市場(chǎng)營(yíng)銷第10章房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 第十四步 ：協(xié)助辦理入住手續(xù) 。 ④ 業(yè)務(wù)交叉情況處理 。 41 第三節(jié) 房地產(chǎn)中間商 ■ 房地產(chǎn)中間商按其是否擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán) ， 可分為房地產(chǎn)經(jīng)銷商和代理商 。 43 二、房地產(chǎn)銷售代理商 （ 1） 調(diào)研和預(yù)測(cè) 。 （ 3） 首席代理和分代理 。 49 設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的專業(yè)人員： ① 以公司形式設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的 ， 應(yīng)當(dāng)有 3名以上持有 《 中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書 》 的專職人員和 3名以上持有 《 中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書 》 的專職人員； 50 ② 以合伙企業(yè)形式設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的 ，應(yīng)當(dāng)有 2名以上持有 《 中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書 》 的專職人員和2名以上持有 《 中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書 》 的專職人員 。 （ 2） 公平中介 。 (4)新產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道應(yīng)該長(zhǎng) 。 （ 4） 企業(yè)愿意提供服務(wù)的狀況 。 ③ 信譽(yù) 。 (4)幫助中間商提高售后服務(wù)能力 。 經(jīng)查 ， 這家公司的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)既超越工商登記范圍 ，也無(wú)統(tǒng)一發(fā)票 ， 如今干脆人去樓空 。 針對(duì)以上情況 ， 談析物業(yè)開發(fā)商應(yīng)該如何選擇合適的營(yíng)銷中介 。 。 :52:2221:52:22January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:2221:52Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 52分 22秒 21:52:2229 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:2221:52Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :52:2221:52:22January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 65 與此同時(shí) ， 上海現(xiàn)有的經(jīng)過工商登記的房地產(chǎn)中介公司及分支機(jī)構(gòu)有 2200多家 ， 但在市房地局備案的僅 1600家 ， 仍有 600多家沒有備案 。 63 家住浦東的呂先生向房地產(chǎn)部門投訴反映 ，2023年 1月份 ， 他通過中介公司買下了本市振興中路上的一套住宅 ， 但中介公司遲遲未幫其辦理過戶手續(xù) 。 (2)適當(dāng)?shù)胤峙滗N售利潤(rùn) 。 ① 實(shí)力 。 （ 2） 企業(yè)的管理能力 。 (2)技術(shù)性強(qiáng)或復(fù)雜 ， 營(yíng)銷渠道不宜長(zhǎng) 。 ⑤ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和一定數(shù)量的獨(dú)立財(cái)產(chǎn) ， 并且能夠承擔(dān)相應(yīng)的民事法律責(zé)任 。 48 （ 1） 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立的條件 。 44 （ 1） 聯(lián)合代理與獨(dú)家代理 。 （ 2） 降低房地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 。 ② 房號(hào)管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn) ， 任何誠(chéng)意表示均不視同成交 。 ② 客戶登記 ， 隨時(shí)跟進(jìn) 。 38 第十三步 ：通知辦理按揭 。 36 第九步 ：若客戶認(rèn)購(gòu) ， 收預(yù)定款 ， 開據(jù)收據(jù) 。 34 第五步 ：帶客戶看房 。 第一步 ：客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始 。 包括社區(qū)整體規(guī)劃大模型 、 分戶模型 、局部模型 、 環(huán)境模型和區(qū)域模型 。 27 （ 4）形象墻、圍墻裝修原則。 ⑿ 在必要的地方布置小飾品和綠植 。 ③ 入口廣場(chǎng)上要有渲染的氛圍 。 19 （ 3）確定培訓(xùn)方式。 ② 物業(yè)周邊環(huán)境 、 公共設(shè)施 、 交通條件 。 ③ 購(gòu)房須知 。 11 。 ④ 商品房買賣合同 。 （ 10） 所有權(quán)流程 。 （ 2） 促銷 。 3 （ 1） 信息 。 （ 9） 付款 。 ③ 商品房預(yù)售許可證 。 ⑤ 美案設(shè)計(jì)；要有貫穿樓盤主要特質(zhì) ， 形象定位；標(biāo)題設(shè)計(jì)醒目；樓盤特色的圖片 。 ② 認(rèn)同購(gòu)合同 。 15 ： ① 項(xiàng)目規(guī)模 、 定位 、 買賣條件 。 18 ： ① 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； ② 管理規(guī)則； ③ 公共契約； ：其他培訓(xùn)還應(yīng)包括銷售人員的禮儀 ， 建筑學(xué)基本常識(shí) 、 財(cái)務(wù)相關(guān)制度等 。 ② 進(jìn)入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示 。 ⑾ 內(nèi)部空間要盡可能通透 ， 其凈高度一般不得低于 。 ⑤ 色彩明快溫馨 ， 能煽情； ⑥ 家私的整體風(fēng)格要統(tǒng)一 ， 不可零亂； ⑦ 做工要精細(xì)； ⑧ 光線要充足； ⑨ 窗 、 陽(yáng)臺(tái)與安全網(wǎng)間保留間隔 ， 用以綠化； ⑩ 設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套 ， 最好可直接進(jìn)入 。 （ 7）模型。 32 （ 1） 客戶接待的管理 。 ① 一定使用規(guī)范用語(yǔ)； ② 介紹屬實(shí) 、 詳細(xì) 、 專業(yè)； ③ 不得詆毀別人的樓盤 。 ① 面帶微笑 ， 主動(dòng)替客戶開門； ② 使用規(guī)范用語(yǔ)； ③ 目送客戶走出去五十米外 。 ① 合同一定先用鉛筆填寫 ， 在客戶和同事
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