超級成功贏銷東方燈飾專場(存儲版)
【正文】 現(xiàn)在賣的東西 ! 郭士納在談到他的戰(zhàn)略決策時說 : “如果不提供服務 ,那么產(chǎn)品將走向末路” . 賣的是什么 ? 提供全新的組織結構 金豪燈飾的啟示 ? 同樣的燈別人賣 70元 ,他要賣 90元 ,而且只有金豪賣得動 ? 除了收產(chǎn)品的錢 ,還要收加盟費 ,為什么 ? ? 金豪賣的是燈嗎 ? 金豪賣的是什么 ? 是通過賣燈賺錢的一種成功模式 案例 ? 惠普 :計算機和一體化服務 ? 軟件系統(tǒng)公司 :計算機和一體化服務 ? 愛立信 :電信與通信系統(tǒng) ? :物流系統(tǒng)服務 ? 奧美 :廣告及一體化營銷服務 ? …… 動力系統(tǒng)總監(jiān)納爾德里說 ?在的詞典里不再有“客戶滿意”這個詞了 ,相反 ,他的團隊正致力于提供“客戶成功” 勞倫斯 .杰克遜－買家 , 賣塑料的銷售員 某大化學公司銷售員 銷售員 三個銷售員的故事 第一個推銷員來自某大化學公司 ， 該公司制造并提供我們需要的很多化工原料 。他只賣塑料，而我們正好大量使用塑料。 我們談了很多 。 他告訴我 ， 通用電氣可以在我們的全球化問題上給予支持 。 我們的客戶是挑剔的汽車制造商 ， 在向他們爭奪生意的過程中 ， 通用金融集團的支持給了我們很大幫助 。 ? 哈雷最大的特點是力求個性的張揚，所以它建立了接單后生產(chǎn)營銷系統(tǒng)。 到新天地享受咖啡 ... ? 其實星巴克的成功并不在于其咖啡品質的優(yōu)異，輕松、溫馨氣氛的感染才是星巴克制勝不二的法寶。他們以為淡季銷售量會降低，因而減少營銷預算。 張浪觀點：營銷費用是投資！ ?回報夠不夠？ ?你有沒有資源可供你投？ ?投入與產(chǎn)出之間可否衡量？ 對營銷的反思 ? 銷售的人只管賣東西，不用對生產(chǎn)負責？ ?銷售人員要不要考慮成本？ ?先有產(chǎn)品，再有銷售？還是先有銷售，后有產(chǎn)品？ ?老客戶與新客戶一樣？ ?老客戶身上應投放更多的資源？ 張浪觀點：工廠搞不好， 80%的原因在銷售！ ? 決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品多少產(chǎn)品之前，就應該知道賣出多少。隨著時間的推移，你目前銷售量的各項成本應該趨于下降。 張浪觀點：沒有?？陀媱?、沒有老客戶策略的公司，銷售都是沒有效率的。物以類聚，人以群分。 ? 可以沒有組織， ? 不能沒有紀律！ 如何在同質化嚴重的競爭中脫穎而出？ ? 從汽車的競爭得到的啟示 ? 我在空調行業(yè)的實踐 ? 擺脫同質化的根本出路就是差異化 ? 品牌 ? 無敵價格策略 價值戰(zhàn)略的內(nèi)容 確定客戶范圍 測量客戶對企業(yè)價值貢獻的大小 通過重要性排序，選定目標客戶 為目標客戶群提供客戶價值 1 2 3 4 渠道建設及銷售模式？ ? 誰是你的客戶？他們在哪里？怎樣找到他們？ ? 怎樣抓住他們？怎樣保持？ ? 對企業(yè)來說，客戶才是真正的金礦！ 祝東方燈飾雞年大吉大利 ,祝朋友們新年快樂，萬事如意 ! 手機： 13924979366 ： 歡迎交流 ,共同進步 . 謝 謝 :52:0212:5212::52 12:5212:52::52:02 2023年 1月 30日星期一 12時 52分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 12時 52分 :52January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 52分 2秒 12:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:52:0212:52:0212:52Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 52分 2秒 下午 12時 52分 12:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:52:0212:52:0212:521/30/2023 12:52:02 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:52:0212:52:0212:52Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 52分 2秒 12:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 把銷售員當成客戶，構筑利益同盟。店大欺客，客大欺店。老顧客的支出則要少一些，因為只需要不斷鞏固他們的購買行為和每天提供購買你產(chǎn)品的新理由就可以了。這就是說，你必須作出判斷，為了把增加的產(chǎn)量銷售出去，需要花多少錢才能做到。而銷售確實在增長，我們會加大投資。除非你已經(jīng)占領了 100%的市場，否則你就應該在傳統(tǒng)的淡季中提高分額。其他如哈雷刀具、打火機、錢夾、牛仔褲，甚至哈雷 T恤、內(nèi)褲、大量可以拆裝的哈雷配件，這一切形成了堅固而龐大的哈雷文化系統(tǒng)。 ?一種概念是：為服務而服務 ?另一種概念是：讓世界為之震撼的“體驗” 哈雷 .戴維森公司 :“反叛生活方式”的體驗 ? 自由、進取、獨立、個性、品位，這是全世界哈雷的座右銘。 當決定把我們的塑料業(yè)務給誰時 ， 答案就不言而喻了 。 然后 ， 我們繼續(xù)討論公司全球業(yè)務的支持問題 。 我們談得很投機 。 因為其他供應商的化工產(chǎn)品也很好 ， 而且運輸費用很低 。齊曼說，品牌是唯一使公司的產(chǎn)品和服務有別于競爭對手的標志，是開辟市場最有效的利器，優(yōu)秀的品牌可以讓你在相同的條件下脫穎而出。 ? 真正的品牌創(chuàng)意是精彩的故事。 波特 – E 他的名字叫 「策略」 , 「競爭」
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