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營銷與自我成長培訓(xùn)-如何做個推銷家(存儲版)

2025-01-31 19:39上一頁面

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【正文】 ? 方法一:儀表 一、儀容 (一)天天洗澡 (二)去除體臭 (三)保護(hù)牙齒 (四)整理頭發(fā) (五)整修臉部 (六)修剪指甲 (七)維持身材 (八)留意姿勢 2/17/2023 11 二、服飾 ? 舍得花錢 ? 尺寸適中 ? 衣褲搭配 ? 素色為宜 ? 經(jīng)常燙洗 ? 因地制宜 ? 選擇飾物 ? 衣鞋搭配 2/17/2023 12 方法二:傾聽 ? 一、聽話比說話重要 ? 二、傾聽的原則 一、不可分神,集中注意力,用心的聽 二、適時發(fā)問,幫說者理出頭緒 三、從談話中,了解顧客的意見與需要 2/17/2023 13 方法三:微笑 ? 一、微笑的功用 ? 二、微笑的價值 ? 三、微笑的練習(xí) 2/17/2023 14 方法四、贊美 ? 一、贊美的功效 ? 二、贊美的學(xué)習(xí) 一、養(yǎng)成贊美別人的習(xí)慣 二、贊美必須真誠、得體 三、留意不受贊美的人與事 四、多轉(zhuǎn)述贊美之詞 2/17/2023 15 方法五:熱誠 ? 一、熱誠的特色 (一)燃燒自己 (二)為人著想 (三)熱愛工作 ? 二、熱誠的來源 (一)自我暗示 (二)不斷活動 2/17/2023 16 方法六、關(guān)心 ? 一、關(guān)心的重要 ? 二、關(guān)心的方法 2/17/2023 17 方法七:取得信賴 ? 一、信賴的特質(zhì) (一)信賴別人是一種選擇 (二)信賴有風(fēng)險 (三)利與害的比較 (四)信賴的緣故 2/17/2023 18 ? 二、關(guān)心顧客的利益 (一)安全 (二)效能 (三)外觀 (四)舒適 (五)經(jīng)濟(jì) (六)耐久 (七)守時 (八)信守承諾 (九)勇于認(rèn)錯 2/17/2023 19 方法八:牢記人名 ? 一、善用別人的姓名 ? 二、牢記人名的高手 ? 三、牢記人名的方法 (一)用心仔細(xì)聽 (二)利用筆記,幫助記憶 (三)反復(fù)使用,協(xié)助記憶 (四)運用有趣的聯(lián)想 2/17/2023 20 如何尋找準(zhǔn)顧客 ? 準(zhǔn)顧客的五個要件 ? 一、能力 ? 二、權(quán)力 ? 三、需要 ? 四、講理 ? 五、合格 2/17/2023 21 尋找準(zhǔn)客戶的三項原則 ? 一、隨時隨地尋找準(zhǔn)顧客 ? 二、妥善運用所有的人脈 ? 三、牢記化學(xué)程試的連鎖反應(yīng) 2/17/2023 22 尋找準(zhǔn)客戶的六個技巧 ? 一、直接訪問 ? 二、老顧客的介紹 ? 三、助銷員的協(xié)助 ? 四、展示 ? 五、名冊 ? 六、交換顧客名單 2/17/2023 23 成功推銷的八個步驟 ? 步驟一、訪問前準(zhǔn)備 ? 一、熟知產(chǎn)品知識 ? 二、熟悉準(zhǔn)客戶 ? 三、心理上應(yīng)有的準(zhǔn)備 (一)訪問可能遭拒絕 (二)訪問可能失敗 (三)預(yù)演商談的內(nèi)容 2/17
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