【正文】 ，并在市場上 “大放異彩 ”，從而將普普通通的茶飲料，通過隱含的意義 “能去火 ”，給其披上了一層神秘的外衣，將這種帶有中藥味的茶飲料賣遍了大江南北、黃河上下，創(chuàng)造了一個新的產品品類。 。 :45:3706:45:37January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:3706:45Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 6時 45分 37秒 06:45:3731 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:3706:45Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:3706:45:37January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 “農夫山泉有點甜 ”，不僅體現了其水源（取自長白山八百里無人區(qū)）的特點，而且還迎合了一般消費者喜歡 “甜 ”的心理，更重要的是，通過這種廣告創(chuàng)意，使該產品有了 “靈性 ”和 “活性 ”，從而有別于其他競品，領跑于其他產品，使廣大的消費者熱衷于這種價格雖然高于大多競品但味道卻 “有點甜 ”的農夫山泉。好的產品，必須要有好的市場定位，任何一方的偏頗，都有可能導致全局皆輸。 案例 ：華龍面業(yè)在 2023年以前，其產品定位基本上是在中低檔，其 “華龍面，天天見 ”的廣告訴求，讓其在農村市場縱橫馳騁，風光無限，但隨著市場規(guī)模的快速擴張，特別是中低檔方便面市場競爭的微利與白熱化，其產品升級被提上日程。 案例 ： 香港金利來公司推出的 “金利來 ”領帶，即是準確把握消費者定位與消費心理的成功典范。 定位營銷的實質是給消費者、 市場、產品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位，實施差異化營銷。 成本（ Cost）： 成本指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和預想所愿意付出的成本價格。 3. 快遞服務逐漸多樣化，由原來單一的標準服務發(fā)展到 24/48小時的航空快遞服務和 72小時的陸路快遞服務相結合。中國作為具有強勁發(fā)展勢頭的經濟大國，中國國內的快遞業(yè)將是一個十分巨大的市場，這為國內快遞企業(yè)經營中國國際快遞業(yè)務提供了商機。 3. 產品定位及產品定價不完善： 在產品定位上，在材料中我們可以看到這樣一個問題，企業(yè)針對顧客的生活方式和需要不斷的設計出新產品體系，但是這樣的結果是各個細分市場都有產品體系，但是產品定位過細，有些根本就存在一定競爭，別說客戶，有些自己工作員工都搞不清楚。 資源優(yōu)勢： “兩網三流”，兩網就是實物網、金融網，三流就是實物流、信息流、資金流。 宏觀經濟環(huán)境主要指一個國家的人口數量及其增長趨勢，國民收入、 國民生產總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經濟發(fā)展水平和 發(fā)展速度 。為了搶占市場先機 ,越來越多的傳統(tǒng)汽車生產商相繼加入新能源汽車產業(yè) ,而且現有企業(yè)的自主研發(fā)活動密集 ,所以新產品導入市場的活動逐漸頻繁?？墒羌幢闳绱?,新能源汽車的核心技術和材料的成本高昂 ,所以產品價格居高不下。不過 ,畢竟新能源汽車的革命也僅限于動力系統(tǒng) ,所以現有的采購體系仍然具有很強的生命力。供應商的威脅手段一是提高供應價格，二是降低相應產品或服務的質量，從而使下游行業(yè)利潤下降。 替代品的威脅： 某一行業(yè)有時常會與另一行業(yè)的企業(yè)處于競爭的狀況，其原因是這些企業(yè)的產品具有同樣的使用性質。 李龍偉 SWOT分析法 波特五力模型分析法 4P和 4C理論 PEST分析法 定位營銷 SWOT分析目錄 SWOT分析模型簡介 1 SWOT模型含義 2 SWOT分析模型的方法 3 SWOT分析步驟 4 SWOT分析模型簡介 SWOT分析模型（也稱 TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢分析法。新進入者加入該行業(yè)，會帶來生產能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現有企業(yè)的激烈競爭，使產品價格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產，從而可能使得行業(yè)生產成本升高，這兩方面都會導致行業(yè)的獲利能力下降。 對某一行業(yè)來說，供應商競爭力量的強弱，主要取決于供應商行業(yè)的市場狀況以及他們所提供物品的重要性。 二，新能源汽車產品相匹配的零部件采購體系相對于傳統(tǒng)汽車產品而言 ,有一部分還得重新搭建。新能源汽車的購置目前是享受國家財政補貼的。所以，傳統(tǒng)汽車仍然是新能源汽車主要威脅 波特五力模型案例 中國新能源車分析 行業(yè)現有競爭程度 ：國內計劃或正在試制的新能源汽車的主要廠商有 40多家其中有 10多家上市公司 ,主要生產客車和轎車兩種車型。 T：技術要素 ⑴ 國家對科技開發(fā)的投資和支持重點； ⑵ 該領域技術發(fā)展動態(tài)和研究開發(fā)費用總額； ⑶ 技術轉移 和技術商品化速度； ⑷ 專利及其保護情況 E：經濟要素 經濟環(huán)境 主要包括宏觀和微觀兩個方面的內容。在很多高價值和重要的物品客戶群體還會是更傾向于中國郵政。由此我們看出這些充分的資源在中國郵政速遞物流公司沒有得到充分的利用。 SWOT分析法案例 機會： ： 隨著世界經濟的發(fā)展，國家與國家間的快遞活動也呈上升趨勢發(fā)展。 2. 在國內各地區(qū)，民營快遞企業(yè)有著相對比較低廉的價格，相對靈活的服務和由此帶來的較高的效率，這使得民營快遞企業(yè)在競爭中有著自己的一席之地，產生了一批具有強競爭力的民營快遞企業(yè)。 需求（ Consumer needs） —消費者的需求 成本（ Cost） —消費者愿意付出的成本 便利（ Convenience） —消費者購買的方便性 溝通（ Communication） —與消費者的溝通 4P和 4c理論 需求（ Consumer needs）： 企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調創(chuàng)造顧客比開發(fā)產品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產品功能更重要，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產品，而是要提供顧客確實想買的產品。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現真正的適銷對路，培養(yǎng)忠誠的顧客 . 4P和 4c理論 4P和 4c的的差異： 營銷理念與營銷模式： 4P—生產者導向，推動型 4C—消費者導向，拉動型 滿足需求與營銷方式： 4P—相同或相近需求，規(guī)模營銷 4C—個性化需求，差異化營銷 顧客溝通： 4P—一對多單項溝通 4C—一對一溝通 定位營銷 定位營銷： 來源于 1981年特勞特 《 定位 》 一書。不論是廠家還是商家，只有針對消費者的心理需求與購買動機，準確定位， “投其所好