motorola戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整(存儲版)
【正文】 be entered by Header and Footer 3 為了把握住中國通訊市場迅速成長的機(jī)遇， Motorola 采用了搶先進(jìn)入市場的戰(zhàn)略導(dǎo)向，并以技術(shù)轉(zhuǎn)移、國產(chǎn)化采購等為其戰(zhàn)略支撐 搶先進(jìn)入市場 樹立領(lǐng)導(dǎo)者形象 技術(shù)轉(zhuǎn)移 采購國產(chǎn)化 管理人員本土化 形象投資 ? 50%以上的利潤率 ? 中國尋呼業(yè)務(wù)的利潤占全球 30%以上 Doc. number to be entered by Header and Footer 4 但隨著市場的日趨成熟，尋呼市場與競爭態(tài)勢發(fā)生了重大變化 尋呼行業(yè)外部環(huán)境變化 ? 市場成長放慢，新增用戶減少 ? 換機(jī)市場成為主流 ? 從單一尋呼需求轉(zhuǎn)向信息需求 ? 消費(fèi)檔次與心態(tài)多元化發(fā)展 ? 國內(nèi)終端產(chǎn)品與尋呼系統(tǒng)生產(chǎn)廠家開始成長 ? 價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā) ? 手機(jī)成為尋呼機(jī)的替代產(chǎn)品 市場 消費(fèi)者 行業(yè)競爭 替代競爭 Doc. number to be entered by Header and Footer 5 為了應(yīng)對新形勢變化， Motorola 進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并輔以相應(yīng)的組織調(diào)整 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整 ? 合資加工 ? OEM 生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整 ? 低檔 ? 中檔 ? 高檔 市場細(xì)分 ? INTERNET 尋呼機(jī) ? 智囊型股票信息機(jī) ? Motorola 寶典 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? Motorola ? 雅王 品牌創(chuàng)新 ? 郵電器材總公司 ? 深度分銷 渠道調(diào)整 ? 與尋呼臺、海關(guān)聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Doc. number to be entered by Header and Footer 6 伴隨著金字塔盈利模型 1)的采用， Motorola 針對不同的消費(fèi)群展開了明確的市場細(xì)分和定位 ? 股民 ? 高級白領(lǐng) ? 辦公族 ? 農(nóng)村新增用戶 ? 城市打工族 ? 學(xué)生 用戶群 ? 雙向高速尋呼 ? 信息服務(wù) – 股票信息與交易服務(wù) – 信用卡信息與交易服務(wù) ? 國際漫游 ? PDA ? 秘書臺中文漢顯服務(wù) ? 單片型低檔尋呼機(jī) ? 老機(jī)型，與尋呼臺聯(lián)手
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