談判與推銷技巧修訂本(存儲(chǔ)版)
【正文】 是指一個(gè)人為了明確目的而去克服困難的心理活動(dòng)。 性格是指人表現(xiàn)在態(tài)度和行為方面比較穩(wěn)定的心理特征，性格是個(gè)性的核心部分。 合格的推銷人員還應(yīng)有良好的心理素質(zhì) ， 一般包括： 堅(jiān)強(qiáng)的意志 、 良好的氣質(zhì) 、 豁達(dá)的性格三個(gè)方面 。 13條：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。 除了上述五個(gè)方面外，文藝、體育、社交手段等方面的知識(shí)也要盡可能的擴(kuò)展。 誰能創(chuàng)造出能為現(xiàn)實(shí)顧客提供相對(duì)最大滿足的推銷方法，誰就是推銷中的勝利者。 第二步 ， 正式內(nèi)容演練 ， 即自我推銷介紹 。 但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝 ， 我建議您把這些枯樹枝砍掉 ， 不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景 。（道德經(jīng)） 多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。 1每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。 2放松心情，無為而無不為。（技巧方面） 3背對(duì)客戶時(shí)，也要 100%地對(duì)客戶尊敬。先復(fù)述前一人的理由再申述自己的理由。 19:21:2419:21:2419:21Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:21:2419:21:2419:211/29/2023 7:21:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 21分 24秒 下午 7時(shí) 21分 19:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 21分 :21January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:2419:21:24January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 21分 :21January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 21分 24秒 下午 7時(shí) 21分 19:21: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:21:2419:21:2419:211/29/2023 7:21:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。這時(shí)逃生工具只有一個(gè)只能容納一人的橡皮氣球吊籃，沒有水和食物。（技巧方面） 見客戶前 5分鐘，先對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng)。 ★★ 同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，不同的人來販賣，業(yè)績是不一樣的。 1推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。（一天讀四本書） ★★ 注意他人成功的結(jié)果，并經(jīng)常思考他人成功的原因。 我非常熱愛你 ， 也很熱愛你的家鄉(xiāng) 。 跑步上臺(tái) ， 站穩(wěn)后先對(duì)所有人問好 ， 然后再介紹 。 時(shí)時(shí)事事都能從顧客出發(fā)，那么你將與顧客處于同一基點(diǎn)上，你與顧客的交往也一定會(huì)和諧而被信賴，你就掌握了推銷成功的最基本法則。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第二節(jié) 推銷人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu) 一、社會(huì)知識(shí) （三）美學(xué)知識(shí)（深層級(jí)的服務(wù)需要） （四）心理學(xué)知識(shí)（市場心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)） （五）風(fēng)土人情方面的知識(shí)。（易經(jīng)，看書越多越好） 1平均閱讀五本書，一年閱讀 2023本書籍才能成首富。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 合格推銷人員的首要條件是具有具有良好的思想素質(zhì) 。 希波克拉底的體液氣質(zhì)論。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) 心理的含義是心思或心意的規(guī)律，廣義講心理，人的一切思想、觀念及內(nèi)心活動(dòng)都屬于心理范疇?！? 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 三、能力導(dǎo)向派 只強(qiáng)調(diào)理論和經(jīng)驗(yàn)都是片面性的，未來是“能力導(dǎo)向的時(shí)代”，理論來源于實(shí)踐，實(shí)踐要以理論為指導(dǎo)，必須在不斷地實(shí)踐中提高理論的應(yīng)用能力。 知識(shí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 能正確理解成功推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)； 能正確運(yùn)用推銷成功的法則來分析實(shí)際問題 。其中思想素質(zhì)和心理素質(zhì)（信念、氣質(zhì)、性格等）最重要。推銷員與顧客之間總是存在著某種對(duì)抗性心理，這種對(duì)抗心理具有片面性和反復(fù)性的特點(diǎn)，它能挫傷推銷員的積極性，傷害到推銷員的自尊心，使其消沉、失去信心。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （三）豁達(dá)的性格 一個(gè)
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