德意志銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析(存儲版)
【正文】 威脅現(xiàn)有競爭者（資金產(chǎn)品 、服務產(chǎn)品）● 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭對手分析 五力維度 分 析 強度供方議價能力資金的供給者（企業(yè)、政府、普通消費者等）：理財觀念轉(zhuǎn)變，資金去向 渠道多服務產(chǎn)品的供給者（商業(yè)銀行內(nèi)部的人力資源）： ”跳槽 ”強買方議價能力批發(fā)業(yè)務買方（企業(yè)、政府等）：購買量大、轉(zhuǎn)移成本低、掌握信息能力強零售業(yè)務買方（普通消費者）：價格接受者，但轉(zhuǎn)移成本低 強新進入者威脅存在規(guī)模經(jīng)濟及絕對成本優(yōu)勢，構(gòu)筑起結(jié)構(gòu)性進入壁壘開設銀行受政府限制，準入條件嚴，構(gòu)筑起政策法規(guī)性進入壁壘 弱替代品威脅作為資金來源的替代品：資本市場（股票債券）的發(fā)展分流銀行資金來源， 財務公司的出現(xiàn)減少了企業(yè)存貸款需求作為理財產(chǎn)品的替代品：證券公司的代客戶理財產(chǎn)品、信托公司的信托產(chǎn)品 基金公司基金、貨幣市場基金、保險公司分紅業(yè)務發(fā)展繁榮強同行業(yè)競爭者競爭程度各性質(zhì)銀行數(shù)量眾多，實力強勁，市場增長速度快，產(chǎn)品同質(zhì)性高，顧客轉(zhuǎn)移成本低強小結(jié)： 中國銀行業(yè)競爭態(tài)勢十分激烈，外資銀行銀行需要利用適宜的戰(zhàn)略來提高競爭地位，應對激烈的競爭環(huán)境● 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭對手分析（一）中國銀行業(yè)競爭強度分析：● 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭對手分析（二）中國銀行業(yè)戰(zhàn)略集團競爭能力分析：資料來源： 《 中國銀行競爭戰(zhàn)略研究 》戰(zhàn)略集團08年資產(chǎn)總額占全行業(yè)比例同比增長率總負債不良貸款率優(yōu)勢 劣勢國有商業(yè)銀行萬億元% % 萬億元% 發(fā)展較成熟完善（網(wǎng)點多、業(yè)務全、客戶多）擁有國家信譽支持國內(nèi)知名度高同質(zhì)性高退出壁壘高存在歷史 包袱 股份制銀行萬億元% % 萬億元% 反應迅速敏銳創(chuàng)新能力強歷史包袱小不健全大城市商行萬億元% % 萬億元% 推出業(yè)務針對性強地方政府支持 “市民銀行 ”觀念深入人心業(yè)務單一經(jīng)營范圍窄外資銀行萬億元% % 萬億元% 資金實力雄厚資產(chǎn)質(zhì)量水平高服務質(zhì)量好創(chuàng)新能力強全球化經(jīng)營優(yōu)勢混業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢本地網(wǎng)點欠缺本地化難度大（二）中國銀行業(yè)戰(zhàn)略集團競爭能力分析：小結(jié)： 股份制商業(yè)銀行與城市商行發(fā)展迅速、國有商業(yè)銀行根基雄厚，外資銀行必須發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢，應對其他戰(zhàn)略集團的競爭● 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭對手分析資料來源：銀監(jiān)會 《 2023年中國金融市場發(fā)展報告 》比較項目 德意志銀行 渣打銀行 法興銀行進入中國時間 1872年 1858年 1981年中國分行數(shù)量 3家 15家 5家業(yè) 務私人與工商企業(yè)管理金融交易業(yè)務私人投資管理個人銀行私人銀行中小企業(yè)理財企業(yè)及金融機構(gòu)銀行商業(yè)銀行業(yè)務個人銀行業(yè)務戰(zhàn)略重點 投資銀行 中小企業(yè)融資 個人銀行愿景提供最好的金融解決方案，以提升客戶財務價值 為顧客提供卓越服務 專業(yè)（核心）和創(chuàng)新 （一）基本情況比較：● 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭對手分析小結(jié)： 渣打銀行和法興銀行的市場動向顯示出他們各自的戰(zhàn)略意圖，前者致力于個人業(yè)務、黃金及保險，后者著重于零售銀行業(yè)務（二）競爭對手市場信號：● 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭對手分析◆ 正式發(fā)行首張人民幣借記卡 —— 智通卡；此外，不斷擴張營業(yè)網(wǎng)點并陸續(xù)推出網(wǎng)上銀行、電子帳單、電話銀行等服務 ◆ 首批獲得上海黃金交易所會員資格的外資銀行之一◆ 攜手中德安聯(lián)推出 “安享豐年養(yǎng)老金險（分紅型） ”產(chǎn)品 渣打銀行◆ 在華首家零售銀行落戶北京金融街 ◆ 在華逆勢擴張 5個月連開 3家零售網(wǎng)點 ◆ 與光大證券推進結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品合作
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