營(yíng)銷技能技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 務(wù)團(tuán)隊(duì)：為經(jīng)銷商提供配套服 務(wù)共同開(kāi)發(fā)客戶（５０至１００人） 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 43 鑫洋營(yíng)銷公司 暢流理貨 工作內(nèi)容 ?產(chǎn)品檢查 ?陳列與生動(dòng)化檢查 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 44 鑫洋營(yíng)銷公司 ?銷售商教育與溝通 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 45 鑫洋營(yíng)銷公司 ?業(yè)務(wù)執(zhí)行 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 46 鑫洋營(yíng)銷公司 四 .渠道管理的六大價(jià)值 (一 )提升銷貨收入 創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額與續(xù)效 (二 )防止濫賣與沖貨 杜絕銷經(jīng)商的違法行為 (三 )增加公司利潤(rùn) 提升公司的實(shí)際獲利 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 47 鑫洋營(yíng)銷公司 (四 )推動(dòng)有計(jì)劃的銷售工作 有效透過(guò)渠道推動(dòng)市場(chǎng)策略 (六 )品牌形象建立 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的養(yǎng)成與復(fù)制 (五 )節(jié)省銷售成本 渠道行銷能力養(yǎng)成與培訓(xùn) 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 48 鑫洋營(yíng)銷公司 五 .渠道培育六大技法 提供店面 接待的服務(wù)技巧 經(jīng)銷商的選擇 協(xié)助店面 的布置擺設(shè) 提供專業(yè) 管理技術(shù) 公共關(guān)系的培養(yǎng) 灌輸專業(yè)知識(shí) 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 49 鑫洋營(yíng)銷公司 (一 )灌輸專業(yè)知識(shí) 產(chǎn)品的特性與 (三 )經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的選擇經(jīng)驗(yàn) 化 (二 )提供專業(yè)管理技術(shù) 提供產(chǎn)品管理與店面管理技術(shù) 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 50 鑫洋營(yíng)銷公司 (四 )協(xié)助店面布置擺設(shè) 經(jīng)銷商店面擺設(shè)技巧培訓(xùn) (六 )提供店面接待服務(wù)技巧 經(jīng)銷商店面服務(wù)技巧培訓(xùn) (五 )公共關(guān)系的培養(yǎng) 陪同經(jīng)銷商建立人際網(wǎng)絡(luò) 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 51 鑫洋營(yíng)銷公司 六 .經(jīng)銷商的輔導(dǎo)四步 確認(rèn)責(zé)任 輔導(dǎo)四步 溝通問(wèn)題 多聽(tīng)意見(jiàn) 提供方案 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 52 鑫洋營(yíng)銷公司 (一 )聽(tīng)取經(jīng)銷商的意見(jiàn) 深度發(fā)掘問(wèn)題的 (二 )仔細(xì)研討問(wèn)題的內(nèi)容 與經(jīng)銷商建立溝通共識(shí) (四 )確認(rèn)事情的成敗得失 建立經(jīng)銷商的 觀與行為 (三 )提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh 與經(jīng)銷商共同制訂 之方案 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 53 鑫洋營(yíng)銷公司 七 .優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的養(yǎng)成計(jì)劃 (一 ) 培育期 1~6月內(nèi) 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 54 鑫洋營(yíng)銷公司 (二 ) 養(yǎng)成期 7~12月內(nèi) (OJT) 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 55 鑫洋營(yíng)銷公司 (三 )關(guān)鍵期 1~2年內(nèi) (OJT) 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 56 鑫洋營(yíng)銷公司 (四 )成長(zhǎng)期 2年以上 (OJT) (周期性觀察 ) 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 57 鑫洋營(yíng)銷公司 未來(lái)企業(yè)真正的 決勝關(guān)鍵在于 差異化 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 58 鑫洋營(yíng)銷公司 八 .賣場(chǎng)管理與布置 (一 )三大類型客戶 純粹閑逛型 一見(jiàn)鐘情型 胸有成竹型 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 59 鑫洋營(yíng)銷公司 (二 )三大類型客戶的購(gòu)買與行為模式 純粹閑逛型 閑逛 等待 進(jìn)出 第三單元 渠道建設(shè)與賣場(chǎng)管理 Page 60
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