德意志銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 理領(lǐng)域具備強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力已于 08年在華成立法人銀行文化的低調(diào)和內(nèi)斂，擴(kuò)張比較慢在中國(guó)品牌知名度不如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，與顧客接觸的方式單一優(yōu) 勢(shì)（ S） 劣 勢(shì)（ W ）中國(guó)的富人階層隊(duì)伍擴(kuò)大，對(duì)資產(chǎn)保值增值需求強(qiáng)烈中國(guó)人傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，金融危機(jī)加強(qiáng)了該意識(shí)中國(guó)市場(chǎng)上的私人銀行及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)剛起步，存在廣闊市場(chǎng)空間中國(guó)政府對(duì)人民幣業(yè)務(wù)全面開(kāi)放機(jī) 會(huì)（ O）金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊著投資銀行業(yè)務(wù)中國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，內(nèi)資銀行在零售業(yè)務(wù)上具有不可企及的優(yōu)勢(shì)跨國(guó)企業(yè)的文化沖突問(wèn)題威 脅（ T）通過(guò) SWOT 分析可看出，外部環(huán)境的威脅（尤其是金融危機(jī)）嚴(yán)重沖擊著德意志銀行的投行業(yè)務(wù)；而外部環(huán)境中又存在著發(fā)展私人銀行及資產(chǎn)管理的機(jī)會(huì)；據(jù)分析顯示，德意志銀行在全球的核心競(jìng)爭(zhēng)力存在于私人銀行及資產(chǎn)管理領(lǐng)域，恰好可與市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)匹配?，F(xiàn)行中國(guó)戰(zhàn)略：集中突破投資銀行業(yè)務(wù)中國(guó)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)： 為大型政府項(xiàng)目、各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行融資(證券交易與承銷(xiāo) )現(xiàn)行戰(zhàn)略缺失：投行業(yè)務(wù)受金融危機(jī)影響較深，未來(lái)幾年內(nèi)企業(yè)股市融資的需求下降未能充分利用中國(guó)富人階級(jí)迅速崛起的機(jī)會(huì)未能產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)，沒(méi)體現(xiàn)全能銀行固有優(yōu)勢(shì)● 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探析必要性：推力與拉力的聯(lián)合作用結(jié)果現(xiàn)有戰(zhàn)略與變化了的環(huán)境不匹配中國(guó)富人隊(duì)伍擴(kuò)大資產(chǎn)管理需求增加存在誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推力 拉力可行性：外部環(huán)境與內(nèi)部資源能力的匹配中國(guó)富人隊(duì)伍擴(kuò)大資產(chǎn)管理需求增加存在誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)德意志銀行在私人銀行及資產(chǎn)管理方面具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的特定優(yōu)勢(shì)匹配外部 內(nèi)部現(xiàn)有戰(zhàn)略：集中突破投資銀行業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略：擴(kuò)大多元化范圍戰(zhàn)略引入全球特定優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮范圍經(jīng)濟(jì)（全能銀行）優(yōu)勢(shì)◆ 戰(zhàn)略?xún)?nèi)容 : 轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，重心轉(zhuǎn)向私人銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù) 擴(kuò)大客戶(hù)群體，爭(zhēng)取更多富人階層 本土化人力資源 規(guī)劃匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略，建設(shè)渠道和品牌● 新戰(zhàn)略規(guī)劃◆ 戰(zhàn)略愿景：成為中國(guó)私人資產(chǎn)管理上顧客的第一選擇◆ 目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo) —— 成為私人銀行與資產(chǎn)管理市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ◆ 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)： 符合全球戰(zhàn)略布局 與當(dāng)前環(huán)境匹配，市場(chǎng)潛力巨大 擁有特定優(yōu)勢(shì)支撐以及財(cái)務(wù)實(shí)力支持德意志銀行資產(chǎn)管理與私人銀行部門(mén)數(shù)據(jù) 備注收入（百萬(wàn)歐元 ) 9315 來(lái)自全球年報(bào)計(jì)提準(zhǔn)備前利潤(rùn) 1432毛利率 % =利潤(rùn) /收入資產(chǎn) 130753資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % =收入 /資產(chǎn)德銀中國(guó)預(yù)計(jì)可管理資產(chǎn) =300000*1%*1000根據(jù) 09年麥肯錫報(bào)告假設(shè)德銀中國(guó)獲得 1% 的市場(chǎng)德銀中國(guó)預(yù)計(jì)收入 213000 萬(wàn) RMB德銀中國(guó) 預(yù)計(jì)利潤(rùn) 32802 萬(wàn) RMB備注： 2023年 4月份麥肯錫發(fā)布了一份中國(guó)富人調(diào)查報(bào)告，報(bào)告中指出， 2023年中國(guó)可投資資產(chǎn) 1000萬(wàn)人民幣以上的高凈值人群高達(dá) 30萬(wàn)人。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2109:13:4709:13:47March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 9:13:47 上午 9:13 上午 09:13:47三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 09:13:4709:13:4709:13Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/27 9:13:4709:13:4727 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 三月 2109:13:4709:13Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 27 三月 20239:13:47 上午 09:13:47三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我
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