營(yíng)銷(xiāo)技能技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 客戶面銷(xiāo)與績(jī)效延伸 服務(wù)職能 客戶應(yīng)對(duì)溝通與服務(wù) 21世紀(jì)自我管理方向 動(dòng)機(jī) 管理 Page 5 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 一 .自我管理 全方位思考 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 Page 6 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (一 )動(dòng)機(jī)思考 工作 與 生活 動(dòng)機(jī) (二 )人際思考 人際與自我之整合 (三 )行為思考 行為與模式 習(xí)慣 [活動(dòng)一 ]賓果 (動(dòng)機(jī)價(jià)值 ) 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 Page 7 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 二 .全方位思考 動(dòng)機(jī)思考 (一 )工作動(dòng)機(jī) :進(jìn)入鑫洋的原因與需要 . : 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 成長(zhǎng) =收入 =生存 Page 8 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 : (如果你的生命 剩 6個(gè)月 ,你會(huì)如何運(yùn)作 ?) (二 )生活動(dòng)機(jī) :透過(guò)鑫洋各方資源可提供 生活層面之 . 成功 工作 動(dòng)機(jī) 生活 動(dòng)機(jī) 行動(dòng) 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 Page 9 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 三 .全方位思考 人際思考 個(gè)人行動(dòng)力與展現(xiàn)能力來(lái)自于內(nèi)外環(huán)境與自我 價(jià)值之確認(rèn) ,而內(nèi)在環(huán)境之品質(zhì)與 自我的了解 便為 成功之重要因素 . (一 )屬性 : 人際品質(zhì) 外在環(huán)境 :鑫洋 環(huán)境與人際環(huán)境 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 .有條件的愛(ài) : 不負(fù)責(zé)任與交易行為 Page 10 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 四 .全方位思考 行為思考 命是 : 運(yùn)是 : 你的習(xí)慣決定 : 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 Page 11 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (一 )成功營(yíng)銷(xiāo)三技法 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 Page 12 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (二 )環(huán)境習(xí)慣建立 價(jià)值 養(yǎng)成 [活動(dòng)二 ]你會(huì)紅 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 悲觀者看所有機(jī)會(huì)中都有困難 ,樂(lè)觀者看所有困難中都有機(jī)會(huì) 積克斯 Page 13 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (三 )行銷(xiāo) 第一單元 鑫洋 與我－樂(lè)在銷(xiāo)售 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 淡季如何贏銷(xiāo) 贏銷(xiāo)： Page 15 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng) 鑫洋你我他 ? 市場(chǎng)的演進(jìn) ? 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與品牌策略 ?單元架構(gòu) Page 16 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 創(chuàng)造新財(cái)富的不是知識(shí) 而是洞察力 一種有能力發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì) 的能力 ——蓋瑞 .哈默爾 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 17 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 一 .市場(chǎng)的演進(jìn) 中國(guó)之路 7080年代 仿制 90年代 改制 90年代 自制 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 18 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 90年代中后期 高額利潤(rùn) 1997年年產(chǎn)量 1000萬(wàn)輛 世界最大摩托車(chē)制造國(guó) =賣(mài)方市場(chǎng) 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 19 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 2023年 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 20 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 2023年下半年 重新洗牌 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 21 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 二 .市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與定位 產(chǎn)品制造 需求 供給 市場(chǎng)需求 營(yíng)銷(xiāo)策略 (代言 .廣告 .促銷(xiāo) ) 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 22 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 品牌戰(zhàn)略 (產(chǎn)品質(zhì)量 .公司信用 .營(yíng)銷(xiāo)策略 .服務(wù)流程 ) 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 23 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 案例 日本摩托車(chē)市場(chǎng)演進(jìn)之路 仿制 自制 群雄割據(jù) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 本田 雅馬哈 川崎 鈴木 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 24 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 案例 海爾品牌演進(jìn)之路 第二單元 鑫洋品牌 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) Page 25 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司
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