營(yíng)銷(xiāo)推廣致勝之道(存儲(chǔ)版)
【正文】 效益與效果管理 策略面 效果 管理面 成本 = 效益 注意 哪些 ? 產(chǎn)品 效益管理 ? 或作 ? 行銷(xiāo)推廣活動(dòng)的 AP 效果管理 ? ? 通路 行銷(xiāo)企劃管理程序 調(diào)查 /分析 目標(biāo) /策略 行動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行 總結(jié) 預(yù)算 費(fèi)用 費(fèi)用發(fā)生 評(píng)估 情報(bào)收集 市調(diào) MS /Sales 以產(chǎn)品人 為核心 以 MS主管 為核心 專(zhuān)案計(jì)劃 +Sales主管 MS+Sales MS+ 產(chǎn)品人 產(chǎn)品策略 年度策略 季度策略 月度策略 行銷(xiāo)策略與管理程序 分析 → 目標(biāo) → 策略 → 計(jì)劃 → 執(zhí)行 → 評(píng)估 營(yíng)銷(xiāo)觀念、方法、知識(shí) 企劃人的性格與素質(zhì) 以 P— D— C— A來(lái)進(jìn)行各行銷(xiāo)方案 △ 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要 行銷(xiāo)管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò) 程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。它對(duì)行銷(xiāo)管理有三大作用， 一是建立了責(zé)任追蹤制度，當(dāng)每件事都留下記錄時(shí)，就很容易對(duì)事件的責(zé)任進(jìn)行追蹤； 二是使過(guò)程透明化， 三是企劃人員可以通過(guò)工作記錄進(jìn)行總結(jié)提高。 C、強(qiáng)化行銷(xiāo)執(zhí)行 ,加強(qiáng)各專(zhuān)案追蹤 。 14:22:4714:22:4714:22Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:22:4714:22:4714:221/30/2023 2:22:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 22分 47秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:4714:22:47January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 22分 47秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:22:4714:22:4714:221/30/2023 2:22:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 △原則四、行銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化 △生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、陳列方式標(biāo)準(zhǔn)化、日常管理規(guī)范化 ……! 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 “ 說(shuō)到的要做到 ” 是指：凡是制度化的內(nèi)容，都必須不折不扣的執(zhí)行。 KA客戶(hù)會(huì)以回轉(zhuǎn)率作進(jìn) 貨依據(jù)。 △對(duì)企劃人員的過(guò)程管理，最基本的要求是控制到 “ 每個(gè)企劃 人員每天的每件事 ” 企劃人員的控制稱(chēng)為 “ 三 E管理 ” ，即管理到每個(gè)企劃人員(Everyone)每一天 (Everyday)的每一件事 (Everything) 它使所有營(yíng)銷(xiāo)人員的工作都處于受控狀態(tài)。 以 P— D— C— A來(lái)進(jìn)行各行銷(xiāo)方案 以 P— D— C— A來(lái)進(jìn)行各行銷(xiāo)方案 △ 預(yù)防性的事前管理與問(wèn)題性的事后管理 問(wèn)題管理的特點(diǎn)是哪里發(fā)生問(wèn)題，就到哪里解決
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