7:28:16 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 28分 16秒 下午 7時 28分 19:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:1619:28:16January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 28分 16秒 下午 7時 28分 19:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:28:1619:28:1619:281/30/2023 7:28:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 制造能力 40 四川大學錦城學院工商管理系 由某一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織的分銷系統(tǒng)。 公司式、契約式和管理式 38 四川大學錦城學院工商管理系 是指一家公司擁有和統(tǒng)一管理生產(chǎn)部門和銷售部門，控制分銷渠道的若干層次。它彌合了產(chǎn)品、服務和其使用者之間的缺口，主要包括時間、地點和持有權等 缺口 。 自下而上： 銷售人員根據(jù)上年度預算，結合去年的銷售定額，用習慣的方法計算出預算，提交主管。選擇建立這種分銷系統(tǒng)，需要國際企業(yè)擁有巨大的經(jīng)濟實力。所以這種分銷系統(tǒng)被許多企業(yè)認為是最理想的分銷渠道形式。 :28:1619:28:16January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:1619:28Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時 28分 16秒 19:28:1630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 7時 28分 16秒 19:28:1630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？煽诳蓸饭鞠蛭挥诓煌貐^(qū)的灌裝廠發(fā)放許可證，并售予糖漿濃縮液，經(jīng)過碳化處理、裝瓶后再出售給零售商，從而建立起通往世界各地的分銷系統(tǒng)。 小企業(yè)，日用品，小商品 37 四川大學錦城學院工商管理系 2垂直分銷渠道模式
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