【正文】 新產(chǎn)品拉升形象；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來，以全；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來，以全陌生的形象來面對公眾。我們最終以為什么新形象再次面市呢？我們最終以為什么新形象再次面市呢？▼▼▼“高價值、中價格、低首付 ”? 雖然價格處于公寓與高端寫字樓之間，但價值表現(xiàn)上要做到 “遠(yuǎn)高于公寓，不亞于高端寫字樓 ” 。報紙公告 /媒體炒做（前一周）216。報紙公告 /媒體炒做（前一周）216。茶點準(zhǔn)備到位關(guān)鍵條件：關(guān)鍵條件：項目 VI及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計95項目具體銷售推廣計劃 THANKS！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2424,上午 07:18:22一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2424,上午 07:18:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24,上午 07:18:22一月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.cursus.ac,adipiscing 7:18:22217:18 一月 21一月 2107:18:2207:18:22January7:18:22 7:18:22217:1824,7:18:22 7:18:22217:1824,7:18:22銷售物料到位216?，F(xiàn)場氛圍營造216。? 差異化是關(guān)鍵，和在細(xì)節(jié)上的差異決定銷售結(jié)果；– 突投資安全及收益保障，提高性價比，突出 24小時服務(wù)，改變北一環(huán)寫字樓停車難，截流全市范圍的投資客戶；? 形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢上升到形象高度，成為能讓客戶興奮的焦點；– 售樓處做足展示，給客戶直觀感受，銷售員貼心服務(wù)讓客戶易于接受營銷總策略小結(jié)營銷戰(zhàn)略與策略體系? 營銷戰(zhàn)略? 營銷策略體系? 營銷各個重要節(jié)點總營銷舉措?yún)^(qū)域論壇區(qū)域價值整合提升公司品牌價值推廣建立產(chǎn)品體系 推廣策略 展示策略 客戶策略聯(lián)合炒作招商發(fā)布會圍墻包裝產(chǎn)品發(fā)布會精品辦公樓巡展物業(yè)管理公司簽約報紙媒體平面媒體路旗路牌電視媒體大堂展示項目物料展示圍檔、樓體展示掃樓客戶名單買客戶名單銷控客戶三年發(fā)展規(guī)劃74項目自身問題提升項目自身問題提升使用目的：完善項目銷售系統(tǒng)，提升自我競爭力使用目的：完善項目銷售系統(tǒng)，提升自我競爭力 銷售系統(tǒng)建立【 營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：辦法： 銷售團(tuán)隊的更新；銷售員專業(yè)知識培訓(xùn)，素質(zhì)提升 銷售部外部形象提升，導(dǎo)視系統(tǒng)完善 銷售部內(nèi)部銷售道具完善、更新 施工現(xiàn)場形象完善、更新 戶外傳媒更新、完善科學(xué)制定價格、明確優(yōu)惠措施項目賣點羅列、在銷售部內(nèi)熟練運用賣點說辭75銷售、推廣力度提升銷售、推廣力度提升使用目的：科學(xué)合理的運用推廣策略、進(jìn)行渠道營銷使用目的：科學(xué)合理的運用推廣策略、進(jìn)行渠道營銷使用背景：跳出傳統(tǒng)推廣范圍，在媒體推廣之外合理運用渠道推廣策略，使用背景：跳出傳統(tǒng)推廣范圍，在媒體推廣之外合理運用渠道推廣策略，做到小投入、大產(chǎn)出做到小投入、大產(chǎn)出銷售系統(tǒng)建立【 營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：渠道營銷辦法： 將原有銷售部來訪客戶進(jìn)行回訪、分析；明確未購原因，根據(jù)原因解決問題 根據(jù)財富廣場的客戶分析，總結(jié)自用客戶的行業(yè)性，在這些行業(yè)中做定向推廣，定向 SP活動 分析投資客戶所能接觸的媒體范圍，針對這些客戶定向宣傳 成立經(jīng)營管理公司，對投資客戶所購物業(yè)進(jìn)行回租，提升投資客戶信心 對室內(nèi)大型寫字樓用戶進(jìn)行走訪、約談；了解其租用、購買的要求和希望，統(tǒng)計、分析后進(jìn)行重點跟蹤招租知名企業(yè)入駐，提升項目入駐者的檔次和素質(zhì) 高效回報寫字樓產(chǎn)品解析高效回報寫字樓產(chǎn)品解析會會使用目的：展示項目的優(yōu)勢、提高項目知名度使用目的：展示項目的優(yōu)勢、提高項目知名度完成時間：完成時間：具體方法：具體方法：以產(chǎn)品解析會的的形式，邀以產(chǎn)品解析會的的形式，邀請各大媒體、各方配合大力請各大媒體、各方配合大力炒作炒作產(chǎn)品體系建立【 SP營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：內(nèi)容：整體區(qū)域介紹、項目產(chǎn)品介紹、新服務(wù)理念報紙、平面媒體加大力度推廣77高性價比、投資回報解析會高性價比、投資回報解析會使用目的：增強(qiáng)客戶的購買信心使用目的：增強(qiáng)客戶的購買信心完成時間：項目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度完成時間：項目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度具體方法：具體方法：當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時，利用投資回報解析、經(jīng)營管理公司回租的解析、當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時，利用投資回報解析、經(jīng)營管理公司回租的解析、增強(qiáng)客戶投資或購買自用的信心增強(qiáng)客戶投資或購買自用的信心產(chǎn)品體系建立【 SP營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：報紙、平面媒體加大力度推廣物業(yè)公司簽約儀式物業(yè)公司簽約儀式使用目的：高品質(zhì)服務(wù)形象使用目的：高品質(zhì)服務(wù)形象 給到客戶最安全、最人性化的物管信心給到客戶最安全、最人性化的物管信心，并且完成，并且完成 24小時服務(wù)的態(tài)度小時服務(wù)的態(tài)度產(chǎn)品體系建立【 營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：內(nèi)容：物管、物管顧問簽約、 24小時服務(wù)理念說明報紙、平面媒體進(jìn)行報道? 本項目以報紙作為主要媒體手段；建議客戶積累期，報紙交替整版廣告，高頻率報廣主要集中在開盤前，并隨銷售狀況調(diào)整報廣策略? 雜志推廣可間歇性伴隨銷售全過程，主要集中在經(jīng)濟(jì)類、房產(chǎn)類雜志，輔助推廣手段? 由于合肥當(dāng)?shù)貙懽謽琼椖烤W(wǎng)絡(luò)使用率低，房地產(chǎn)信息更新慢，不作為主要媒體手段，但新興的手機(jī)彩信廣告可以作為嘗試性推廣手段。藍(lán)鉆國際商務(wù)中心 2期—— 合肥首家 360保險式寫字樓，即將上市！“高性價比 ”的價格戰(zhàn)略與公寓比專業(yè)：與公寓比專業(yè)： 價格雖相對偏高，但為純字樓，在合肥知名的商務(wù)區(qū)域價格雖相對偏高，但為純字樓，在合肥知名的商務(wù)區(qū)域其形象度、專業(yè)度更強(qiáng)，性價比更高；其形象度、專業(yè)度更強(qiáng)，性價比更高；與高端寫字樓比價格：與高端寫字樓比價格： 雖然品牌形象稍遜但依然專業(yè)，加之北一環(huán)商務(wù)雖然品牌形象稍遜但依然專業(yè)，加之北一環(huán)商務(wù)區(qū)域和區(qū)域和 70年產(chǎn)權(quán)以及空置補(bǔ)貼；具有更高的投資回報保障：年產(chǎn)權(quán)以及空置補(bǔ)貼；具有更高的投資回報保障：與板塊比價格潛力：與板塊比價格潛力： 與其它板塊的寫字樓相比，北一環(huán)的地段是本案所與其它板塊的寫字樓相比，北一環(huán)的地段是本案所有的，而在此區(qū)域內(nèi)本項目的價格更能突出性價比。– 少量自用客戶，改善辦公環(huán)境 核心客戶重點客戶游離客戶本區(qū)域投資客自用客戶異地投資者本案終端使用者（入駐企業(yè)）定位領(lǐng)袖企業(yè)跟隨企業(yè)?預(yù)計總租賃面積 1/5以上?本地領(lǐng)先企業(yè)房地產(chǎn)、電子電器、金融保險、咨詢服務(wù)、信息軟件等行業(yè)；?能承受市場較高租金；?客戶訴求：p成熟區(qū)位p特殊配置p輻射地段p市政配套p24小時服務(wù)p70年產(chǎn)權(quán)?中小企業(yè)為主?各地市大中企業(yè)合肥辦事處?房地產(chǎn)、咨詢服務(wù)、商貿(mào)物流、裝飾裝修等行業(yè)；?有購買需求，關(guān)注性價比；?客戶訴求：p個性化品牌形象p合理的使用成本p交通方便p大企業(yè)為鄰物業(yè)購買者定位：自用 30%，投資 70%自用 投資自用兼投資：購買較大面積，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打算，目前部分用于自用，部分作為投資。1常規(guī)模式下的客戶分布客戶類型 消化面積 價格承受能 力 數(shù)量比 例 營銷特征 客戶特點 客戶來源自用客戶大客戶500—10004500—5500小約 10%被動集團(tuán)決策注重形象、綜合素質(zhì)、追求個性風(fēng)格郵電大廈財富廣場百大 CBD金城大廈……（挖掘）中小客戶100400 3800—4500 小約 20% 不理性比較、 有追隨喜好 追求性價比公司規(guī)模擴(kuò)張，追求形象層面，發(fā)展類公司投資客客戶 60—200 4000—4500 大約 70%主動注重實際利益、追求大價值、對價格敏感、有投資目的、認(rèn)可區(qū)域價值絕大多數(shù)本地客源少量省內(nèi)其他客源收益水平與投資風(fēng)險是影響投資決策的主要因素，市場對 9%的投資回報率接受度高高單價不成為寫字樓投資障礙， 租金回報及物業(yè)本身的保值升值是決定投資行為的關(guān)鍵因素。收益保證?租金承受力?經(jīng)營穩(wěn)定性?建筑形象?內(nèi)部配置?服務(wù)水平?成熟性?昭示性?可達(dá)性本項目在地段和產(chǎn)品方面處于市場第一梯隊，通過車位，超