戰(zhàn)略營銷與廣告策劃(存儲版)
【正文】 00:5200:52::52:27 2023年 2月 1日星期三 12時 52分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 12時 52分 :52February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 52分 27秒 00:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:52:2700:52:2700:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 52分 27秒 上午 12時 52分 00:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:52:2700:52:2700:522/1/2023 12:52:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:52:2700:52:2700:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 52分 27秒 00:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務(wù) 目標 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設(shè)定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 營銷組織結(jié)構(gòu) 控制及評估 預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 控制及評估 ? 高層管理人員希望對與營銷計劃相關(guān)的活動也制定出詳細的計劃，以便提供一個能起到主要控制機制作用的計劃。 這里談到的仍是方法問題，即被人們認可三種戰(zhàn)略評估方式： 產(chǎn)品周期理論 產(chǎn)品市場發(fā)展矩陣 波士頓咨詢集團的產(chǎn)品投資組合矩陣 方 法 比 知 識 重 要 ！ 目標設(shè)定 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 產(chǎn)品周期理論： 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 方 法 比 知 識 重 要 ！ 市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)新市場 市場開發(fā) 創(chuàng)造新市場產(chǎn)品這是一個用來描述營銷戰(zhàn)略選擇的非常流行的方法， 通常被稱為安索夫（ ANSOFF）矩陣： 產(chǎn)品市場發(fā)展矩陣 目標設(shè)定 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 方 法 比 知 識 重 要 ！ 高 低明星類 問題兒童類金牛類 狗類高低SBU2SBU1SBU3 SBU4未來相對市場份額 未來市場銷售增長率 波士頓矩陣： 目標設(shè)定 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 方 法 比 知 識 重 要 ！ 可持續(xù)競爭優(yōu)勢的建立必須以顧客的需求為基礎(chǔ)， 我們所建立的競爭優(yōu)勢必須是顧客認為 “有價值的 ” 可持續(xù)競爭優(yōu)勢必須是可持續(xù)性的，我們所選擇的發(fā)展 競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)必須能夠經(jīng)得起時間的考驗。 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ ? 市場細分使公司能識別具體的、有著不同需求的消費者群體 ? 通過識別這些不同的需求，營銷者能較好地決定最適合公司介入的細分市場 ? 市場細分使得大公司和小公司都能更有效地在市場上進行競爭 ? 市場細分使公司能針對不同顧客群體的需要制定更適當?shù)臓I銷組合 ? 市場細分可用于識別市場上公司所愿服務(wù)而又忽視的缺口 ? 市場細分促使公司不斷地評估顧客需要的變化，以及由此帶來的潛在地機會和威脅。 在營銷審核中所要求的對顧客分析的程度，取決于戰(zhàn)略營銷計劃是針對新市場還是針對現(xiàn)有市場的 。這些業(yè)務(wù)界定，事實上，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單全的要領(lǐng)使得業(yè)務(wù)界定更加有效，這些業(yè)務(wù)界定應(yīng)確定下列要素： ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所服務(wù)的顧客群體 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所提供的功能或所能滿足的顧客需要 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在產(chǎn)品中使用的技術(shù)或服務(wù)手段 不將組織分為各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，實際不可能作出有意義的業(yè)務(wù)界定，也不可能制定出有效的戰(zhàn)略營銷計劃。SB U S I N E S S A N DS T R A T E G I C M I S S I O NE S T A B L I S H I N GS T R A T E G I C O B J E C T I O V E SF O R M U L A T I N GA S T R A T E G YA N O R G A N I Z A T I O N 39。providing answers to the questions “What customer groups and customer needs will we serve?” and “What is our business and what will it be?” D E F I N I N G T H EO R G A N I Z A T I O N 39。 ? 市場界的人士會這樣考慮問題 “你在說什么并不那么重要，重要的是你在對誰說 ”，廣告界的人士可能會這樣： “你在說什么并不那么重要，重要的是你在怎么說 ” 方 法 比 知 識 重 要 ！ ? 為適應(yīng)動態(tài)市場的不斷變化的需要，營銷本身在觀念上和方法上處于變化和發(fā)展中。 ? 方法非常重要，思維方法的不同，會導(dǎo)至不同的知識結(jié)構(gòu)，考慮問題方法的不同，會導(dǎo)至不同行為和結(jié)果。SS T R A T E G I C P L A NS T R A T E G IC P L A N方 法 比 知 識 重 要 ！ Developing a clear concept and vision of “who we are and where are headed “。SS T R A T E G I C P L A NS T R A T E G IC P L A N方 法 比 知 識 重 要 ！ D E F I N I N G T H EO R G A N I Z A T I O N 39。 ? 一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有其自己的對業(yè)務(wù)負責(zé)的管理隊伍 品牌計劃 任務(wù) 目標 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 方 法 比 知 識 重 要 ！
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