【正文】 格 策略分析 ? 產(chǎn)品系列中高檔次的市場定價(jià)策略，有利于與“皇明”品牌在市場上相互補(bǔ)充，對市場形成包圍之勢； ? 始終以低價(jià)優(yōu)質(zhì)的價(jià)格策略，爭奪與高檔、其它中檔熱水器的市場份額。 策略建議 ? 推廣主題上強(qiáng)調(diào)專業(yè)制造、價(jià)廉物美。 中端產(chǎn)品在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場始終是一塊巨大的蛋糕，是市場爭奪的焦點(diǎn)。 五、導(dǎo)入（整合品牌傳播），科學(xué)規(guī)劃億佳能品牌，實(shí)施有效品牌傳播，塑造中高檔市場強(qiáng)勢品牌地位。 ? 通過市場細(xì)分 ， 尋找皇明品牌與億佳能品牌的差異化關(guān)健點(diǎn) ， 確立各自的品牌定位 ， 和競爭品牌形成鮮明區(qū)隔 。 21:47:5621:47:5621:47Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:47:5621:47:5621:471/31/2023 9:47:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 47分 56秒 下午 9時(shí) 47分 21:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 9時(shí) 47分 :47January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :47:5621:47:56January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 9時(shí) 47分 :47January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 47分 56秒 下午 9時(shí) 47分 21:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:47:5621:47:5621:471/31/2023 9:47:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。并對億佳能款式、價(jià)格、品牌、專賣店形象進(jìn)行消費(fèi)者測試，同時(shí)分析企業(yè)在目標(biāo)市場的網(wǎng)絡(luò)管理、終端布置、促銷活動等方面的優(yōu)劣勢，為調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃尋求客觀依據(jù)，為產(chǎn)品發(fā)展、營銷推廣、品牌形象提升確立方向。 三、建立“以市場為中心”的高效協(xié)作的營銷運(yùn) 作體系，全面加強(qiáng)組織控制、組織管理。應(yīng)從品牌戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)厘清組織關(guān)系，合理配置資源，迅速建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性運(yùn)營。 推 廣 策略分析 ? 營銷推廣缺乏統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的步驟，系統(tǒng)化的運(yùn)作尚不具備，工作較被動 ； ? 店面形象統(tǒng)一規(guī)范，具有一定的識別性 。 ? 保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同等價(jià)位競爭對手的同時(shí)，增強(qiáng)品牌附加價(jià)值。 ? 億佳能應(yīng)對“一億家庭”的消費(fèi)需求進(jìn)行市場細(xì)分，與姐妹品牌“皇明”在品牌價(jià)值上應(yīng)形成鮮明差異，給予消費(fèi)者充分的購買理由，才能更好地被市場認(rèn)可。 第四部分 億佳營銷管理體系 一、品牌檢驗(yàn) 屬性 價(jià)值 消費(fèi)群 個(gè)性 價(jià)值觀 文化 品牌構(gòu)成 一個(gè)成熟的品牌具有鮮明特征的屬性、價(jià)值、消費(fèi)群、個(gè)性、文化、價(jià)值觀。 五、風(fēng)格 現(xiàn)狀 ? 自然形成的流程，職權(quán)分配不清，工作分工不細(xì)致。 二、系統(tǒng) 現(xiàn)狀 ? 公司機(jī)制不完善，較為僵硬 ? 急需更靈活、更彈性的創(chuàng)新機(jī)制 ? 情報(bào)系統(tǒng)不健全，信息反饋不到位 ? 客戶投訴工作缺乏規(guī)范的服務(wù)流程 缺點(diǎn)系統(tǒng)構(gòu)建不完善 ? 流程不太規(guī)范，協(xié)調(diào)能力較弱，資源、信息、決策難以得到共享。 ? 近兩年的太陽能熱水器的產(chǎn)銷增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了氣、電熱水器，皇明集團(tuán)有機(jī)會讓市場潮流推著走。 策 略 思 考 億佳能應(yīng)采取的市場戰(zhàn)略定位 面對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，億佳能在市場戰(zhàn)略定位應(yīng)當(dāng)把自身定位為挑戰(zhàn)者的市場角色，以有效攻擊市場領(lǐng)先者和其它競爭對手，占據(jù)最大市場份額，建立中高檔強(qiáng)勢品牌地位。 ? 品牌決策者偏重于女性，品牌購買者以男性為主，品牌使用者是家庭成員。 二、競爭分析 競爭品牌構(gòu)成 第一梯隊(duì)：皇明、清華陽光、華陽正規(guī)軍 第二梯隊(duì)：華帝、萬家樂等品牌軍 第三梯隊(duì)：眾多地方雜牌軍 從專業(yè)性質(zhì)上劃分 從產(chǎn)品檔次上劃分 高端產(chǎn)品：清華陽光、皇明 中端產(chǎn)品：億佳能、華陽 低端產(chǎn)品：地方雜牌 競爭品牌戰(zhàn)略企圖 ? 華帝決定耗巨資全面進(jìn)軍太陽能熱水器，并欲三年之內(nèi)做到行業(yè)第一。 ? 2023年，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過 100億元，但前 20位企業(yè)累計(jì)市場份額尚不足 25％，品牌集中化程度低 行業(yè)競爭日趨激烈。 ? 市場每年以 20％ 30％的速度增長，年銷售量 400萬平方米，整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)值已超過 35億元。 ? 由于市場的高成長性和產(chǎn)品較高的利潤率，引來不少廠家爭食。增資擴(kuò)股后的清華陽光計(jì)劃年產(chǎn) 100萬臺太陽能熱水器，加快市場擴(kuò)張。 ? 選擇依據(jù)主要依賴于品類、品牌和口碑效應(yīng)。 ▲劣勢： () ? 億佳能與皇明兩個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰、品牌地位不鞏固。 ? 產(chǎn)品本身還存在著產(chǎn)品系列化程度低、技術(shù)不成熟等狀況。 ? 以直銷經(jīng)營為主，但在營銷組織架構(gòu)仍以企業(yè)自身為導(dǎo)向而不是以市場（顧客）為導(dǎo)向。 ? 公司管理風(fēng)格上過于人性化，隨意化 ? 人的因素作用較強(qiáng)，一定程度上人治超過法治。 品牌屬性 ? 億佳能品牌從功能屬性上界定是家庭電器中的熱水器，從社會屬性上屬理性的家庭耐用消費(fèi)品。 億佳能品牌策略思考 ? 目前億佳能品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，為產(chǎn)品線戰(zhàn)略、市場細(xì)分戰(zhàn)略的制定設(shè)置了障礙。 .... 策略建議 ? 產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)與皇明拉開較大距離，并盡量與競爭對手價(jià)格持平，形成“優(yōu)質(zhì)低價(jià)“實(shí)惠經(jīng)濟(jì)品牌印象。 ? 以活動營銷和終端推廣為主 ? 重視售前服務(wù)，持續(xù)開展消費(fèi)者教育計(jì)劃 第五部分 戰(zhàn)略課題討論 根據(jù)以上對太陽能熱水器市場分析、皇明集團(tuán)企業(yè)診斷、億佳能營銷管理體系分析，我們認(rèn)為皇明集團(tuán)目前在實(shí)施多品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)展過程中遇到的核心戰(zhàn)略課題是： 一、如何處理皇明與億佳能兩個(gè)品牌之間的品牌關(guān)系。 “讓一億家庭用上太陽能 ”的億佳能品牌營銷目標(biāo)要求其依靠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的品牌價(jià)值，對行業(yè)低端產(chǎn)品進(jìn)行清洗，對行業(yè)高端產(chǎn)品形成補(bǔ)充。 六、整合營銷傳播（），全面整合廣告、公關(guān)、促銷、媒介，以強(qiáng)有力的傳播理念，實(shí)效的營銷措施，打造億佳能強(qiáng)勢品牌。 ? 對皇明品