營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 建立聯(lián)系 ? 與周?chē)嗽陂e談中掌握信息。 ? 價(jià)格及約束機(jī)制。 ? 我們?cè)卺槍?duì)顧客發(fā)出談話結(jié)束的訊號(hào)時(shí)，要做出正確的回應(yīng)，如提醒對(duì)方購(gòu)買(mǎi)；提出問(wèn)題，證實(shí)自己的判斷等。他們希望達(dá)成友好協(xié)議，希望在最少的煩惱中走向成功，因此他們就會(huì)作出一些讓步，經(jīng)常在結(jié)束的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)到自己被人利用了，認(rèn)為對(duì)方占了自己急于達(dá)到公平的心理的便宜 談判的技巧 硬性談判者相信 ， 商談只是一場(chǎng)意志力的較量 ， 你越是強(qiáng)硬 ， 最后的結(jié)果就越是好 。 ? 承認(rèn)自己的選擇，并對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)； ? 你和別人的起跑線一樣，關(guān)鍵看你怎么跑； ? 看到什么、聽(tīng)到什么、與哪些人接觸將對(duì)你生活有重要的影響 謝 謝 :30:2023:3014::30 14:3014:30::30:20 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 30分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 2時(shí) 30分 :30January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 30分 20秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:30:2023:30:2023:30Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 30分 20秒 下午 2時(shí) 30分 14:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 14:30:2023:30:2023:301/30/2023 2:30:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:30:2023:30:2023:30Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 30分 20秒 14:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 銷(xiāo)售人員心理暗示 ? 每天都要對(duì)自己說(shuō)，我有能力，有頭腦去做好任何事情。 ? 盡早討論異議 ：只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，才能獲得成功 ? 承認(rèn)和補(bǔ)償： 承認(rèn)異議的同時(shí)，做好補(bǔ)償性的辯護(hù) 談判技巧 ? 談判： 指擁有共同或相互沖突利益的兩方或多方，提出并討論可能達(dá)成的外在條款的一個(gè)過(guò)程。 電話接聽(tīng)技巧 ? 結(jié)束話題： 有許多方法可以結(jié)束銷(xiāo)售話題，但是只有一個(gè)人能決定何時(shí)及如何結(jié)束這次的談話。 ? 銷(xiāo)售的主要渠道：直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)。客戶(hù)的心里你要猜。 ? 調(diào)研的方式方法：電話、信函、郵件、走訪。 80%業(yè)績(jī)的客戶(hù)（ 2： 8） ? 內(nèi)外溝通的水平 ? 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ? 品牌效應(yīng) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)概括 ? 日常銷(xiāo)售管理 ? 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 行動(dòng)計(jì)劃 ? 經(jīng)銷(xiāo)商管理細(xì)則 ? 產(chǎn)品差異策略 ? 賬款的分析 ? 價(jià)格分布分析 ? 季度、半年、年度分析 檢測(cè)分析儀器行業(yè)市場(chǎng)需求 ? 客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)： 適應(yīng)性、利益、性能、及時(shí)性、便利
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