【正文】 新產(chǎn)品拉升形象；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來，以全；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來，以全陌生的形象來面對(duì)公眾。我們最終以為什么新形象再次面市呢？我們最終以為什么新形象再次面市呢？▼▼▼“高價(jià)值、中價(jià)格、低首付 ”? 雖然價(jià)格處于公寓與高端寫字樓之間，但價(jià)值表現(xiàn)上要做到 “遠(yuǎn)高于公寓，不亞于高端寫字樓 ” 。報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周）216。報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周）216。茶點(diǎn)準(zhǔn)備到位關(guān)鍵條件：關(guān)鍵條件：項(xiàng)目 VI及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)95項(xiàng)目具體銷售推廣計(jì)劃 THANKS！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2424,上午 07:18:22一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2424,上午 07:18:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24,上午 07:18:22一月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.cursus.ac,adipiscing 7:18:22217:18 一月 21一月 2107:18:2207:18:22January7:18:22 7:18:22217:1824,7:18:22 7:18:22217:1824,7:18:22銷售物料到位216?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造216。? 差異化是關(guān)鍵，和在細(xì)節(jié)上的差異決定銷售結(jié)果；– 突投資安全及收益保障，提高性價(jià)比，突出 24小時(shí)服務(wù)，改變北一環(huán)寫字樓停車難，截流全市范圍的投資客戶；? 形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上升到形象高度，成為能讓客戶興奮的焦點(diǎn)；– 售樓處做足展示，給客戶直觀感受，銷售員貼心服務(wù)讓客戶易于接受營(yíng)銷總策略小結(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略體系? 營(yíng)銷戰(zhàn)略? 營(yíng)銷策略體系? 營(yíng)銷各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)總營(yíng)銷舉措?yún)^(qū)域論壇區(qū)域價(jià)值整合提升公司品牌價(jià)值推廣建立產(chǎn)品體系 推廣策略 展示策略 客戶策略聯(lián)合炒作招商發(fā)布會(huì)圍墻包裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)精品辦公樓巡展物業(yè)管理公司簽約報(bào)紙媒體平面媒體路旗路牌電視媒體大堂展示項(xiàng)目物料展示圍檔、樓體展示掃樓客戶名單買客戶名單銷控客戶三年發(fā)展規(guī)劃74項(xiàng)目自身問題提升項(xiàng)目自身問題提升使用目的：完善項(xiàng)目銷售系統(tǒng)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力使用目的：完善項(xiàng)目銷售系統(tǒng)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力 銷售系統(tǒng)建立【 營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性：重要度：辦法： 銷售團(tuán)隊(duì)的更新；銷售員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，素質(zhì)提升 銷售部外部形象提升，導(dǎo)視系統(tǒng)完善 銷售部?jī)?nèi)部銷售道具完善、更新 施工現(xiàn)場(chǎng)形象完善、更新 戶外傳媒更新、完善科學(xué)制定價(jià)格、明確優(yōu)惠措施項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列、在銷售部?jī)?nèi)熟練運(yùn)用賣點(diǎn)說辭75銷售、推廣力度提升銷售、推廣力度提升使用目的：科學(xué)合理的運(yùn)用推廣策略、進(jìn)行渠道營(yíng)銷使用目的：科學(xué)合理的運(yùn)用推廣策略、進(jìn)行渠道營(yíng)銷使用背景：跳出傳統(tǒng)推廣范圍，在媒體推廣之外合理運(yùn)用渠道推廣策略，使用背景：跳出傳統(tǒng)推廣范圍，在媒體推廣之外合理運(yùn)用渠道推廣策略，做到小投入、大產(chǎn)出做到小投入、大產(chǎn)出銷售系統(tǒng)建立【 營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性：重要度：渠道營(yíng)銷辦法： 將原有銷售部來訪客戶進(jìn)行回訪、分析；明確未購(gòu)原因，根據(jù)原因解決問題 根據(jù)財(cái)富廣場(chǎng)的客戶分析，總結(jié)自用客戶的行業(yè)性，在這些行業(yè)中做定向推廣，定向 SP活動(dòng) 分析投資客戶所能接觸的媒體范圍，針對(duì)這些客戶定向宣傳 成立經(jīng)營(yíng)管理公司，對(duì)投資客戶所購(gòu)物業(yè)進(jìn)行回租，提升投資客戶信心 對(duì)室內(nèi)大型寫字樓用戶進(jìn)行走訪、約談；了解其租用、購(gòu)買的要求和希望，統(tǒng)計(jì)、分析后進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤招租知名企業(yè)入駐，提升項(xiàng)目入駐者的檔次和素質(zhì) 高效回報(bào)寫字樓產(chǎn)品解析高效回報(bào)寫字樓產(chǎn)品解析會(huì)會(huì)使用目的：展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、提高項(xiàng)目知名度使用目的：展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、提高項(xiàng)目知名度完成時(shí)間：完成時(shí)間：具體方法：具體方法：以產(chǎn)品解析會(huì)的的形式，邀以產(chǎn)品解析會(huì)的的形式，邀請(qǐng)各大媒體、各方配合大力請(qǐng)各大媒體、各方配合大力炒作炒作產(chǎn)品體系建立【 SP營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性：重要度：內(nèi)容：整體區(qū)域介紹、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、新服務(wù)理念報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣77高性價(jià)比、投資回報(bào)解析會(huì)高性價(jià)比、投資回報(bào)解析會(huì)使用目的：增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心使用目的：增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心完成時(shí)間：項(xiàng)目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度完成時(shí)間：項(xiàng)目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度具體方法：具體方法：當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時(shí)，利用投資回報(bào)解析、經(jīng)營(yíng)管理公司回租的解析、當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時(shí)，利用投資回報(bào)解析、經(jīng)營(yíng)管理公司回租的解析、增強(qiáng)客戶投資或購(gòu)買自用的信心增強(qiáng)客戶投資或購(gòu)買自用的信心產(chǎn)品體系建立【 SP營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性：重要度：報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣物業(yè)公司簽約儀式物業(yè)公司簽約儀式使用目的：高品質(zhì)服務(wù)形象使用目的：高品質(zhì)服務(wù)形象 給到客戶最安全、最人性化的物管信心給到客戶最安全、最人性化的物管信心，并且完成，并且完成 24小時(shí)服務(wù)的態(tài)度小時(shí)服務(wù)的態(tài)度產(chǎn)品體系建立【 營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性：重要度：內(nèi)容：物管、物管顧問簽約、 24小時(shí)服務(wù)理念說明報(bào)紙、平面媒體進(jìn)行報(bào)道? 本項(xiàng)目以報(bào)紙作為主要媒體手段；建議客戶積累期，報(bào)紙交替整版廣告，高頻率報(bào)廣主要集中在開盤前，并隨銷售狀況調(diào)整報(bào)廣策略? 雜志推廣可間歇性伴隨銷售全過程，主要集中在經(jīng)濟(jì)類、房產(chǎn)類雜志，輔助推廣手段? 由于合肥當(dāng)?shù)貙懽謽琼?xiàng)目網(wǎng)絡(luò)使用率低，房地產(chǎn)信息更新慢，不作為主要媒體手段，但新興的手機(jī)彩信廣告可以作為嘗試性推廣手段。藍(lán)鉆國(guó)際商務(wù)中心 2期—— 合肥首家 360保險(xiǎn)式寫字樓，即將上市！“高性價(jià)比 ”的價(jià)格戰(zhàn)略與公寓比專業(yè)：與公寓比專業(yè)： 價(jià)格雖相對(duì)偏高，但為純字樓，在合肥知名的商務(wù)區(qū)域價(jià)格雖相對(duì)偏高，但為純字樓，在合肥知名的商務(wù)區(qū)域其形象度、專業(yè)度更強(qiáng)，性價(jià)比更高；其形象度、專業(yè)度更強(qiáng)，性價(jià)比更高；與高端寫字樓比價(jià)格：與高端寫字樓比價(jià)格： 雖然品牌形象稍遜但依然專業(yè)，加之北一環(huán)商務(wù)雖然品牌形象稍遜但依然專業(yè)，加之北一環(huán)商務(wù)區(qū)域和區(qū)域和 70年產(chǎn)權(quán)以及空置補(bǔ)貼；具有更高的投資回報(bào)保障：年產(chǎn)權(quán)以及空置補(bǔ)貼；具有更高的投資回報(bào)保障：與板塊比價(jià)格潛力：與板塊比價(jià)格潛力： 與其它板塊的寫字樓相比，北一環(huán)的地段是本案所與其它板塊的寫字樓相比，北一環(huán)的地段是本案所有的，而在此區(qū)域內(nèi)本項(xiàng)目的價(jià)格更能突出性價(jià)比。– 少量自用客戶，改善辦公環(huán)境 核心客戶重點(diǎn)客戶游離客戶本區(qū)域投資客自用客戶異地投資者本案終端使用者（入駐企業(yè)）定位領(lǐng)袖企業(yè)跟隨企業(yè)?預(yù)計(jì)總租賃面積 1/5以上?本地領(lǐng)先企業(yè)房地產(chǎn)、電子電器、金融保險(xiǎn)、咨詢服務(wù)、信息軟件等行業(yè)；?能承受市場(chǎng)較高租金；?客戶訴求：p成熟區(qū)位p特殊配置p輻射地段p市政配套p24小時(shí)服務(wù)p70年產(chǎn)權(quán)?中小企業(yè)為主?各地市大中企業(yè)合肥辦事處?房地產(chǎn)、咨詢服務(wù)、商貿(mào)物流、裝飾裝修等行業(yè)；?有購(gòu)買需求，關(guān)注性價(jià)比；?客戶訴求：p個(gè)性化品牌形象p合理的使用成本p交通方便p大企業(yè)為鄰物業(yè)購(gòu)買者定位：自用 30%，投資 70%自用 投資自用兼投資：購(gòu)買較大面積，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打算，目前部分用于自用，部分作為投資。1常規(guī)模式下的客戶分布客戶類型 消化面積 價(jià)格承受能 力 數(shù)量比 例 營(yíng)銷特征 客戶特點(diǎn) 客戶來源自用客戶大客戶500—10004500—5500小約 10%被動(dòng)集團(tuán)決策注重形象、綜合素質(zhì)、追求個(gè)性風(fēng)格郵電大廈財(cái)富廣場(chǎng)百大 CBD金城大廈……（挖掘）中小客戶100400 3800—4500 小約 20% 不理性比較、 有追隨喜好 追求性價(jià)比公司規(guī)模擴(kuò)張，追求形象層面，發(fā)展類公司投資客客戶 60—200 4000—4500 大約 70%主動(dòng)注重實(shí)際利益、追求大價(jià)值、對(duì)價(jià)格敏感、有投資目的、認(rèn)可區(qū)域價(jià)值絕大多數(shù)本地客源少量省內(nèi)其他客源收益水平與投資風(fēng)險(xiǎn)是影響投資決策的主要因素，市場(chǎng)對(duì) 9%的投資回報(bào)率接受度高高單價(jià)不成為寫字樓投資障礙， 租金回報(bào)及物業(yè)本身的保值升值是決定投資行為的關(guān)鍵因素。收益保證?租金承受力?經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性?建筑形象?內(nèi)部配置?服務(wù)水平?成熟性?昭示性?可達(dá)性本項(xiàng)目在地段和產(chǎn)品方面處于市場(chǎng)第一梯隊(duì)，通過車位，超