ppt銷售中的原則及技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 ； 切記不要盲目承諾；要明確客戶責(zé)任； 價(jià)格＝產(chǎn)品價(jià)＋實(shí)施費(fèi)＋二次開(kāi)發(fā)費(fèi)＋維護(hù)費(fèi)，其中實(shí)施費(fèi)按人 .天測(cè)算，原則上不打折。 負(fù)責(zé)人員：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 愛(ài) 10:56:5010:56:5010:56Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 10:56:5010:56:5010:562/17/2023 10:56:50 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:56:50 上午 10:56 上午 10:56:50二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 2110:56 上午 二月 2110:56February 17, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 二月 21二月 2110:56:5010:56:50February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 二月 2110:56 上午 二月 2110:56February 17, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:56:50 上午 10:56 上午 10:56:50二月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 10:56:5010:56:5010:562/17/2023 10:56:50 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 ”推銷大王推銷大王 推銷人才并非天生，而是要培訓(xùn)和磨練來(lái)的。大項(xiàng)目銷售基本流程總結(jié)和推廣：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，并作理論上的提升，作為銷售案例在渠道內(nèi)推廣。 負(fù)責(zé)人員：商務(wù)經(jīng)理167。167。 項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告（項(xiàng)目經(jīng)理填）167。 成果描述： 技術(shù)人員（技術(shù)方案）167。 成果描述：《項(xiàng)目進(jìn)程表》好的開(kāi)始是成功的一半大項(xiàng)目銷售基本流程成立專項(xiàng)小組：立項(xiàng)，成立專項(xiàng)小組。填寫《項(xiàng)目基本情況表》中的項(xiàng)目概況部分和需求概況部分知彼知已百戰(zhàn)不殆一般而言，在整個(gè)銷售過(guò)程中，有一般而言，在整個(gè)銷售過(guò)程中，有 60％－％－ 70％的％的時(shí)間和精力要用來(lái)進(jìn)行客戶調(diào)查。 負(fù)責(zé)部門：地區(qū)分子公司 /代理商的市場(chǎng)部門167。包含實(shí)施人員。售支持部經(jīng)理審核。負(fù)責(zé)整個(gè)銷售過(guò)程中的商務(wù)協(xié)調(diào)工作。好銷售之意。分公司總經(jīng)理：公司未來(lái)業(yè)績(jī)情況如何？措施？銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)；及時(shí)給予工作指導(dǎo)和幫助；有助公司業(yè)績(jī)達(dá)成；有助市場(chǎng)活動(dòng)的策劃；有助于公司整體工作的安排。工作效率？?漏斗量?銷售漏斗管理制度 ”，提升銷售人員業(yè)績(jī)75%2075%20%準(zhǔn)客戶客戶?“L”下的申請(qǐng)……項(xiàng)目失控的信號(hào)（ 2） 銷售中的原則和技巧 訂單是一下子丟的！ 訂單是慢慢丟的！ 訂單是不認(rèn)真丟的！ 訂單是不刻苦丟的！訂單是怎么丟的？ 銷售中的原則和技巧 訂單贏在幾個(gè)點(diǎn)上！ 訂單贏在判斷上！ 訂單贏在策略上！ 訂單贏在努力中！ 訂單贏在認(rèn)真中！訂單是怎么贏的？ 銷售中的原則和技巧第四章 銷售過(guò)程管理（簡(jiǎn)介）項(xiàng)目改變了痛苦抉擇 再次確認(rèn)成果 銷售中的原則和技巧收集 溝通分析整理 補(bǔ)充需求分析會(huì)議 訪談填 “調(diào)查表 ”書面 資料分析工具價(jià)值 分析技術(shù) 分析能力 分析（基礎(chǔ)、人、財(cái)）需求分析與控制需求業(yè)務(wù)需求業(yè)務(wù)需求業(yè)務(wù)e重要的不緊急的不重要的緊急的不重要的不緊急的重要的緊急的 需求分析： —— 做正確的事 銷售中的原則和技巧TL? ? 信? 知 悉 素你不能去賣給不買的人 銷售中的原則和技巧怎怎 “病痛 ”技術(shù) 商務(wù)談判 ? I (52P) 對(duì)手的 “炮彈 ”揚(yáng)長(zhǎng)避短的 “發(fā)展需求 ”?創(chuàng)造愿景7．開(kāi)放式對(duì)方案提問(wèn)“因此，從我剛才聽(tīng)到，你的理由是 ….,= 滿足界定的需求的。買買? “ 病痛 ” ( )? 將會(huì)有 “ 病痛 ”? “ 病痛 ” 導(dǎo)致的后果，您的 “ 目標(biāo) ”? 您的 ……. “ ” = ( 我要的 )? 證明是 “ 正當(dāng)?shù)某杀?”? 克服 “ 風(fēng)險(xiǎn) ” 顧慮? 證明是 “ 合理的價(jià)格 ”? 促進(jìn) “ 行動(dòng) ” 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略客戶購(gòu)買三步曲如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾？用于 針對(duì) 通向 權(quán) 力，委 員 會(huì)決策 發(fā) 掘機(jī)會(huì)和開(kāi)拓新生意的一條新的途徑。案 的q銷售周期長(zhǎng)q基于 產(chǎn) 品和服 務(wù) ，以 發(fā)現(xiàn)顧 客需求的一 項(xiàng) 行 為 正確的技 術(shù) 。一個(gè) 針對(duì) 你 產(chǎn) 品和市 場(chǎng) 來(lái)開(kāi) 發(fā)銷 售工具的原型。不僅要贏單，訂單要變現(xiàn)利潤(rùn)客戶第二章 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略銷售中你會(huì)碰到的角色銷售中你會(huì)碰到的角色? 主持者? 受益者? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 業(yè)務(wù) / 技術(shù) /行政 等人員? 財(cái)務(wù)? 決策層主持人? 決策者 ( ) 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略銷售中你會(huì)碰到的角色銷售中你會(huì)碰到的角色?I界定他們的需求216。 說(shuō)明我們?cè)陧?xiàng)目的各 方面如何滿足需求的。6.封閉式 確認(rèn)式開(kāi)放式對(duì)影響提問(wèn)“如果你有方法 …. 會(huì)怎么樣，有幫助嗎？ ”“如果你能 … ，會(huì)怎么樣？ ”9．確認(rèn)客戶被賦予能力I 內(nèi)線關(guān)于 “ 資源 ” 的調(diào)度? 合適的時(shí)機(jī)用 “ 合適的人 ”? 不同的對(duì)象用不同的人? 認(rèn)真導(dǎo)演? 給 “ 演員 ” 足夠的時(shí)間和素材? 不要漏角色 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略關(guān) 于 產(chǎn) 品 演 示? 目的? 準(zhǔn)備劇本 公司 A? “三階段 ”? ? 人人 能財(cái) 系事 程業(yè)務(wù)流程系 略解決方案價(jià) 售 彼 銷售中的原則和技巧銷 售 過(guò) 程 中 的 重重 要要 點(diǎn)點(diǎn) ！！ 銷售中的原則和技巧重 關(guān) 準(zhǔn)備 分析技術(shù)性的技術(shù)性的 驅(qū)動(dòng)性的驅(qū)動(dòng)性的老好人老好人 滔滔不絕的滔滔不絕的 銷售中的原則和技巧? 哪些高層領(lǐng)導(dǎo)可以被項(xiàng)目影響或影響項(xiàng)目？?
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