營(yíng)銷策劃原理實(shí)務(wù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的挖掘不拘一格 案例： 1. 世界上最安全的轎車沃爾沃 2. 零售商業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”戰(zhàn)略 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ?（ 2）設(shè)計(jì)商業(yè)推廣中可供炒作的“點(diǎn)” 在某個(gè)時(shí)候有意識(shí)制造“點(diǎn)”，以引起轟動(dòng)效應(yīng)，吸引人們的眼球，從而推銷自己。 企業(yè)形象、品牌形象 宣傳更重要 通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)引 起關(guān)注，以緩解受眾 的心理疲勞。 運(yùn)用該原理的動(dòng)機(jī) （ 1）美女出場(chǎng)只為吸引眼球 （ 2）從美學(xué)角度分析，漂亮的女性有某種天然的吸引力 舉例說(shuō)明美女效應(yīng)可運(yùn)用于哪些商品？ 美女效應(yīng)原理切忌濫用 2023年 6月江蘇省東臺(tái)市策劃了“東淘佳麗”評(píng)選活動(dòng)，勝出者聘為招商辦主任，副主任。 （ 3）形象代言人與產(chǎn)品的關(guān)系更密切。 策劃實(shí)例： 2023年大型網(wǎng)游“劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版”形象代言人評(píng)選。 （十）策劃的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)原理 1 該原理的重要性 提升企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力 2 該原理的應(yīng)用 （ 1）影響企業(yè)的產(chǎn)品策略方案 策劃實(shí)例討論：在海南、廣東與東北銷售白酒，其產(chǎn)品策略方案應(yīng)有什么不同？ （ 2）影響企業(yè)的推廣策略方案 實(shí)例討論：自己舉一產(chǎn)品例子進(jìn)行分析 （十一）策劃的系統(tǒng)性，整合性原理 該原理的實(shí)質(zhì) （ 1）要求我們認(rèn)識(shí)到策劃是一個(gè)面或體。 :38:1015:38Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 38分 10秒 15:38:1030 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 38分 10秒 15:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 38分 10秒 15:38:1030 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 （ 3） 2023年體育明星劉翔代言湖南“白沙” （九）形象代言人原理 （十）策劃的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)原理 根據(jù)消費(fèi)需求的差異性及相似性，以地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理等變量 去細(xì)分，將形成不同的細(xì)分群體市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)細(xì)分原理。 （ 2）如果是技術(shù)性產(chǎn)品，專家是最好的選擇。 （八）名人效應(yīng)原理 商業(yè)策劃中用名人的兩點(diǎn)注意事項(xiàng) （ 1）認(rèn)真研究名人與企業(yè)宣傳的商品的關(guān) 聯(lián)性 （ 2）名人廣告也要注重創(chuàng)意，避免說(shuō)教式 的廣告宣傳 （八）名人效應(yīng)原理 （八）名人效應(yīng)原理 關(guān)于名人廣告的調(diào)查數(shù)據(jù) （ 1） 2023年 9月中華廣告網(wǎng)消費(fèi)者“喜愛(ài)的廣告類型” 幽默型廣告 63% 感性型廣告 % 理性型廣告 % 明星廣告 % （八）名人效應(yīng)原理 （ 2） 2023年中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所，“對(duì)名人廣告的信賴度” 完全相信 % 比較相信 % 不太相信 % 不相信 % （九）形象代言人
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