【培訓(xùn)課件】目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 上新推出的沐浴乳 市場細(xì)分 （ Segmentation） ? 什么因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ? 廠商本身資源有限 ? 大環(huán)境的改變 市場細(xì)分 （ Segmentation） ?原材料不斷有新突破 ?制造技術(shù)日益翻新 ?傳播媒體迅速發(fā)展 ?消費(fèi)者的可支配收入增加 市場細(xì)分 （ Segmentation） ? Patterns of Market Segmentation (1) Homogeneous Preferences （ 同質(zhì)偏好 ） Sweetness Creaminess (2) Diffused Preferences （ 分散偏好 ） Creaminess Sweetness (3) Clustered Preferences （ 集群偏好 ） Creaminess Sweetness ? 消費(fèi)者市場細(xì)分變數(shù) (segmentation variable) ? 是劃分市場所使用的判別標(biāo)準(zhǔn) ，在消費(fèi)者市場方面，可以分為四大類 ? 地理環(huán)境變數(shù) (geographic variables) 市場細(xì)分 （ Segmentation） ?氣候 ?區(qū)域 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 市場細(xì)分 （ Segmentation） 廣東濕熱氣候讓人容易長痘痘，所以很多化妝品公司都推出 「抗痘清透系列」，以解決廣東女性消費(fèi)者心中排名數(shù)一數(shù)二的問題。re no. 2. We try harder ? 定位基礎(chǔ) ? 價格 ● 高質(zhì)高價 ● 高質(zhì)低價 ●低質(zhì)低價 ●高質(zhì)同價 市場定位 （ Positioning） 美國西南航空公司 ? 定位的選擇 ? 選擇定位時，最重要的工作時分析競爭者在目標(biāo)市場中的定位 市場定位 （ Positioning） 了解競爭品牌在消費(fèi)者的產(chǎn)品知覺圖 (product perceptual map) 中所占據(jù)的位置 市場定位 （ Positioning） 咖啡口味普通 氣氛樸實(shí)簡約 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 A B C E F G H 避強(qiáng)定位 對抗性定位 市場定位 （ Positioning） ? 三種主要定位方式 ? 避強(qiáng)定位 ? 例：七喜－“非可樂”定位 “ Sevenup, the Uncola!” 市場定位 （ Positioning） ? 三種主要定位方式 ? 對抗性定位 百事 Vs 可口可樂 市場定位 （ Positioning） ? 三種主要定位方式 ? 重新定位 七喜 Sevenup “非可樂定位” “ Uncola” 七喜 Seven up “不含咖啡因的非可樂 ” ? 定位選擇的判斷標(biāo)準(zhǔn) ? 競爭差異性 ? 差異性越大越能吸引目標(biāo)市場的注意 ? 銀行以「良好的服務(wù)態(tài)度」為定位？ ? 市場接受度 ? 是否被目標(biāo)市場認(rèn)可，或認(rèn)為有必要或重要的 ? 標(biāo)榜「世界最小的冰淇淋」？ ? 本身?xiàng)l件的配合 市場定位 （ Positioning） 市場細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場 ?描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 ?評估細(xì)分市場的吸引
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