【正文】 回報(bào)、銷售沒有增長的情況下，公司才會(huì)減少開支。 ? 航空公司的“產(chǎn)量管理” 對(duì)營銷的反思 ? 在營銷時(shí)，你必須時(shí)刻關(guān)注邊際回報(bào)。請(qǐng)記住，吸引新的消費(fèi)者總是要付出較大代價(jià) — 他們需要反復(fù)的勸說。 如何加強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力？ ? 愿景、核心價(jià)值觀、明確的奮斗目標(biāo) ? 目標(biāo)要落實(shí)到每一個(gè)具體的人 ? 進(jìn)行績(jī)效考核，塑造執(zhí)行型企業(yè) ? 培養(yǎng)能力 +給好裝備 ? 領(lǐng)導(dǎo)是決定性因素 為何員工的要求源源不斷地提高？（前提，與公司的實(shí)際狀況不成比例） ? 你的公司的狀況你讓員工了解嗎？ ? 你的公司有沒有自動(dòng)提升待遇的管道（機(jī)制）？ ? 你的公司是不是會(huì)哭的孩子多吃奶？ ? 豐田的故事 ? 績(jī)效考核是根本 ? 是一套良好的解決方案 問題三 ? 如何做好客戶信用管理？ ? 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)？ ? 如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？ ? 渠道建設(shè)及銷售模式？ 如何做好客戶信用管理？ ? 存在呆、壞帳是企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人無能的表現(xiàn)。優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的。 :52:0212:52:02January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:0212:52Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 52分 2秒 12:52:0230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 52分 2秒 12:52:0230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。你的信用好嗎？ ? 優(yōu)秀的企業(yè)總是與優(yōu)秀的企業(yè)共同成長，信用良好的企業(yè)總是與信用良好的企業(yè)共生。 ? 反復(fù)推銷。因?yàn)橐坏┠阏f服某人購買你的產(chǎn)品，你就不必再花那么多錢吸引他們的注意力了。 ? 大多數(shù)公司配備生產(chǎn)能力是為了滿足一年中需求高峰時(shí)段的需要。 ? 當(dāng)你的對(duì)手減少營銷開支時(shí)，你如果繼續(xù)開展?fàn)I銷，那么你可以放心，顧客停止購買的是的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而不是你的。 高級(jí)寫字樓里的高級(jí)白領(lǐng)們一般都遵循這樣一個(gè)日程表，上午在辦公室，下午則在星巴克泡著。哈雷公司一般是確定訂單以后，再根據(jù)顧客的個(gè)人喜好量身定做個(gè)人專屬哈雷車。 賣方案的問題清單 ? 是否已經(jīng)引導(dǎo)公司脫離以產(chǎn)品為中心的思維 ? ? 是否對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)有了清晰的了解 ? ? 是否創(chuàng)造了一種方式 ,可以改進(jìn)客戶的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) ,并增加我的贏利 ? ? 是否已經(jīng)制定了克服這些障礙的有效對(duì)策 ? 模式三：賣體驗(yàn) ? 什么叫體驗(yàn) ? ? 把重點(diǎn)放在加強(qiáng)軟件的能力上 ,即“產(chǎn)品”和“服務(wù)”的無形價(jià)值方面 ,比如說 :方便、舒適、溫暖、友誼、美好、信任等。 ? 我計(jì)算了一下 ， 他給我們節(jié)省了很多錢 ， 在資本 、 融資和生產(chǎn)廠損失等眾多方面 。 兩周以后 ， 他又來了 。他對(duì)技術(shù)也很在行。 這個(gè)人溫和 、 文雅 、熟知專業(yè) ， 對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能和特點(diǎn)非常了解 ， 他一個(gè)勁兒地向我宣傳他的產(chǎn)品是如何的好 。 ? 真正的品牌創(chuàng)意闡明一項(xiàng)重大事件。 張浪觀點(diǎn) ?品牌：它有一定的內(nèi)涵，而不僅僅是營銷，它是深?yuàn)W的企業(yè)邏輯，而不僅僅是個(gè)好看的標(biāo)志。超級(jí)成功贏銷東方燈飾專場(chǎng) 第一部分 贏在戰(zhàn)略 為什么要從戰(zhàn)略談起？ 假設(shè)不是唐僧做師傅 ,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎 ? 為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來 ? 西游記 的啟發(fā) ?沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo) ,任何事業(yè)都不可能取得成功 . ?而沒有戰(zhàn)略 (方向 ),任何領(lǐng)導(dǎo)都不可能取得成功 ,甚至連什么是成功都說不清 . 戰(zhàn)略是什么？ ?戰(zhàn)略是羅盤。 ?在今天先進(jìn)的工業(yè)市場(chǎng)中，品牌的意義遠(yuǎn)比所做的行動(dòng)重要，我們必須認(rèn)識(shí)到品牌與產(chǎn)品的區(qū)別很大： ?產(chǎn)品存在于超市中，而品牌則根植于消費(fèi)者心中 ?產(chǎn)品是在工廠制造出來的，但品牌是消費(fèi)者真正要買的東西 ?產(chǎn)品可被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，但品牌是獨(dú)一無二的 ?產(chǎn)品會(huì)很快就過時(shí)，但品牌是沒有時(shí)間限制的 品牌定位 ? 品牌定位包括以下六個(gè)元素： ? 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 品牌名 ? 品牌性格 ? 產(chǎn)品 /競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) ? 消費(fèi)者利益 ? 重要支持 品牌定位 ? 提出以下問題： ? 我們想品牌在消費(fèi)者心目中代表什么？ ? 例如： 品牌性格 對(duì)于 年青的專業(yè)人 來講， 品牌 X 創(chuàng)意的，時(shí)髦的 是 目標(biāo) 品牌 它有先進(jìn)的，易于掌握的技術(shù) 個(gè)人電腦 競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) ， 非常有效 因?yàn)? 消費(fèi)者利益 重要支持 品牌本質(zhì) ? 每個(gè)品牌都有其靈魂及持久的本質(zhì)，雖然有強(qiáng)有弱，在編寫品牌定位署名時(shí)，須時(shí)刻緊記品牌的本質(zhì)，因品牌的本質(zhì)必須與定位相一致，而且是不能改變的： ? 以下是一些知名品牌所設(shè)定的本質(zhì)及其精髓： ? 百威男性剛陽 ? 母親至愛 ? 萬寶路自由 ? 可口可樂美國式 ? 索尼創(chuàng)新 品牌的秘密 :動(dòng)詞 ? 《分裂與超越分裂》 ? 蘋果公司反對(duì)，解決，耐克公司勸戒，維珍啟發(fā)，索尼夢(mèng)想，貝納通主張 你的動(dòng)詞是什么？ 你的培訓(xùn)部門、物流部門、采購部門、財(cái)務(wù)部門、開發(fā)部門、工程部門，正在做的獨(dú)特的事情是什么？ 小結(jié)：什么是品牌？ ? 簡(jiǎn)單 ? 容易 ? 需要你的關(guān)注 ? 我們是誰？ ? 我們?yōu)槭裁丛谶@兒？ ? 我們的獨(dú)特性怎樣？ ? 我們?cè)鯓硬拍塬@得巨大的差異？ ? 誰在關(guān)注？我們關(guān)注了嗎？ 張浪觀點(diǎn)！ ?品牌不是別的，就是企業(yè)的核心。 ? 真正的品牌創(chuàng)意是有關(guān)為什么我們要在早晨起床的問題。 當(dāng)然 ， 他是對(duì)的 。他對(duì)自己的產(chǎn)品和公司