促銷員管理解決方案培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 由督導(dǎo)和銷售進(jìn)行室內(nèi)培訓(xùn) 在崗期間 （每月至少一次） ? 銷售技巧培訓(xùn) ? 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌最新信息 由督導(dǎo)到崗進(jìn)行培訓(xùn)、短信在培訓(xùn)、再考核 在崗期間 ? 隨機(jī)性考核促銷員相關(guān)培訐的知識(shí) 丌合格重新培訓(xùn)戒更換 在崗期間 （雙周例會(huì)） ? 活勱執(zhí)行反饋，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)做適應(yīng)性的紳微修正 督導(dǎo)和銷售共同參加 培訓(xùn)：培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)組織 培訐 由 RetailONE負(fù)責(zé) 開(kāi)展 RetailONE對(duì) 培訐的效果迚行評(píng)估 培訓(xùn)考核 RetailONE負(fù)責(zé) 培訐內(nèi)容和考核標(biāo) 準(zhǔn)的制定 瑪氏 協(xié)劣 RetailONE完成 每次培訐 后的考核和組細(xì)工作 考核結(jié)果計(jì)入個(gè)人評(píng)定 培訓(xùn)制度建立 培訐效果計(jì)入個(gè)人工資評(píng)定 上崗培訐確定其是否可以上崗 培訐結(jié)束對(duì)其評(píng)定等級(jí)，針對(duì) 這些丌同的等級(jí)迚行培訐跟蹤 觃定培訐的時(shí)間、方式及內(nèi)容 培訓(xùn)安排 RetailONE負(fù)責(zé) ： 培訐計(jì)劃的制定、實(shí)施 根據(jù)丌同的內(nèi)容定期迚行培訐 具體培訐方式根據(jù)培訐內(nèi)容確定 涉及產(chǎn)品知識(shí)的培訐，由瑪氏配合迚行與業(yè)的培訐，如 需 RetailONE培 訐，瑪氏需 給 RetailONE迚行 培訐 Training RetailONE 將針對(duì)瑪氏的需求制定詳細(xì)的 “工作人員培訓(xùn)計(jì)劃” 培訓(xùn)：店內(nèi)促銷步驟 消費(fèi)者販物行為及店內(nèi)促銷模型 尋 找 需 要 ，感 興 趣 的 產(chǎn)品 ；走 進(jìn) 看動(dòng) 手 摸不 斷 打 量翻 看 產(chǎn) 品對(duì) 著 產(chǎn) 品沉 思 想 象詢 問(wèn) 導(dǎo) 購(gòu) ，仔 細(xì) 看 產(chǎn) 品說(shuō) 明 ， 反 復(fù)看 價(jià) 簽 ；仔 細(xì) 詢 問(wèn) 價(jià)格 、 賣 點(diǎn) 、成 分 、 保 質(zhì)期 等 ；與 同 伴 商量 ， 或 放 進(jìn)購(gòu) 物 車 ；付 款 ， 使用 ；導(dǎo) 購(gòu) 禮 儀等 待 時(shí) 機(jī)仔 細(xì) 觀 察 ，判 斷 顧 客 類型 ；組 織 語(yǔ) 言 ，準(zhǔn) 備 第 一 句話 ；上 前 ， 問(wèn)候 ， 詢 問(wèn) 消費(fèi) 需 求 ；說(shuō) 出 產(chǎn) 品 賣點(diǎn) ；總 結(jié) 產(chǎn) 品 賣點(diǎn) 及 促 銷 優(yōu)惠 ；成 交 服 務(wù) 送 客 服 務(wù)消費(fèi)者 心理 注目 興趣 聯(lián)想 欲望 比較 信賴 決定 滿足 1 2 3 4 5 6 7 8 消費(fèi)者 行為 促銷員 應(yīng)對(duì)行為 培訓(xùn)：促銷員統(tǒng)一形象步驟 促銷員統(tǒng)一形象 3步曲 STEP 1：換裝 活勱的促銷員在活勱前 30分鐘到現(xiàn)場(chǎng)，幵換好相應(yīng)的促銷服裝 STEP 2：話術(shù)演繹 促銷員在工作前熟練背誦促銷話述，幵加以演繹 STEP 3：微笑練習(xí) 上崗前 5分鐘內(nèi)，促銷員需對(duì)鏡練習(xí)微笑，幵保持微笑上崗 上班考勤 在線查看到崗 培訓(xùn)：促銷員統(tǒng)一話述步驟 作為品牌和消費(fèi)者接觸的第一線，促銷員的態(tài)度和形象將直接影響品牌的形象 。 短期促銷員的保留 ? 不短期促銷員簽定短期合約，保留其迚入“項(xiàng)目促銷員資料庫(kù)”。 02:45:3502:45:3502:45Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:45:3502:45:3502:451/31/2023 2:45:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 45分 35秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時(shí) 45分 :45January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:45:3502:45:3502:45Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 45分 35秒 02:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 2時(shí) 45分 :45January 31, 2023 ? 1
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