顧問式銷售技巧--專業(yè)銷售技術(shù)ppt34頁(存儲版)
【正文】 lor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:46:0003:46:0003:461/31/2023 3:46:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:46:0003:46:0003:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 46分 0秒 03:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 如此寶貴的 45秒！你一定要牢牢把握。 深入了解客戶的需求 ? 客戶現(xiàn)有的明確的需求 ? 客戶的隱性的需求 – 從客戶所在的行業(yè)中探尋 – 從客戶的背景中探尋 – 從客戶的現(xiàn)有資源探尋 – ………… 建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時(shí)對不同的對象銷售，突破了時(shí)間與空間的限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評斷的依據(jù)。M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。 顧問式銷售模式分析 尋找潛在客戶的原則 在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“ MAN‖原則： ? M： MONEY，代表“金錢”。歡迎各位參加培訓(xùn) 顧問式銷售技巧 專業(yè)銷售技術(shù)之六 課程安排 ? 正確理解顧問式銷售 ? 顧問式銷售的流程 ? 顧問式銷售中應(yīng)注意的問題 ? 顧問式銷售應(yīng)用中的一些技巧 ? 專業(yè)銷售人員的要件 培訓(xùn)目的 ? 幫助具有銷售經(jīng)驗(yàn)的代表進(jìn)一步提升銷售能力 ? 學(xué)習(xí)顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關(guān)鍵客戶的方法 ? 了解面對客戶決策與需求分析方法，藉以發(fā)展銷售策略，架構(gòu)客戶管理系統(tǒng) 一個(gè)滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告。不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關(guān)系的建立 顧問式銷
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