【正文】 1）大量營銷階段。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。彩電市場也由昔日的賣方市場演變成為現(xiàn)今的買方市場。市場定位:初次定位:收錄機市場；康佳的前身——廣東省光明華僑電子工業(yè)有限公司是1979年12月成立的中港合資企業(yè)，注冊資本中港方占有49％，當時生產(chǎn)的收錄機產(chǎn)品全部出口。但是，康佳從本地區(qū)生產(chǎn)走向跨地區(qū)經(jīng)營；在全國范圍內(nèi)布署生產(chǎn)基地，并以此為基礎對外直接投資進行跨國經(jīng)營，是中國彩電業(yè)唯一的實例；差異化戰(zhàn)略：從2000年之后，康佳集團除了從事彩色電視機的生產(chǎn)，還專注于手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒及相關產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，以及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業(yè)務，繼而成為中國領先的電子信息企業(yè)?？导巡孰妵鴥?nèi)零售市場占有率連續(xù)六年位居第一，手機也進入國產(chǎn)品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標被國家認定為“中國馳名商標”，并入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達150多億元。同時企業(yè)注重換代產(chǎn)品和改進產(chǎn)品的生產(chǎn)和研究，是早期致力于平板電視，背投電視，等離子電視開發(fā)的幾家企業(yè)之一。1997年11月，康佳在美國進行了第一次對外直接投資，注冊成立了美康公司，并投入巨資在硅谷設立了實驗室，按照美國高清晰度數(shù)字聯(lián)盟（ASTC）的標準，從事高清晰數(shù)字電視的研究與開發(fā)。目標市場選擇大企業(yè)客戶是一個較大規(guī)模的細分市場，競爭對手太多，而且進入障礙較大，市場的結(jié)構(gòu)吸引力較小，而個體戶等顧客群體多而分散，正是競爭對手容易忽視的市場，所以在創(chuàng)業(yè)初期公司產(chǎn)品主要是面向BC類客戶，以求得發(fā)展，成長期將由BC類客戶向A類客戶發(fā)展，創(chuàng)立企業(yè)品牌，根據(jù)市場需要、市場細分及本產(chǎn)品的特點，逐漸占領市場，在成熟期向大企業(yè)進軍，爭取與大企業(yè)的合作。市場定位在創(chuàng)業(yè)初期我們選擇避強定位，即避開強勁的對手，根據(jù)公司本身的資源和技術在狹縫中尋求發(fā)展，先在市場上站穩(wěn)腳跟，以產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和服務差別化戰(zhàn)略逐漸贏得顧客的信賴與支持，當進入創(chuàng)業(yè)成熟期后，公司具有一定知名度，實力也逐漸強大，應選擇迎頭定位，與強敵爭奪市場份額。參考文獻：（企業(yè)介紹，技術革新）康佳集團的市場戰(zhàn)略規(guī)劃分析班級: 姓名: 學號:工商管理2班柳高潔2220090291第五篇：市場營銷戰(zhàn)略市場細分本公司的產(chǎn)品主要面向大企業(yè)和個體戶等顧客大企業(yè)資金雄厚，一次性訂貨量大，對產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期要求較高。產(chǎn)品出口和對外直接投資是國際化經(jīng)營的兩種方式和兩個階段?？导堰€與聯(lián)想、長城等國內(nèi)企業(yè)成功發(fā)布了“閃聯(lián)”標準，并陸續(xù)推出基于“閃聯(lián)”標準的相關產(chǎn)品，使家電、計算機、通信等個人信息終端實現(xiàn)智能互聯(lián)、資源共享和協(xié)同服務。：康佳集團始終堅持“科技興企”的發(fā)展思路，致力于成為國際化的高科技企業(yè)，全面推行集成化產(chǎn)品研發(fā)管理體制，建立了研究院——開發(fā)中心——專業(yè)設計所的三級研發(fā)體系，擁有國家認定企業(yè)技術中心和博士后科研工作站，產(chǎn)品研發(fā)水平達到世界先進水平。專做幾款小型的電視及電視機配件。1992年，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、華僑城集團為第一大股東。由此決定，中國企業(yè)理應高度重視跨地區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略并組織實施。目標市場營銷要求企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇恰當?shù)募毞质袌鲎鳛槟繕耸袌?，并為之設計相匹配的營銷組合，于是，市場細分戰(zhàn)略應運而生。斯密提出的。即企業(yè)專門為某一顧客群體生產(chǎn)和供應所需的各種產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略尤其適合資源薄弱的小企業(yè)，但該模式意味著較大的集中性風險。（5）個性特征變量。3．產(chǎn)業(yè)市場細分，除可利用部分細分消費者市場的變量外，還需要使用一些其他的變量，即：（1）人口變量。2．消費者市場細分的主要變量有：（1）地理環(huán)境因素。6．企業(yè)應怎樣進行市場定位? 【參考答案要點】1．市場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，對企業(yè)營銷具有積極的意義和作用：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會。9．集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。12．市場定位與產(chǎn)品差異化無關。A．產(chǎn)品定位C．避強定位E．重新定位7．企業(yè)在市場定位過程中。12．市場定位是在細分市場的位置。形象差異化戰(zhàn)略：形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。因為服務差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購買總價值，保持牢固的顧客關系，從而擊敗競爭對手。制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的體現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)，比如，通過廣告?zhèn)鲗Ш诵膬?yōu)勢戰(zhàn)略定位。一、市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢：識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎?，F(xiàn)階段主要有三種市場定位方式：避強定位：這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。產(chǎn)品進入成長成熟階段，競爭加劇、同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細分市場。無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售各種產(chǎn)品。穩(wěn)定性。消費行為因素。有利于提高企業(yè)的競爭能力：企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別，市場細分以后，每一個細分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢就明顯地暴露出來。目標營銷階段：經(jīng)營方式由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鲂枨鬄閷虻哪繕藸I銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。因此，市場細分和目標市場營銷戰(zhàn)略就顯得至關重要。第一篇：目標市場營銷戰(zhàn)略第8章 目標市場營銷戰(zhàn)略一 市場細分1．市場細分的概念與理論依據(jù)指營銷者利用一定需求差別因素，把某一產(chǎn)品整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程或行為。任何一個企業(yè)都無法滿足整體市場的全部需求。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮到自己現(xiàn)有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率很低。有利于制定市場營銷組合策略：市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。人們的生活方式可分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“奢靡型”、“活潑型”、“社交型”等不同的類型。可區(qū)分行：可區(qū)分性是指不同細分市場的特征可清楚地加以區(qū)分。產(chǎn)品專業(yè)化。二、目標市場戰(zhàn)略。集中制營銷戰(zhàn)略是將整體市場分割成為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷。產(chǎn)品壽命周期階段：新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，市場價格和銷售渠